0804同景營銷思考(編輯修改稿)
2025-03-01 19:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 23年同景國際城項目啟動以來，受區(qū)域交通、配套等影響，在初期（ 20232023年）一直處于重慶樓市的夾縫當中， 2023年以來同景獨辟蹊徑強化渠道營銷，在 2023年取得了驕人的成績。 我們認為， 區(qū)域、交通、配套 等硬件環(huán)境可以共用，但茶園新區(qū)只誕生了一個同景，因此， 營銷才是逆勢環(huán)境下成敗的關(guān)鍵因素。 肆 同景渠道營銷研究 肆 同景渠道營銷研究 同景渠道營銷理念： “先走出去，再引進來” 即利用“人海戰(zhàn)術(shù)”（線下渠道人員百余人）分布到主城人流及車流集中的地點（幾乎無孔不入），向消費者派發(fā) DM單及抽紙盒，通過物料上的價格訴求及產(chǎn)品信息引導客戶前往現(xiàn)場。 同景渠道營銷模式： 大眾營銷、汽車營銷 同景渠道營銷派發(fā)物料之 抽紙盒 物料訴求點清晰可見，具有極強的傳播性及實用性。 大眾營銷（外賣場營銷、步行街營銷等） 針對受眾： 高層客戶 派發(fā)物料： DM單及戶型折頁為主 派發(fā)地點： 各商圈、步行街、周邊項目開盤現(xiàn)場、同類產(chǎn)品銷售中心等。 汽車營銷（含抽紙盒營銷、停車場營銷等） 針對受眾： 別墅客戶 派發(fā)物料： DM單 +抽紙盒 派發(fā)地點： 各主要交通干道及大型停車場等 同景“暴力營銷”執(zhí)行流程 同景集團 銷售中心 渠道部 100余人的專 業(yè)派單人員 底薪 +提成 4‰ 成交即發(fā)放 每名置業(yè)顧問 下轄 N名派發(fā)人員 周邊項目 開盤現(xiàn)場 同類產(chǎn)品 銷售中心 置業(yè)顧問 個人銷售 引導客戶到現(xiàn)場，交 由自己的置業(yè)顧問即 提成 派發(fā) DM單及折頁 同景“暴力營銷”關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞一： 人海戰(zhàn)術(shù) +攔截戰(zhàn)術(shù) 據(jù)傳，同景目前現(xiàn)場銷售人員已達 60余人（置業(yè)顧問及臨時銷售人員），而渠道派單人員更是高達上百人；在項目渠道營銷體系下，上百名渠道派單人員分布于主城各主要商圈及交通要道，甚至是周邊項目開盤現(xiàn)場以及同類項目銷售中心，派發(fā) DM單及折頁，布下天羅地網(wǎng)“強取豪奪”目標客戶，不放過任何一個有意向的客戶。 我們認為：“人多力量大”，放大營銷半徑，即擴大了客戶渠道，“寧錯殺三千，也不放過一個”對于淡市下的房地產(chǎn)具有極強的啟示作用。 同景“暴力營銷”關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞二： 激勵機制 +監(jiān)督機制 俗話說，“重賞之下必有勇夫”，同景為鼓勵渠道營銷人員，除底薪外，提成更是高達千分之四（高于置業(yè)顧問的千分之三），在這種激勵機制下，渠道派單人員的工作效率及積極性被帶動，而在高回報的激勵機制下，渠道人員的自我管理能力及渠道挖掘能力明顯加強。 我們認為：從管人到管規(guī)則的轉(zhuǎn)變，其中最重要的是公司的激勵機制，規(guī)則定好了，就不需要花力氣盯著每個具體的員工。 同景“暴力營銷”關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞三： 實用物料 據(jù)悉，同景針對渠道營銷制作了 200萬盒抽紙，多數(shù)客戶也樂于接納此類物料。同景的精明之處就在于很好的把握住了客戶心態(tài)，物料具有很強的實用性，并可反復實用，并具備了極強的廣告營銷作用。 我們
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