現代渠道和傳統(tǒng)渠道的特點(編輯修改稿)
2025-03-01 19:28 本頁面
【文章內容簡介】 （十）現代渠道促銷活動 一）現代渠道促銷活動的目的與作用 (降低竟品之庫存量 ) /便利消費者購買 二）現代渠道的產品陳列 陳列“五比”： A 比系列：陳列的系列應多而不亂，氣勢上壓過竟品 B 比排面：排面量要盡可能大 ,超過竟品 C 比位置：陳列位置要盡可能顯眼，讓盡可能多的人看到 D 比廣宣品：陳列現場布置廣宣品，美觀、大方 E 比整潔度：必須保持陳列現場的整潔 陳列“四到”： A 人到 B 眼到 C 心到 D 手到 作好店頭陳列的意義 : A 增加商品回轉率 B 提高貨架占有率 C 建立良好的通路關系 D 樹立品牌形象 E 使營銷活動發(fā)揮更大的效力 陳列方式： A 水平陳列 把商品沿著貨架排成橫列 ,以便消費 者瀏覽 ,應該把周轉最快的暢銷商品 擺在中間 ,比較滯銷的商品放在兩旁 B 垂直陳列 把同類商品沿著貨架由上往下擺 ,必 須注意保持必要的陳列寬度 C 端架陳列 效果醒目突出 ,是引人注目的“展示 架”落地割箱 在正常的貨架以外，籍由獨立的堆箱 陳列，凸現品牌，擴大陳列面以及與 消費者的接觸面 E 交叉陳列 在相關產品的貨架上，爭取更多的陳 列機會 陳列標準： A 應爭取將商品擺在與顧客視線平行的 貨架、貨架轉彎處，且陳列前端位置 B 陳列一定集中，總面積大于競爭品牌 C 產品的正面永遠面向顧客，排列方式 應保持先進先出 D 產品陳列應按系列擺放 E 切勿陳列過期產品 F 落地陳列必須使用產品宣傳資料，如： 海報、掛旗等 G 產品應排列整齊，保持干凈，及時更 換破損品，避免斷貨 促銷活動現場巡視 A、保持正常貨架陳列 B、確保廣宣品利用 C、促銷人員執(zhí)行規(guī)范 傳統(tǒng)渠道 一、傳統(tǒng)渠道的概念： 傳統(tǒng)渠道的定義：多種經營模式、通過代理商（經銷商）或分銷商將產品 到達消費者中間轉移過程、追求利潤、服務不規(guī)范。 傳統(tǒng)渠道管理者：營業(yè)主管、業(yè)務代表。 傳統(tǒng)渠道管理者職責：執(zhí)行區(qū)域切分，并進行貨流 的管理（防止倒貨） 傳統(tǒng)渠道執(zhí)行者職責：認真執(zhí)行公司價格和促銷政 策，以保證應有的通路利潤， 積極配合業(yè)務代表做到通路 的推廣、鋪貨工作。 二、傳統(tǒng)渠道的定義 定義 備注行政區(qū)域內經銷商服務不到、銷售規(guī)模不具備設置為經銷商的區(qū)域或渠道所設置的客戶。具備配送規(guī)定區(qū)域或渠道的批發(fā)客戶。A類 月銷量5 0 1 0 0 箱B類 月銷量2 0 5 0 箱C類 月銷量2 0 箱以下A類 月銷量5 箱以上或1 3 個收銀臺B類 月銷量5 箱以下，沒有收銀臺C類 月銷量2 箱以下 不做服務校園內或周邊以學生消費為主社區(qū)內或周邊以家庭消費為主牛奶店網吧加油站藥店連鎖煙酒禮品店快餐連鎖店 具有連鎖性質的快餐店校園點社區(qū)點渠道傳統(tǒng)渠道分銷商郵差批發(fā)小店特通 三、傳統(tǒng)渠道客戶管理 日常管理 訂貨、整理應收帳款、庫存、服務。 訂貨管理 現貨貯存、每 10天之平均銷售量、客戶訂單 信貸狀況、修改及確認訂單。 分銷商管理 1） 銷售： 深度分銷 — 便民店、大中型商店 — 雜貨店、批發(fā)市場 集團消費群。 2）定價及回款系統(tǒng) 3）促銷 4）服務系統(tǒng) 5）財政 6）庫存及交貨 7）組織管理 8）領導 9）評估 四、傳統(tǒng)渠道銷售拜訪步驟 ? 準備 ? 接近 ? 存貨檢查 ? 簡報 ? 結束
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