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正文內(nèi)容

營銷管理之設(shè)立定位和應(yīng)對競爭培訓(xùn)資料(編輯修改稿)

2025-03-01 18:46 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 垂直一體化 169。 2023 , . 818 優(yōu)勢與劣勢 市場份額 心理份額 情感份額 169。 2023 , . 819 市場份額、心理份額和情感份額 169。 2023 , . 820 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場領(lǐng)導(dǎo)者在相應(yīng)的產(chǎn)品市場上擁有最大的市場份額。為了保持統(tǒng)治地位,市場領(lǐng)導(dǎo)者需要尋找擴(kuò)大總體市場需求的方法,努力保護(hù)現(xiàn)有的市場份額,并盡可能提高自己的市場份額。 169。 2023 , . 821 競爭者的擴(kuò)張計劃 個人電腦 工業(yè)與商業(yè) 教育 個人用戶 硬件配件 軟件 169。 2023 , . 822 增加銷量的方式 ? 吸引非用戶 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場 ? 吸引競爭者的顧客 ? 增加消費者的產(chǎn)品使用場合 ? 增加消費者每次使用的量 ? 開發(fā)消費者使用產(chǎn)品的新方式 169。 2023 , . 823 六種防御戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 3. 先發(fā)制人防御 4. 反擊防御 防御者 6. 收縮防御 2. 側(cè)翼防御 5. 運動防御 1. 陣地防御 169。 2023 , . 824 其他的競爭戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者 市場 補(bǔ)缺者 市場追隨者 169。 2023 , . 825 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和對手 ? 選擇總體攻擊戰(zhàn)略 ? 選擇具體攻擊戰(zhàn)略 169。 2023 , . 826 總體攻擊戰(zhàn)略 正面攻擊 包圍供給 迂回攻擊 側(cè)翼攻擊 游擊戰(zhàn) 169。 2023 , . 827 具體的攻擊戰(zhàn)略 ? 價格折扣 ? 低價商品 ? 實惠商品 ? 威望商品 ? 產(chǎn)品擴(kuò)散 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 服務(wù)改進(jìn) ? 分銷創(chuàng)新 ? 降低制造成本 ? 密集廣告促銷 169。 2023 , . 828 市場追隨者戰(zhàn)略 造假者 仿制者 模仿者 改造者 169。 2023 , . 829 專業(yè)化的補(bǔ)缺角色 ? 最終用戶專家 ? 縱向?qū)<? ? 顧客規(guī)模專家 ? 特定顧客專家 ? 地理區(qū)域?qū)<? ? 產(chǎn)品線專家 ? 定制專家
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