營銷管理之設立定位和應對競爭培訓資料(編輯修改稿)
2025-03-01 18:46 本頁面
【文章內容簡介】 垂直一體化 169。 2023 , . 818 優(yōu)勢與劣勢 市場份額 心理份額 情感份額 169。 2023 , . 819 市場份額、心理份額和情感份額 169。 2023 , . 820 市場領導者 市場領導者在相應的產品市場上擁有最大的市場份額。為了保持統(tǒng)治地位，市場領導者需要尋找擴大總體市場需求的方法，努力保護現(xiàn)有的市場份額，并盡可能提高自己的市場份額。 169。 2023 , . 821 競爭者的擴張計劃 個人電腦 工業(yè)與商業(yè) 教育 個人用戶 硬件配件 軟件 169。 2023 , . 822 增加銷量的方式 ? 吸引非用戶 ? 進入新的細分市場 ? 吸引競爭者的顧客 ? 增加消費者的產品使用場合 ? 增加消費者每次使用的量 ? 開發(fā)消費者使用產品的新方式 169。 2023 , . 823 六種防御戰(zhàn)略 進攻者 3. 先發(fā)制人防御 4. 反擊防御 防御者 6. 收縮防御 2. 側翼防御 5. 運動防御 1. 陣地防御 169。 2023 , . 824 其他的競爭戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者 市場 補缺者 市場追隨者 169。 2023 , . 825 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略目標和對手 ? 選擇總體攻擊戰(zhàn)略 ? 選擇具體攻擊戰(zhàn)略 169。 2023 , . 826 總體攻擊戰(zhàn)略 正面攻擊 包圍供給 迂回攻擊 側翼攻擊 游擊戰(zhàn) 169。 2023 , . 827 具體的攻擊戰(zhàn)略 ? 價格折扣 ? 低價商品 ? 實惠商品 ? 威望商品 ? 產品擴散 ? 產品創(chuàng)新 ? 服務改進 ? 分銷創(chuàng)新 ? 降低制造成本 ? 密集廣告促銷 169。 2023 , . 828 市場追隨者戰(zhàn)略 造假者 仿制者 模仿者 改造者 169。 2023 , . 829 專業(yè)化的補缺角色 ? 最終用戶專家 ? 縱向專家 ? 顧客規(guī)模專家 ? 特定顧客專家 ? 地理區(qū)域專家 ? 產品線專家 ? 定制專家
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