【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)值 ，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 22%。 烏干達(dá)副總統(tǒng)愛(ài)德華 塞坎迪在首都會(huì)見(jiàn)中國(guó)四川省農(nóng)業(yè)代表團(tuán)時(shí)坎帕拉表示，烏干達(dá)希望中國(guó)加大對(duì)非洲的農(nóng)業(yè)投資。塞坎迪說(shuō)，烏干達(dá)需要推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，烏政府歡迎中國(guó)投資，將繼續(xù)致力于加強(qiáng)兩國(guó)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的有關(guān)合作。 主要進(jìn)口商品為石油產(chǎn)品、汽車及其零配件、藥品、工業(yè)機(jī)械等，主要進(jìn)口自肯尼亞、印度、南非、英國(guó)和美國(guó)。 由此可見(jiàn)，烏干達(dá)的農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求量之巨大，其進(jìn)口途徑與中國(guó)的價(jià)格是無(wú)法比擬的。 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的問(wèn)題： 低利潤(rùn) 代理商壓款 竟?fàn)幋? 市場(chǎng)透明 面對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況，老品牌和不斷崛的起新品牌之間的質(zhì)量、價(jià)格間的 白熱化竟?fàn)?，農(nóng)機(jī)企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)銷量，只能放低價(jià)格才能刺激農(nóng)民購(gòu)買， 而農(nóng)民一般選擇秋收后付清購(gòu)機(jī)款，導(dǎo)致代理商的資金回籠慢，進(jìn)而代理商 付不出更多的產(chǎn)品貨款，層層壓縮后最終形成代理商拖欠農(nóng)機(jī)企業(yè)款項(xiàng)。 盡管存在經(jīng)銷商、代理商的壓款情況，一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的利潤(rùn)低至 3%4%。 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀的趨勢(shì)分析 聯(lián)盟發(fā)展目標(biāo)：中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)搶占非洲市場(chǎng)歐美產(chǎn)品的份額。 僅肯尼亞市場(chǎng)對(duì)農(nóng)機(jī)的需求是全方位多種類的，每年僅農(nóng)機(jī) 產(chǎn)品 進(jìn)口 額達(dá)到 ，東非高達(dá) 10億以上，歐美產(chǎn)品占 80%市場(chǎng)，可見(jiàn) 市場(chǎng)潛力較大 一是適應(yīng)于較大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)的大型拖拉機(jī)，每年的需求量超過(guò)萬(wàn)臺(tái)，與之配套的耕作施肥機(jī)械和聯(lián)合收割機(jī)械等亦有較強(qiáng)需求。 二是適用于幾公頃規(guī)模的小型農(nóng)場(chǎng)和個(gè)體農(nóng)戶的機(jī)械，中小型拖拉機(jī)及其配套機(jī)具是當(dāng)前肯農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求重點(diǎn)。 三是各類中小型農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械如磨漿機(jī)、榨油機(jī)、碾米機(jī)、磨粉機(jī)，水泵，發(fā)電機(jī)以及配套的動(dòng)力機(jī)械。 我們調(diào)研過(guò)程中所參觀的農(nóng)機(jī)銷售公司中此類商品較多。另外肯尼亞農(nóng)業(yè)中的經(jīng)濟(jì)作物比重較大， 所以適用于蔬菜、馬鈴薯、大豆、玉米、水稻、 茶葉、咖啡、花卉等作物的農(nóng)業(yè)機(jī)械和設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備也具有相應(yīng)的需求。 關(guān)于中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)聯(lián)盟 聯(lián)盟的必要性 ：中國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，單兵作戰(zhàn)非洲難度很大，所以，最好的辦法就是 中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)各企業(yè)在非洲建立自己的聯(lián)盟 ，既解決了消費(fèi)者的需求，又有效的降低風(fēng)險(xiǎn)，抱團(tuán)取暖，眾人劃漿開(kāi)大船 聯(lián)盟營(yíng)銷思路 ：守正出奇，差異化營(yíng)銷，提出企業(yè)聯(lián)盟的倡導(dǎo)。 通過(guò)資源互換、合作、共同發(fā)展，來(lái)達(dá)成最終的“共同收益”的目標(biāo)。 農(nóng)機(jī)行業(yè)聯(lián)盟 是由黑龍江藍(lán)天國(guó)際集團(tuán)發(fā)起的，為中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)搭建國(guó)際性、多層次、多元化、高效率的農(nóng)機(jī)企業(yè)間的投融資服務(wù)、貿(mào)易服務(wù)和產(chǎn)品銷售平臺(tái)，并重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)機(jī)企業(yè)間的對(duì)話及與國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)接機(jī)制，提升農(nóng)機(jī)行業(yè)服務(wù)水平與對(duì)接效率，有效推進(jìn)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)與非洲農(nóng)機(jī)行業(yè)雙方的交流與合作，宣傳、推廣多元化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入非洲市場(chǎng)的重要門戶，網(wǎng)絡(luò)輔射肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達(dá)、剛果、南非、阿爾及利亞、埃及、尼日利亞等眾多國(guó)家。 合作優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)大的總體實(shí)力，從單一的個(gè)體變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的聯(lián)盟背景，吸引更多的客戶，使客戶更信賴中國(guó)企業(yè)。 精準(zhǔn)定位：通過(guò)有針對(duì)性的客戶群集，使得我們的定位更精確。 推廣范圍增加、成本降低：通過(guò)整合展覽、報(bào)紙、電視戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種形式整體包裝資源互換互利，使我們的推廣范圍增強(qiáng)，而推廣成本卻降低。 通過(guò)整體聯(lián)盟的實(shí)力，可形成內(nèi)外部的良好口碑與信譽(yù)。 項(xiàng)目定位和市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 ：由于非洲人多年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣使用大馬力的歐美拖拉機(jī)， 100馬力以下的拖拉機(jī)的保有量很少，所以，當(dāng)買到小型農(nóng)具時(shí)，就可能用“大馬拉小車”。所以，中國(guó)農(nóng)機(jī)具要是進(jìn)入非洲，最好是把中國(guó)的中小拖拉機(jī)也一同引入， 用中國(guó)的拖拉機(jī)、搭配中國(guó)的農(nóng)機(jī)具 ，效果才會(huì)好。 定位：中小馬力 拖拉機(jī)、種植機(jī)、噴藥機(jī)、施肥機(jī)、旋耕機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、馬鈴薯收獲機(jī)、農(nóng)用三輪車，貨車等。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)透析 立足肯尼亞行銷六國(guó) 2023/3/2 啟動(dòng)聯(lián)盟的思路 眾多中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)國(guó)外農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求知之甚少，甚至有些企業(yè)從未考慮過(guò)國(guó)外市場(chǎng)，而很多企業(yè)欲走出國(guó)門苦于沒(méi)有渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品在國(guó)外的知名度和推廣力度無(wú)從著手。 聯(lián)盟為各企業(yè)搭建銷售平臺(tái)，為農(nóng)機(jī)企業(yè)走出國(guó)門和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化服務(wù)。 藍(lán)天集團(tuán)牽頭 +各種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)企業(yè) +統(tǒng)一銷售 +統(tǒng)一售后 中國(guó)技術(shù) 非洲優(yōu)勢(shì) 中非共贏 商家面對(duì)面的現(xiàn)實(shí) 聯(lián)盟根據(jù)非洲各國(guó)家的地域性及種植特點(diǎn)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門建立合作關(guān)系，并以聯(lián)盟各農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品為推廣重點(diǎn)，每年定期產(chǎn)品展覽和人員推廣 進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，跨區(qū)作業(yè)隊(duì)充當(dāng)了 “ 宣傳隊(duì) ” 和 “ 播種機(jī) ”的效果，通過(guò)跨區(qū)作業(yè)隊(duì)的工作，農(nóng)民可以直觀的感受到機(jī)器的好處和效果，這比廣告宣傳和口頭吆喝效果要好的多。 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視戶外等方式宣傳 售后維修站：維修、保養(yǎng)、更換配件。 聯(lián)盟多渠道為各農(nóng)機(jī)企業(yè)提供機(jī)會(huì) 合作模式及利潤(rùn)分配 一、我方在肯尼亞設(shè)立展廳，農(nóng)機(jī)企業(yè)提供樣機(jī)，在我展廳內(nèi)免費(fèi)展出，我方在非洲取得訂單后在大量發(fā)貨； 二、滯銷產(chǎn)品處理方法 產(chǎn)品低于制定的銷售價(jià)格出售，聯(lián)盟不收取利潤(rùn) 或聯(lián)盟承擔(dān)海洋運(yùn)輸費(fèi)用，將農(nóng)機(jī)產(chǎn)品退運(yùn)回國(guó)內(nèi)。 合作模式及利潤(rùn)分配 聯(lián)盟對(duì)所有聯(lián)盟產(chǎn)品統(tǒng)一聯(lián)盟標(biāo)識(shí) LOGO，根據(jù)非洲市場(chǎng)制定統(tǒng)一銷售價(jià)格， 聯(lián)盟企業(yè)提供產(chǎn)品，與聯(lián)盟予以公開(kāi)的產(chǎn)品出廠價(jià)格， 聯(lián)盟根據(jù)企業(yè)提供產(chǎn)品，進(jìn)行出口和非洲的市場(chǎng)銷售， 聯(lián)盟組織各企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、展銷等活動(dòng)