某公司招商部培訓(xùn)方案(編輯修改稿)
2025-03-01 17:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制定依據(jù) 開發(fā)代理商 ? 尋找途徑 ? 代理商類型分析 ? 代理商談判 ? 確定代理商 ? 了解經(jīng)銷商十方面情況： ? 向經(jīng)銷商傳遞五大基本信息： ? 代理商拜訪流程： ? 代理商拜訪注意事項(xiàng)： 代理商拜訪流程： ? 每去一個(gè)地方，都要做出詳細(xì)的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、介紹產(chǎn)品以及對該客戶的預(yù)評估情況； 代理商拜訪流程： ? 出發(fā)前，先電話通知該區(qū)域客戶到達(dá)時(shí)間，希望對方屆時(shí)安排見面時(shí)間； 代理商拜訪流程： ? 到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話； 代理商拜訪流程： ? 到達(dá)后，先拜訪或電話咨詢已經(jīng)熟悉的業(yè)內(nèi)人士 /老客戶，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶的資金、操作能力、操作方式、信譽(yù)等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。（此過程必須要做，切不可省略。） 開發(fā)代理商 ? 尋找途徑 ? 代理商類型分析 ? 代理商談判 ? 確定代理商 ? 了解經(jīng)銷商十方面情況： ? 向經(jīng)銷商傳遞五大基本信息： ? 代理商拜訪流程： ? 代理商拜訪注意事項(xiàng)： 代理商拜訪注意事項(xiàng) ? 準(zhǔn)備 ? 必談 ? 原則 ? 注意 ? ①拜訪目的，加深了解還是簽約？ ? ②電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)； ? ③名片； ? ④齊全的資料、合同文本； ? ⑤樣品；彩頁 ? ⑥客戶資料； 代理商拜訪注意事項(xiàng) ? 準(zhǔn)備 ? 必談 ? 原則 ? 注意 ? ①當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)情況；商業(yè)、醫(yī)院扣率；回款周期 ? ②當(dāng)?shù)卮黉N費(fèi)用情況； ? ③市場動態(tài)，了解市場和競爭對手； ? ④客戶對目標(biāo)產(chǎn)品的操作思路； ? ⑤客戶對目標(biāo)產(chǎn)品的銷售準(zhǔn)備工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期； 代理商拜訪注意事項(xiàng) ? 準(zhǔn)備 ? 必談 ? 原則 ? 注意 ? ①良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽(yù)、市場能力等情況； ? ②不急于求成的原則；初次見面一般不要急于簽訂合同； ? ③多側(cè)面了解的原則； ? ④自信、誠懇、專業(yè)的原則； 代理商拜訪注意事項(xiàng) ? 準(zhǔn)備 ? 必談 ? 原則 ? 注意 ? ①留意客戶所在的公司或個(gè)人的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀； ? ②留意客戶下屬人員的素質(zhì)，銷售實(shí)力是整體評估而不是個(gè)人； ? ③留意客戶對區(qū)域內(nèi)的其它客戶的評價(jià)；銷售代表拜訪時(shí)可以通過正拜訪的客戶側(cè)面了解其它客戶的公司或個(gè)人情況，但要注意技巧； 開發(fā)代理商 ? 尋找途徑 ? 代理商類型分析 ? 代理商談判 ? 確定代理商 確定代理商 ? 必到客戶辦公室，了解客戶的實(shí)力和環(huán)境； ? 以專業(yè)知識、對市場的了解說服客戶；以成熟樣板市場來激勵客戶。 ? 堅(jiān)持公司的銷售政策及保證金制度； ? 要求合作的時(shí)效性，多長時(shí)間可以進(jìn)入市場； ? 制定目標(biāo)任務(wù)與市場考核； ? 談判陷于僵局時(shí)不妨先說請示領(lǐng)導(dǎo)后再決定； 簽訂代理協(xié)議 解讀銷售代理協(xié)議書 產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書 甲方： __________________ 乙方： __________________ 產(chǎn)品代理銷售協(xié)議書 ?五、銷售任務(wù) ?六、竄貨的管理 ?七、發(fā)貨的管理 ?八、合同的終止 ?九、其它 ?前言 ?一、合作產(chǎn)品 ?二、銷售區(qū)域及期限 ?三、甲方的權(quán)利和義務(wù) ?四、乙方的權(quán)利和義務(wù) 前言 ? 為了盡快拓展甲方產(chǎn)品“ 藥品通用名 ”在山東市場的市場銷售，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分友好協(xié)調(diào)后，簽定本銷售協(xié)議。 一、合作產(chǎn)品 二、銷售區(qū)域及期限 ? 1．乙方只能在雙方約定的 (醫(yī)院 )銷售本協(xié)議產(chǎn)品。 ? 此處應(yīng)填寫醫(yī)院全稱，以免引起混淆。 二、銷售區(qū)域及期限 ? 2．本協(xié)議有效期限為一年，自 年 月 日至 年 月 日止。有效期滿后，在同等條件下，甲方保證乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。 ? 此處一般以一年為一個(gè)周期 三、甲方的權(quán)利和義務(wù) ? 1．甲方提供的產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如因藥品質(zhì)量引起的醫(yī)療事故由甲方及生產(chǎn)廠家按有關(guān)規(guī)定承擔(dān)責(zé)任（注：因乙方保管不善的除外）。 三、甲方的權(quán)利和義務(wù) ? 2．甲方按照乙方的要求及時(shí)提供本協(xié)議產(chǎn)品所需的相關(guān)文件和資
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