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正文內(nèi)容

某公司招商部培訓(xùn)方案(編輯修改稿)

2025-03-01 17:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 制定依據(jù) 開發(fā)代理商 ? 尋找途徑 ? 代理商類型分析 ? 代理商談判 ? 確定代理商 ? 了解經(jīng)銷商十方面情況: ? 向經(jīng)銷商傳遞五大基本信息: ? 代理商拜訪流程: ? 代理商拜訪注意事項(xiàng): 代理商拜訪流程: ? 每去一個(gè)地方,都要做出詳細(xì)的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、介紹產(chǎn)品以及對該客戶的預(yù)評估情況; 代理商拜訪流程: ? 出發(fā)前,先電話通知該區(qū)域客戶到達(dá)時(shí)間,希望對方屆時(shí)安排見面時(shí)間; 代理商拜訪流程: ? 到達(dá)后,先以短信通知該區(qū)域所有客戶,銷售代表住的賓館、賓館電話; 代理商拜訪流程: ? 到達(dá)后,先拜訪或電話咨詢已經(jīng)熟悉的業(yè)內(nèi)人士 /老客戶,側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶的資金、操作能力、操作方式、信譽(yù)等各方面情況,以做到知己知彼,避免被大話客戶蒙騙。(此過程必須要做,切不可省略。) 開發(fā)代理商 ? 尋找途徑 ? 代理商類型分析 ? 代理商談判 ? 確定代理商 ? 了解經(jīng)銷商十方面情況: ? 向經(jīng)銷商傳遞五大基本信息: ? 代理商拜訪流程: ? 代理商拜訪注意事項(xiàng): 代理商拜訪注意事項(xiàng) ? 準(zhǔn)備 ? 必談 ? 原則 ? 注意 ? ①拜訪目的,加深了解還是簽約? ? ②電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn); ? ③名片; ? ④齊全的資料、合同文本; ? ⑤樣品;彩頁 ? ⑥客戶資料; 代理商拜訪注意事項(xiàng) ? 準(zhǔn)備 ? 必談 ? 原則 ? 注意 ? ①當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)情況;商業(yè)、醫(yī)院扣率;回款周期 ? ②當(dāng)?shù)卮黉N費(fèi)用情況; ? ③市場動態(tài),了解市場和競爭對手; ? ④客戶對目標(biāo)產(chǎn)品的操作思路; ? ⑤客戶對目標(biāo)產(chǎn)品的銷售準(zhǔn)備工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期; 代理商拜訪注意事項(xiàng) ? 準(zhǔn)備 ? 必談 ? 原則 ? 注意 ? ①良好溝通原則,盡可能多的了解客戶的資金、信譽(yù)、市場能力等情況; ? ②不急于求成的原則;初次見面一般不要急于簽訂合同; ? ③多側(cè)面了解的原則; ? ④自信、誠懇、專業(yè)的原則; 代理商拜訪注意事項(xiàng) ? 準(zhǔn)備 ? 必談 ? 原則 ? 注意 ? ①留意客戶所在的公司或個(gè)人的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀; ? ②留意客戶下屬人員的素質(zhì),銷售實(shí)力是整體評估而不是個(gè)人; ? ③留意客戶對區(qū)域內(nèi)的其它客戶的評價(jià);銷售代表拜訪時(shí)可以通過正拜訪的客戶側(cè)面了解其它客戶的公司或個(gè)人情況,但要注意技巧; 開發(fā)代理商 ? 尋找途徑 ? 代理商類型分析 ? 代理商談判 ? 確定代理商 確定代理商 ? 必到客戶辦公室,了解客戶的實(shí)力和環(huán)境; ? 以專業(yè)知識、對市場的了解說服客戶;以成熟樣板市場來激勵客戶。 ? 堅(jiān)持公司的銷售政策及保證金制度; ? 要求合作的時(shí)效性,多長時(shí)間可以進(jìn)入市場; ? 制定目標(biāo)任務(wù)與市場考核; ? 談判陷于僵局時(shí)不妨先說請示領(lǐng)導(dǎo)后再決定; 簽訂代理協(xié)議 解讀銷售代理協(xié)議書 產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書 甲方: __________________ 乙方: __________________ 產(chǎn)品代理銷售協(xié)議書 ?五、銷售任務(wù) ?六、竄貨的管理 ?七、發(fā)貨的管理 ?八、合同的終止 ?九、其它 ?前言 ?一、合作產(chǎn)品 ?二、銷售區(qū)域及期限 ?三、甲方的權(quán)利和義務(wù) ?四、乙方的權(quán)利和義務(wù) 前言 ? 為了盡快拓展甲方產(chǎn)品“ 藥品通用名 ”在山東市場的市場銷售,甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則,經(jīng)充分友好協(xié)調(diào)后,簽定本銷售協(xié)議。 一、合作產(chǎn)品 二、銷售區(qū)域及期限 ? 1.乙方只能在雙方約定的 (醫(yī)院 )銷售本協(xié)議產(chǎn)品。 ? 此處應(yīng)填寫醫(yī)院全稱,以免引起混淆。 二、銷售區(qū)域及期限 ? 2.本協(xié)議有效期限為一年,自 年 月 日至 年 月 日止。有效期滿后,在同等條件下,甲方保證乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。 ? 此處一般以一年為一個(gè)周期 三、甲方的權(quán)利和義務(wù) ? 1.甲方提供的產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),如因藥品質(zhì)量引起的醫(yī)療事故由甲方及生產(chǎn)廠家按有關(guān)規(guī)定承擔(dān)責(zé)任(注:因乙方保管不善的除外)。 三、甲方的權(quán)利和義務(wù) ? 2.甲方按照乙方的要求及時(shí)提供本協(xié)議產(chǎn)品所需的相關(guān)文件和資
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