某公司招商部培訓(xùn)方案-wenkub
2023-03-02 17:21:31 本頁(yè)面
【正文】 戶的公司或個(gè)人情況，但要注意技巧； 開發(fā)代理商 ? 尋找途徑 ? 代理商類型分析 ? 代理商談判 ? 確定代理商 確定代理商 ? 必到客戶辦公室，了解客戶的實(shí)力和環(huán)境； ? 以專業(yè)知識(shí)、對(duì)市場(chǎng)的了解說(shuō)服客戶；以成熟樣板市場(chǎng)來(lái)激勵(lì)客戶。 二、銷售區(qū)域及期限 ? 2．本協(xié)議有效期限為一年，自 年 月 日至 年 月 日止。 三、甲方的權(quán)利和義務(wù) ? 3．本協(xié)議中由乙方銷售的醫(yī)院，甲方不得向乙方以外的任何單位或個(gè)人銷售本協(xié)議產(chǎn)品。 乙方的權(quán)利和義務(wù) ? 1．乙方應(yīng)向甲方提供合法銷售本協(xié)議產(chǎn)品的相關(guān)文件供甲方備案，在銷售過(guò)程中必須遵守《藥品管理法》和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)藥品銷售的規(guī)定。 乙方的權(quán)利和義務(wù) ? 4．乙方須在次月 10日前將協(xié)議產(chǎn)品本月醫(yī)院的進(jìn)貨數(shù)量和銷量以傳真形式通知甲方以便甲方及時(shí)地協(xié)助乙方解決有關(guān)市場(chǎng)問(wèn)題。 代理協(xié)議 ? 年銷售量 ? 銷售進(jìn)度 ? 進(jìn)院時(shí)間 ? 市場(chǎng)保證金 ? 2．銷售進(jìn)量：（單位：袋 /瓶） 代理協(xié)議 ? 年銷售量 ? 銷售進(jìn)度 ? 進(jìn)院時(shí)間 ? 市場(chǎng)保證金 ? 3．進(jìn)院時(shí)間：代理期限開始后_____周內(nèi)，乙方必須將該產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。如乙方在竄貨發(fā)生兩周內(nèi)不能有效處理，甲方有權(quán)向乙方進(jìn)行索賠，其索賠金額為乙方市場(chǎng)竄貨數(shù)量按照零售價(jià)計(jì)算的總金額，用于向受竄貨損害地區(qū)的銷售商進(jìn)行賠償。竄貨數(shù)量經(jīng)甲方確認(rèn)后歸于乙方的年銷售量。甲方在接到通知后及時(shí)查詢到款情況，在匯款到帳后 2個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨（甲方貨源不足時(shí)應(yīng)在乙方匯款時(shí)說(shuō)明情況）。對(duì)于特殊情況，由甲乙雙方另行協(xié)商。 其它 ? 1．本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。 協(xié)議執(zhí)行情況跟蹤 跟蹤拜訪 ? ①了解產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體時(shí)間； ? ②產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的配送企業(yè)是否屬實(shí)； ? ③了解目標(biāo)產(chǎn)品流向； ? ④了解 醫(yī)院對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)和接受程度； ? ⑤ 接觸具體業(yè)務(wù)員，給予一定的培訓(xùn)； ? ⑥預(yù)計(jì)下次訂貨時(shí)間； 協(xié)議執(zhí)行情況跟蹤 后期維護(hù) ? ①目標(biāo)產(chǎn)品在科室覆蓋情況； ? ②客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的發(fā)展預(yù)期； ? ③目前銷售存在的問(wèn)題和解決的方法； ? ④ 近期銷售記錄及庫(kù)存情況； ? ⑤當(dāng)?shù)卣叩淖兓?商業(yè)現(xiàn)狀； ? ⑥ 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況； 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:35:1413:35:1413:35Thursday, March 2, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 2日星期四 1時(shí) 35分 14秒 13:35:142 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:1413:35Mar232Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 1時(shí) 35分 :35March 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:35:1413:35:1413:353/2/2023 1:35:14 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:1413:35:14March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 35分 14秒 下午 1時(shí) 35分 13:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 35分 :35March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:35:1413:35:1413:35Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 35分 14秒 下午 1時(shí) 35分 13:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :35:1413:35:14March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 2日星期四 下午 1時(shí) 35分 14秒 13:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:35:1413:35:1413:353/2/2023 1:35:14 PM 1以我
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