【文章內(nèi)容簡介】 % 交友： % 獲得各種免費(fèi)資源 （如免費(fèi)郵箱、個(gè)人主頁空間、各種免費(fèi)資源下載等）： % 對(duì)外通訊、聯(lián)絡(luò)（如收發(fā)郵件、短信息、傳真等）： % 炒股： % 網(wǎng)上購物： % 商務(wù)活動(dòng)： % 追崇時(shí)尚、趕時(shí)髦、好奇： % 其它： % 下列網(wǎng)上信息中哪些還不能滿足用戶的需要（多選）： 新聞： % 計(jì)算機(jī)軟硬件信息： % 休閑娛樂信息： % 生活服務(wù)信息： % 社會(huì)文化信息： % 電子書籍： % 教育信息： % 科技信息： % 軍事信息： % 體育信 息： % 金融、保險(xiǎn)信息： % 房地產(chǎn)信息： % 汽車信息： % 求職招聘信息： % 商貿(mào)信息： % 企業(yè)信息： % 旅游、交通信息： % 醫(yī)療信息： % 交友征婚信息： % 法律、法規(guī)、政策信息： % 電子政務(wù)信息： % 各類廣告信息： % 有獎(jiǎng)活動(dòng)信息： % 其它： % 以上數(shù)據(jù)表明，用戶上網(wǎng)為了獲取信息的比率高達(dá) %，而除了新聞和電腦軟硬件方面的消息外，其他各行各業(yè)都有相當(dāng)比率的需求，而大都無法滿足用戶的要求。 GCR 在提供文稿寫作的功能外， 三葉草專業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)上為各種行業(yè)提供的專業(yè) 文稿方面的即時(shí)服務(wù)以及交流，使用戶從搜索引擎運(yùn)氣式的搜索中解放出來，尋找真正符合自己的信息，既節(jié)約了時(shí)間，又滿足了各自對(duì)確定信息的需求；對(duì)這樣的信息服務(wù)形式用戶是歡迎的。 三葉草專業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)庫種類繁多，并和許多專業(yè)人GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 13 事合作，開發(fā)專業(yè)化更強(qiáng)的系統(tǒng)，可滿足一般基礎(chǔ)工作文稿的工作，也可提供學(xué)術(shù)研究，文學(xué)創(chuàng)作方面更深層的服務(wù)，特別是對(duì)大學(xué)生論文，企業(yè)、政府公文等專業(yè)性較強(qiáng)的文體，可隨時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上提供即時(shí)更新服務(wù)，適應(yīng)不同人群的需求。相對(duì)于傳統(tǒng)的通過書籍，通過網(wǎng)絡(luò)搜索需花費(fèi)大量的時(shí)間在查找、編輯、 整理上耗費(fèi)大量的精力，以及相對(duì)于靠平時(shí)的積累，優(yōu)秀的記憶力受個(gè)人程度不同的限制， GCR 都具有更大的競爭力和優(yōu)勢：可供查找數(shù)據(jù)量大，定向數(shù)據(jù)質(zhì)量高，平時(shí)積累可隨時(shí)入庫保存，更專業(yè)的資料可通過網(wǎng)絡(luò)提供或交流，可有效提高工作的效率。 （三）營運(yùn)模式 有產(chǎn)品并不一定有市場，因此，在文稿生成方面，首要提供的不是軟件的功能，而是服務(wù)，第一部分的贏利應(yīng)該全額用于創(chuàng)建全國第一個(gè)與文稿相關(guān)的Call Centre 系統(tǒng)，保證用戶順暢的數(shù)據(jù)庫升級(jí)。以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；以單位用戶和文學(xué)工作者為重點(diǎn)；以建立和管理銷 售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售以及網(wǎng)絡(luò)銷售為輔的銷售代理制為原則，進(jìn)行大市場銷售 。 網(wǎng)絡(luò)定期升級(jí)模式： GCR 定期更新專業(yè)數(shù)據(jù)庫，一周更新不低于兩次， 采用向?qū)匠绦颍?自動(dòng)接收最新更新信息， 容易使用，引導(dǎo) 用戶 輕輕松松在線升級(jí)；您可以根據(jù)需要，選擇下載 文稿模版 增量庫、 文稿模版總庫 、程序文件 。 三葉草專業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)網(wǎng)上升級(jí)的時(shí)間一般為周一和周三，每次的升級(jí)將涉及到各專業(yè)最新的信息，以及較舊信息的充實(shí)；三葉草專業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)單機(jī)版將自帶 4萬條基礎(chǔ)信息，每條信息帶有 5種解釋以上，若按自身內(nèi)容 平均約為 100字左右計(jì)算，每個(gè)專業(yè)的單機(jī)版將自帶 400萬字的數(shù)據(jù)庫；用戶將其安裝到電腦上后，可以馬上連通網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)到最新的版本，按每周不低于兩次升級(jí)，每次升級(jí) 文稿模版 增量庫 約為 2 個(gè)，文稿模版總庫約為 5000 條計(jì)算，在用戶使用期一年內(nèi)，可獲得 100 萬條專業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)，約合 1億字的數(shù)據(jù)庫。為了增加文稿的完整性，其他相關(guān)專業(yè)的數(shù)據(jù)可以選擇性地升級(jí)使用，盡可能地使用戶的工作過程更方便快捷，滿足用戶對(duì)文稿成功率的需求。 基本營銷模式： (l)大型代理： 聯(lián)系國內(nèi)優(yōu)秀的文字處理系統(tǒng)公司，爭取集成系統(tǒng)； (2)分公司及現(xiàn)有代理： 使用 GS軟件原有的銷售代理網(wǎng)； (3)銷售團(tuán)隊(duì)： 使用新建立的銷售團(tuán)隊(duì)； (4)零售商： 利用深圳、武漢、北京及各地的電子配套市場或科技一條街為引導(dǎo)，發(fā)展新的代理或批發(fā)商； (5)開發(fā)或銷售中文應(yīng)用軟件的公司： 搞聯(lián)合、委托開發(fā)，聯(lián)合、代理銷售。 (6)網(wǎng)絡(luò)銷售： GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 14 利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行深層開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)銷售。 （四）用戶規(guī)模分析 三葉草專業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)目標(biāo)地區(qū)的市場規(guī)模為： 省 /城市 上網(wǎng)用戶人數(shù) 目的是獲取信息的比例 實(shí)際人數(shù) 湖北省 萬 % 163萬 廣東省 萬 % 471萬 重慶市 萬 % 79萬 北京市 398 萬 % 200萬 按此測算基準(zhǔn)，三葉草專業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)營運(yùn)前 5年的用戶規(guī)模值測算參見下表； 三葉草專業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)用戶 規(guī)模分析 省 / 城市 營銷第一年（ 20xx年） 營銷第三年（ 20xx 年） 營銷第五年（ 20xx年） 投入市場 網(wǎng)絡(luò)下載 投入市場 網(wǎng)絡(luò)下載 投入市場 網(wǎng)絡(luò)下載 湖北 5 萬套 10 萬套 8萬套 50萬套 10 萬套 100 萬套 廣東 15 萬套 30 萬套 20萬套 80 萬套 30 萬套 150 萬套 重慶 ＼ ＼ 5萬套 20 萬套 10 萬套 50萬套 北京 ＼ ＼ 10萬套 50 萬套 15 萬套 100 萬套 合計(jì) 20 萬套 40 萬套 43萬套 200 萬套 65 萬套 400 萬套 （五）目標(biāo)客戶 用戶的年齡分布： 18歲以下 1824歲 2530歲 3135歲 3640歲 4150歲 5160歲 60歲以上 % % % % % % % % 1 8 歲以下%1824歲%2530歲%3135歲%3640歲%4150歲%5160歲%6 0 歲以上% GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 15 用戶的文化程度 ： 高中 (中專 )以下 高中 (中專 ) 大專 本科 碩士 博士 % % % % % % 高中( 中專) 以下%高中( 中專)%大專%本科%碩士%博士及以上% 用戶的行業(yè)分布（不包括軍人、學(xué)生和無業(yè)人員）： 公共管理和社會(huì)組織 交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)業(yè) 郵政業(yè) IT 業(yè) % % % % 批發(fā)和零售業(yè) 餐飲業(yè) 金融業(yè) 房地產(chǎn)業(yè) % % % % 居民服務(wù)業(yè) 旅游、旅館業(yè) 娛樂業(yè) 咨詢服務(wù)業(yè) % % % % 廣告業(yè) 租賃等其它商務(wù)服務(wù)業(yè) 衛(wèi)生、社會(huì)保障和 社會(huì)福利業(yè) 文化藝術(shù)業(yè) % % % % 體育業(yè) 新聞、出版、廣播、電視、電影和音像業(yè) 教育 科學(xué)研究 % % % % 專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè) 制造業(yè) 建筑業(yè) 環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè) % % % % 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 采礦業(yè) 電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè) 地質(zhì)勘查業(yè) % % % % 水利管理業(yè) 國際組織 其它 % % % GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 16 用戶的職業(yè)分布： 國家機(jī)關(guān)、黨群組織工作人員 企事業(yè)單 位管理人員 專業(yè)技術(shù)人員 教師 % % % % 辦事員等協(xié)助人員 商業(yè)、服務(wù)業(yè)人員 農(nóng)、林、牧、漁工作人員 生產(chǎn)、運(yùn)輸設(shè)備操作人員及有關(guān)人員 % % % % 軍人 學(xué)生 無業(yè) 其它 % % % % 用戶的個(gè)人月收入： 500 元以下 5011000元 10011500元 150120xx元 20xx2500元 25013000元 % % % % % % 30014000元 40015000元 50016000元 600110000元 10000 元以上 無收入 % % % % % 用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用： %%%%%% %0%10%20%30%40%低于5 0 元 51100元 101200元 201300元 301400元 401500元 5 0 0 元以上 低于 50元 51100 元 101200元 201300元 301400元 401500元 500 元以上 % % % % % % % GS 三葉草系列文稿 (自動(dòng) )生成軟件商業(yè)計(jì)劃書 17 二、三葉草企業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)； （一）目標(biāo)市場規(guī)模分析（網(wǎng)絡(luò)）： 三葉草企業(yè)文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)與專 業(yè)系統(tǒng)的區(qū)別是：系統(tǒng)通過安裝在企業(yè)自有服務(wù)器上運(yùn)行，所有員工可在系統(tǒng)上完成各自職位所需求的工作，準(zhǔn)確、及時(shí)、高效率地將信息轉(zhuǎn)化為工作成果，從而達(dá)到良好的效果。 用戶上網(wǎng)地點(diǎn) 調(diào)查結(jié)果顯示， %的網(wǎng)民在家里上網(wǎng)， %的網(wǎng)民在單位上網(wǎng)， 22%的網(wǎng)民在網(wǎng)吧、網(wǎng)校、網(wǎng)絡(luò)咖啡廳上網(wǎng)， %的網(wǎng)民在學(xué)校上網(wǎng)， %的網(wǎng)民移動(dòng)上網(wǎng)、地點(diǎn)不固定， %的網(wǎng)民在公共圖書館上網(wǎng)， %的網(wǎng)民通過其他方式上網(wǎng)（如下圖所示）?？梢钥闯?，家里和單位是網(wǎng)民上網(wǎng)的主要地點(diǎn)。 網(wǎng)民上網(wǎng)地點(diǎn)分布（ %） 針對(duì)中國單 位上網(wǎng)人數(shù)較多的特點(diǎn)， GCR文稿（自動(dòng)）生成系統(tǒng)專為企業(yè)用戶設(shè)計(jì)了符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專用系統(tǒng)。 （二）市場定位 各部委、系統(tǒng)： 隨著