【正文】 %%%% %0%10%20%30%40%低于5 0 元 51100元 101200元 201300元 301400元 401500元 5 0 0 元以上 低于 50元 51100 元 101200元 201300元 301400元 401500元 500 元以上 % % % % % % % GS 三葉草系列文稿 (自動 )生成軟件商業(yè)計劃書 17 二、三葉草企業(yè)文稿（自動）生成系統(tǒng)； （一）目標市場規(guī)模分析（網(wǎng)絡）： 三葉草企業(yè)文稿（自動）生成系統(tǒng)與專 業(yè)系統(tǒng)的區(qū)別是：系統(tǒng)通過安裝在企業(yè)自有服務器上運行，所有員工可在系統(tǒng)上完成各自職位所需求的工作，準確、及時、高效率地將信息轉化為工作成果，從而達到良好的效果。 GCR 企業(yè)文稿（自動）生成系統(tǒng)獨具的市場 “ 賣點 ” ，必將成為政府系統(tǒng)和各類企事業(yè)單位的最佳選擇。據(jù)不完全統(tǒng)計：我國企業(yè)中實現(xiàn)上網(wǎng)的占到所有企業(yè)的 20％― 30％， 按此測算基準，三葉草企業(yè)文稿（自動）生成系統(tǒng)營運前 5 年的用戶規(guī)模值測算參見下表； 三葉草企業(yè)文稿（自動）生成系統(tǒng)企業(yè)用戶 規(guī)模分析 省 /城市 營銷第一年（ 20xx年） 營銷第三年（ 20xx年） 營銷第五年（ 20xx 年） 投入市場 網(wǎng)絡下載 投入市場 網(wǎng)絡下載 投入市場 網(wǎng)絡下載 湖北 500 套 1000 套 800 套 5000套 1000 套 10000 套 廣東 1500 套 3000 套 20xx 套 8000 套 3000 套 15000 套 重慶 ＼ ＼ 500 套 20xx 套 1000 套 5000套 北京 ＼ ＼ 1000 套 5000套 1500 套 10000 套 合計 20xx 套 4000 套 4300 套 20xx0 套 6500 套 40000 套 GS 三葉草系列文稿 (自動 )生成軟件商業(yè)計劃書 19 三葉草企業(yè)文稿（自動）生成系統(tǒng)政府用戶 規(guī)模分析 省 / 城市 營銷第一年（ 20xx年） 營銷第三年（ 20xx 年） 營銷第五年（ 20xx年） 投入市場 投入市場 投入市場 湖北 10 套 30套 50套 廣東 15 套 50套 80套 重慶 ＼ 10套 30套 北京 ＼ 20套 50套 合計 25 套 110套 210 套 （五）目標客戶 一類客戶：各部委、系統(tǒng)； 1999 年的 “ 政府上網(wǎng)工程 ” 后，截止 20xx 年 12月 31日，以 為結尾注冊的域名總數(shù)達到 11764 個，已經(jīng)建成的 WWW 下的政府網(wǎng)站達 10051 多個，僅半年就增加 2175 個，增長率為 %； 70%以上的地市級政府在網(wǎng)上設立了辦事窗口。 基本功能 系統(tǒng)綜合功能 設備驅動功能 驅動打印機（計劃加入此項功能） 用戶界面 文字或圖符菜單、下拉式菜單、動態(tài)彈出式菜單、對話框、命令語言、鼠標器、功能鍵、快捷鍵、提示信息、出錯信息、幫助信息； 動態(tài)導航功能（關鍵詞提示、輔助生成提示、導 航模式選擇）（計劃加入此項功能）。 三、市場風險 產(chǎn)品存在一些不完善之處，如：文字處理系統(tǒng)不夠完整；系統(tǒng)對于一些常用數(shù)據(jù)庫的支持尚需改進；生成方式上還不夠人性化等；與其他優(yōu)秀軟件對比，在開發(fā)的界面良好，功能集成的字處理及辦公軟件方面，尚有欠缺，不能充分地直觀地體現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)異性能； GCR 系統(tǒng)網(wǎng)絡銷售尚在摸索階段，不夠成熟，不能進行大批量的銷售；在產(chǎn)品包裝及整體形象上，還顯得粗糙，不能給人以高新技術精品形象； 由于公司長期以來以人工智能技術為中心的研發(fā)策略， GS 軟件各種產(chǎn)品過去只作為個人的小型專家系統(tǒng)來設計，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷，因而從 到 GSAMS、 GSCW，雖然從技術上講都是當時的最高水平，GS 三葉草系列文稿 (自動 )生成軟件商業(yè)計劃書 24 且市場的需求也明顯存在，但除了針對專業(yè)人群配套銷售外，大批量銷售的并 不多。第 2年開始重慶或北京 2個中心城市營銷網(wǎng)絡建設，試投放市場各 5萬套，并完成網(wǎng)絡服務中心的建設；第 3— 4年完成三葉草企業(yè)文稿（自動）生成系統(tǒng)營銷網(wǎng)絡建設， 4個地區(qū)投放三葉草專GS 三葉草系列文稿 (自動 )生成軟件商業(yè)計劃書 25 業(yè)文稿（自動）生成系統(tǒng)約 250萬套，企業(yè)版本約 24400 套，使 GCR 的資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)收入、盈利水平達到瑞星殺毒軟件或盛大《傳奇》的標準。 第四階段：（ 20xx 年 1 月 — 20xx年 12月）： 在 GCR 四個地區(qū)繼續(xù)投放軟件約 470 萬套（含企業(yè)版 46710 套）的基礎上，開始分步全國各大城市的營銷網(wǎng)絡，完成 GCR 全國網(wǎng)絡的建設。 （二）稅收原則 本項目營業(yè)稅按 5%估算； 本項目所得稅率按 33%估算。第 6 年以后進入贏利期，考慮銷售量的增加逐年遞增 20%。 折舊與攤銷費：均用平均直線法折舊，在 5年內折舊攤銷。 稅費：營業(yè)稅率按 5%計算，所得稅率按 33%計算。 按計劃投入 萬套軟件后 1年的軟件收入約為 2952 萬元。 （四）營業(yè)收入與總成本費用估算 營業(yè)收入測算依據(jù) （ 1）根據(jù)本計劃書設計的營銷模式：贏利期，系統(tǒng)取保守值按平均每月銷售量為 60%作為測算基準。 Ⅶ 投資預算 一、投資內容 GCR 文稿（自動）生成系統(tǒng)單個地區(qū)的基本投資內容如下： GS 三葉草系列文稿 (自動 )生成軟件商業(yè)計劃書 26 （一）系統(tǒng)硬件配置 投資額： 萬 營運中心： 硬 件 名 稱 報價（元） 說 明 數(shù)據(jù)庫服務器（ 1 臺） 也作通用服務器 應用服務器（ 1臺） WEB 服務器（ 1臺） 本地客戶管理系統(tǒng)終端（ 1 臺） 遠程客戶終端（暫定 1 臺） Call Centre 服務器 （ 可和應用服 務共用 1 臺 ） 小 計 Call Centre： 硬 件 名 稱 報價 （ 元 ） 說 明 數(shù)據(jù)處理計算機 （ 100 臺 ） 小 計 （二）系統(tǒng)軟件配置 投資額： 萬元 操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫： 軟 件 名 稱 報價（元） 說 明 Windows Pro 20xx 或 Windows XP 專業(yè)版 Microsoft Windows Sever 20xx（ 1 套 ） Red Hat Linux 9 Professional（ 1 套 ） SQL Server（ 1套 ） 小 計 開發(fā)工具： 軟 件 名 稱 報價（元） 說 明 Microsoft Office 20xx（ 1 套 ） Visual 企業(yè)架構版（ 1套 ） InstallShield Professional 20xx 雜類軟件工具 小 計 GS 三葉草系列文稿 (自動 )生成軟件商業(yè)計劃書 27 軟 件 名 稱 報價（元） 說 明 Server Protect for NT MS Proxy Server OfficeScan Edition(50 用戶 ) InterScan VirusWall for Windows NT(50 用戶 ) Trend Virus Control System(50 用戶 ) FireWall Inter GateWay(50 站點 ) 小 計 （ 三 ） 局域網(wǎng)配置 ： 投資額： 萬 硬 件 名 稱 報價（元） 說 明 局域網(wǎng)內部交換機（ 1 臺） 超五類雙絞線（ 1 箱） RJ45 水晶頭（ 1盒） 網(wǎng)絡安裝、測試工具（ 1套） 小 計 （四）外設及配件： 投資額： 萬 硬 件 名 稱 報價（元） 說 明 票據(jù)打印機（暫定 1臺） 激光打印機（ 1臺） 小 計 （五）系統(tǒng)成本： 光盤及其光盤包裝： 元人民幣 /個。 投資計劃分四個階段實施： 第一階段（ 20xx年 1月 — 20xx年 3月）：著手建立網(wǎng)絡服務中心 Call Centre，網(wǎng)絡運營平臺以及用戶交流社區(qū)，并和電信和合作， 建立電信分成計費平臺和客戶服務平臺，通過專門的圖形化技術實現(xiàn)網(wǎng)上社區(qū)的建立，繼而開發(fā)即時寫作（數(shù)據(jù)即時服務）等用戶需要的服務，并最終實現(xiàn)會員制收費服務。以往對 GS 軟件沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象突出不夠；市場上的各種單純文字處理系統(tǒng)，由于文字處理功能強大，而且其給用戶的印象深，極具市場競爭力，這對于并不了解文稿生成系統(tǒng)與之區(qū)別的用戶，很容易產(chǎn)生影響，從而對 GCR 形成威脅；個人電腦家庭化已經(jīng)完全在國內形成規(guī)模，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若 GCR 不能確實做到，讓大部分用戶都能應用其完成專門的文稿，物有所值，恐伯難以占領這部分市場。 提供在不啟動文字處理系統(tǒng)的情況下瀏覽超文本的功能； 提供不同權限下文字處理系統(tǒng)文件的操作控制（如只讀方式、可編輯方式）。 歷次調查 CN下注冊的域名數(shù)（個） GS 三葉草系列文稿 (自動 )生成軟件商業(yè)計劃書 20 歷次調查 WWW 站點數(shù)（個） 資料來源： CNNIC 20xx/1 二類客戶：大、中型企業(yè)。 網(wǎng)絡定期升級模式： GCR 定期更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫，一月更新不低于兩次， 采用向導式程序， 自動接收最新更新 信息， 容易使用，引導 用戶 輕輕松松在線升級； 各級用戶 可以根據(jù)需要，選擇下載 文稿模版 增量庫、 文稿模版總庫 、程序文件 ?？梢钥闯?，家里和單位是網(wǎng)民上網(wǎng)的主要地點。以廣告宣傳和價格政策為主要手段；以單位用戶和文學工作者為重點；以建立和管理銷 售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售以及網(wǎng)絡銷售為輔的銷售代理制為原則，進行大市場銷售 。 （一）目標市場規(guī)模分析（網(wǎng)絡）： 主要省份網(wǎng)絡市場 ：包括 2 個直轄市及 2 個省份，分別為湖北省 、廣東省、重慶市和北京市 ，這些地區(qū)人口規(guī)模大、經(jīng)濟較發(fā)達，對高新技術軟件的需求量大， 網(wǎng)絡發(fā)展迅速，上網(wǎng)用戶普及率分別排在第十位，第四位，第十四位和第一位，非常利于 GCR 網(wǎng)絡傳播，并且以上地區(qū)網(wǎng)絡使用人群均在 150 萬人以上，最高的廣東省甚至達到 萬人，是廣東省總人口的 %。 GCR 市場營銷的成功，不僅僅是單一產(chǎn)品的成功，實際上是意味著 GS 生成軟件標準的樹立和推廣，它的成功必將帶動目前公司各種軟件產(chǎn)品的營銷，而且為今后開發(fā)生產(chǎn)更多的以 GS 生成軟件標準為基礎的軟件和硬件產(chǎn)品，奠定廣泛而 牢固的技術和市場基礎。 在操作系統(tǒng)、辦公軟件和嵌入式軟件等方面通過技術創(chuàng)新，較大幅度增加自主知識產(chǎn)權的擁有量，完善我國自主的軟件體系。 （四）軟件功能、價值及應用優(yōu)勢 系統(tǒng)功能： 通過文本數(shù)據(jù)采集、文本深層挖掘、交合生成以及文稿數(shù)據(jù)模版，提供快捷方便的文稿寫作 —— 作文、公文、散文、詩歌、短信、小說等；系統(tǒng)最大的商業(yè)價值是向城市最大的軟件消費群（國內企事業(yè)單位、院校、政府機關）提供極具特色的文稿數(shù)據(jù)庫服務，在用戶和企業(yè)之間鋪設交流方便，高效快捷的數(shù)據(jù)通道。 人性化錄入數(shù)據(jù)庫：在用戶自行錄入個人數(shù)據(jù)庫時提供人性化的輔助。所含數(shù)據(jù)表總數(shù) 7個，所含信息子集包括例文參 考信息子集、優(yōu)秀文本參考信息子集、文體模版信息子集。研究智能檢索系統(tǒng)已成為科技持續(xù)快速發(fā)展的重要保證。 近年來，在專家系統(tǒng)或“知識工程”的研究中已經(jīng)出現(xiàn)了成功和有 效地應用人工智能技術的趨勢。也就是說，只要本原事實是正確的，那么程序就能夠證明這些從事實得出的定理，而且也僅僅是證明這些定理。盧萊爾格的智能寫作軟件在市場上尚找不到，而且，這些僅僅作為報章宣傳的信息也就沒有后續(xù)音訊了。 ” 20xx 年，法國電影編劇、導演和制片人米歇爾編著有《計算機磁盤存儲技術》、《機電系統(tǒng)的計算機仿真》 (金先級 . 機電系統(tǒng)的計算機仿真 [M]. 北京：清華 大學出版社 )、《數(shù)值計算方法》、《人工神經(jīng)網(wǎng)絡》和《計算機應用數(shù)學》等教材多部。曾任《海豐報》記者、編輯。 王 健 GCR 行政總監(jiān) 高級工程師。 19901992 年擔任第十二屆亞運會組委會標志產(chǎn)品武昌總部首席代表、標志產(chǎn)品生產(chǎn)廠廠長，其后任黃石市戈氏電腦創(chuàng)作咨詢所經(jīng)理，并兼職黃石市永昌集團公司、黃石市蔬菜公司等十余家單位法律顧問，長江公安局黃石市長江貿易公司法律顧問。 四、項目進展 GS 文稿（自動）生成系列軟 件已完成市場可行性調研分析、系統(tǒng)技術及產(chǎn)品研發(fā)，其核心技術已獲得 由國家版權局核審頒發(fā)“計算機軟件著