【正文】 合形成四 組標(biāo)準(zhǔn)化 課件 教師在課 程教學(xué)過 程中，用 光盤輔助 教學(xué)，指 導(dǎo)案例討 論，提高 教學(xué)質(zhì)量 圍繞課程 內(nèi)容和光 盤的使用 方法，開 發(fā)和出版 配套系列 教材（課 程教材、 教師用書、 學(xué)生用書 和參考資 料），出版 配套的課 程ＶＣＤ 第 35頁(yè) 光盤內(nèi)容的深度開發(fā) 開發(fā)管理 專題系列 課程，將 ****光盤 中的理論、 案例、情景 對(duì)話等內(nèi) 容組合到 不同的課 件中，以 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 增值 光盤內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)化， 為用戶提 供服務(wù)平 臺(tái) 通過光盤 產(chǎn)品開發(fā)， 策劃其他 項(xiàng)目的開 發(fā)，引導(dǎo)市 場(chǎng)需求不 斷延伸 將開發(fā)后 的產(chǎn)品打 入經(jīng)理人 俱樂部， 優(yōu)惠銷售 哈佛其他 延伸產(chǎn)品 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品開發(fā)（三 ） 第 36頁(yè) 第一階段6個(gè)月 目的 產(chǎn)品生命周期的開發(fā)期，甄選開發(fā)教師、熟悉內(nèi)容、翻譯文字、軟件漢化、課程設(shè)計(jì)、課程實(shí)驗(yàn)、培訓(xùn)種子教員 特點(diǎn) 以賣課程為主要手段，暫不進(jìn)行光盤銷售，有效的營(yíng)銷宣傳先預(yù)熱市場(chǎng)，爭(zhēng)取訂單 步驟 ?聘請(qǐng)各院校優(yōu)秀教師分別熟悉光盤，分析光盤內(nèi)容及框架，翻譯文字和對(duì)話，形成教材開發(fā)的初步思路，作為教材和課程開發(fā)的基礎(chǔ) ?集中管理學(xué)院教師、培訓(xùn)人員、企業(yè)用戶代表、軟件開發(fā)人員共同研討和設(shè)計(jì)課程，聘請(qǐng)哈佛資深講師和本產(chǎn)品的開發(fā)人員來中國(guó)指導(dǎo)光盤課程本土化，形成總體開發(fā)的思路和實(shí)施方案 ?獲得階段性課程開發(fā)成果后，利用媒體的宣傳及智誠(chéng)公司自身的培訓(xùn)渠道，在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和社會(huì)培訓(xùn)中開發(fā)出實(shí)驗(yàn)性課程，開始產(chǎn)生現(xiàn)金流入，并為課程開發(fā)和進(jìn)一步改進(jìn)提供建議 ?每門課程配備 2組 ~3組種子教員，將授課過程攝像后制作成標(biāo)準(zhǔn)化VCD課程光盤，在第二階段培訓(xùn)聯(lián)盟體教員時(shí)使用 ?在智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)的客戶資源的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中，以實(shí)驗(yàn)課程為基礎(chǔ)進(jìn)行路演，獲得先期訂單 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第一階段（一） 第 37頁(yè) 進(jìn)度安排 譯 者 甄 選 翻 譯 軟 件 漢 化 課 程 開 發(fā) 教材 開發(fā) 課程 實(shí)驗(yàn) 種子 教員 課程 VCD 開發(fā) 10天 10天 30天 15天 90天 90天 90天 90天 媒體 宣傳 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第一階段（二） 第 38頁(yè) 10天試驗(yàn)課程培訓(xùn) + 教材 +證書 （光盤為輔助手段） 產(chǎn)品和定價(jià) 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第一階段（三） *****元 人民幣 /次 AMA管理培訓(xùn) ****元人民幣 /人 ?員工：智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)為精英人才提供實(shí)現(xiàn)自我的舞臺(tái)，通過吸引、發(fā)展、激勵(lì)和保留杰出人才而成為聲譽(yù)卓著的公司。是包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)以及高科技企業(yè)等各類各級(jí)經(jīng)理人員必備的手冊(cè) 迄今為止國(guó)際市場(chǎng)上惟一的一套定位于高級(jí)管理技能培訓(xùn)的多媒體課程。采用連鎖加盟的形式，與國(guó)內(nèi)知名院校 合作，以相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的利潤(rùn)分成方式調(diào)動(dòng) 各學(xué)院的積極性，通過其生源，大批量銷售 相關(guān)產(chǎn)品 官方渠道 與國(guó)家教育部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、各省經(jīng)貿(mào)委及 其他各大部委的培訓(xùn)系統(tǒng)合作，由指定培訓(xùn) 計(jì)劃兼產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)的培 訓(xùn)市場(chǎng)份額 專業(yè)協(xié)會(huì)渠道 在中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)、人力資源協(xié)會(huì)、人才 促進(jìn)會(huì)、各地人才交流中心等相關(guān)協(xié)會(huì)中 擴(kuò)大影響、提高市場(chǎng)占有率 企業(yè)渠道 通過智誠(chéng)公司現(xiàn)有的客戶資源，擴(kuò)大與國(guó) 內(nèi)企業(yè)或外企培訓(xùn)部門的合作 媒體宣傳 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第二階段（四） 第 44頁(yè) 整體營(yíng)銷的其他方法 以認(rèn)證考試，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ， 各種專題研討等，保證品牌的 高品質(zhì)和高質(zhì)量 促銷宣傳 專家推薦 通過管理學(xué)界知名專家和資 深咨詢師的學(xué)術(shù)宣傳或撰寫文章，引導(dǎo) 市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，推動(dòng)銷售熱潮 媒體宣傳 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、 中央教育電視臺(tái)、 《 ＩＴ經(jīng)理世界 》 、 《 中國(guó)企業(yè)家 》 、 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 等 20家 ~30家 各種媒體在 3個(gè)月 ~6個(gè)月內(nèi)連續(xù)報(bào)道， 以形成培訓(xùn)產(chǎn)品的 銷售熱潮 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第二階段（五） 第 45頁(yè) 第三階段6個(gè)月 目的 在產(chǎn)品生命周期的衰退期，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格，用強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì) 迅速推進(jìn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以防止盜版，快速創(chuàng)造現(xiàn)金流；同時(shí)，引進(jìn)最新升級(jí)換代產(chǎn)品，進(jìn)入新一輪的開發(fā)周期 特點(diǎn) ?銷售渠道建立 ?促銷 ?銷售回款 步驟 ?營(yíng)銷推廣主要針對(duì)教師、在校學(xué)生、社會(huì)自學(xué)者個(gè)人和中小企業(yè) ?以各種公開代理銷售和零售方式推動(dòng)銷售，以光盤及相關(guān)教材為主，課程銷售為輔 ?相對(duì)較低的價(jià)格，多種形式的產(chǎn)品組合營(yíng)銷 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（一） 第 46頁(yè) 進(jìn)度安排 時(shí)間 銷 量 媒 體 宣 傳 2個(gè)月 1個(gè)月 3個(gè)月 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（二） 第 47頁(yè) 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（三） 系列教材 +光盤 +課程 VCD 產(chǎn)品和定價(jià) ****元 人民幣 /套 ****管理經(jīng)驗(yàn) ****元人民幣 /套 產(chǎn)品 產(chǎn)品定價(jià) 相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)比較 第 48頁(yè) 速度營(yíng)銷 促銷和渠道 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（四） ?與各大媒體聯(lián)手 “ 造勢(shì) ” ，以大幅度