《三達培訓項目商業(yè)計劃書》-全文預覽
【正文】 6個月 目的 在產(chǎn)品生命周期的衰退期，大幅度降低產(chǎn)品價格，用強大的宣傳攻勢 迅速推進，擴大市場份額，以防止盜版，快速創(chuàng)造現(xiàn)金流；同時，引進最新升級換代產(chǎn)品，進入新一輪的開發(fā)周期 特點 ?銷售渠道建立 ?促銷 ?銷售回款 步驟 ?營銷推廣主要針對教師、在校學生、社會自學者個人和中小企業(yè) ?以各種公開代理銷售和零售方式推動銷售，以光盤及相關(guān)教材為主，課程銷售為輔 ?相對較低的價格，多種形式的產(chǎn)品組合營銷 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（一） 第 46頁 進度安排 時間 銷 量 媒 體 宣 傳 2個月 1個月 3個月 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（二） 第 47頁 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（三） 系列教材 +光盤 +課程 VCD 產(chǎn)品和定價 ****元 人民幣 /套 ****管理經(jīng)驗 ****元人民幣 /套 產(chǎn)品 產(chǎn)品定價 相關(guān)產(chǎn)品定價比較 第 48頁 速度營銷 促銷和渠道 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（四） ?與各大媒體聯(lián)手 “ 造勢 ” ，以大幅度 降價的優(yōu)惠政策吸引客戶 ?在全國各大中心城市書城和批銷中 心同時開展 “ 優(yōu)惠月 ” 活動，如北京 西單圖書大廈、王府井書城、上海 書城、北方圖書城、廣州購書中心、 深圳書城 ?在各大專院校、企業(yè)內(nèi)部等開展直 銷，同時聘請管理專家舉辦 講座等 促銷活動 ?機場、星級酒店 ?全國各大中心城市書城 和批銷中心 ?網(wǎng)上銷售 ?其他直銷渠道 渠道選擇 第 50頁 成本收益分析圖20001000010002000300040005000600070000 6 12 18 24 30時間萬元稅前利潤收入成本盈虧平衡點 財務分析 第 52頁 風險與對策分析（一） 風 險 對 策 盜 版 光盤盜版 課程盜版 認證盜版 將光盤引入培訓課程 資格認證 法律手段 大賣場 產(chǎn)品市場衰落 快速的市場推進 強大的宣傳攻勢 同類產(chǎn)品出現(xiàn) 第 53頁 風險與對策分析（二） 風 險 對 策 淘汰機制 法律手段 監(jiān)控制度 合作 伙伴 虛報 作假 擔保金預繳 法律契約 定期監(jiān)控 認證淘汰 資金 回收 風險 第 54頁 風險與對策分析（三） 風 險 對 策 嚴格選拔種子教員 標準化的課程設(shè)計 正規(guī)、系列的培訓教材 360 ?教員考評 定期淘汰制度 配備 2組 ~3組種子教員 教 學 質(zhì) 量 風 險 第 55頁 總 結(jié) 以智誠創(chuàng)業(yè)為主體，以戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ) 以課程開發(fā)帶動光盤開發(fā)為手段 以金牌課程塑造核心競爭力 以速度和節(jié)奏防止盜版 以強大的宣傳攻勢和快速推進的營銷方式延續(xù)產(chǎn)品生命 以精誠合作和良好效益提升產(chǎn)品在中國的影響力 第 56頁 結(jié) 束 語 。次 ****元人民幣 /人 **** 教授 智誠創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司總咨詢師，我國著名的管理咨詢專家。 第 11頁 市場分析 — 結(jié)構(gòu)分析 高層教培市場 中層教培市場 低層教培市場 該教培市場上缺乏具有良好品牌的培訓機構(gòu)和企業(yè)，現(xiàn)有的幾家培訓院校如： AMA、清華 — 哈佛合作項目、北大光華研修中心等則以英文授課居多，收費昂貴，缺少本土化的教學內(nèi)容以及對中國市場較適用的案例分析 社會需求量大（企業(yè)與個人），課程設(shè)計大眾化，缺少創(chuàng)新及特色；師資水平及教學質(zhì)量魚龍混雜；培訓公司數(shù)量眾多，比較活躍的有 30余家，但大多缺少品牌，無領(lǐng)先者 市場缺少針對性、持久性，缺少系統(tǒng)的課程設(shè)計和安排，收費及管理不規(guī)范，市場波動較大；沒有有效的證書；師資質(zhì)量及授課質(zhì)量難以保證 第 12頁 市場分析 — 目標市場分析 頂級 經(jīng)理人 高中層 管理人員 需要經(jīng)常性地獲得培訓，更新知識，應對壓力與競爭。第 1頁 ?****光盤項目分析 ? 公司簡介 目 錄 ?公司使命與追求 ?戰(zhàn)略地位 ?公司業(yè)績 ?客戶資源 ?市場分析 ?產(chǎn)品分析 ?項目運作 ?財務分析 ?風險與對策分析 公 司 簡 介 第 3頁 ? 我們致力于成為具有管理咨詢 +投資銀行雙重專業(yè)能力的綜合性咨詢公司 ! ? 我們致力于推動中國企業(yè)管理升級，造就一代職業(yè)經(jīng)理人！ ? 我們致力于成為中國管理咨詢業(yè)升級換代的領(lǐng)導者！ ? 我們致力于成為全面提升中國經(jīng)理人素質(zhì)的頂級教練！ ? 我們致力于成為中國管理圖書出版的第一品牌！ 追 求 使 命 構(gòu)建一流智力平臺，幫助客戶創(chuàng)造未來 ！ ?客戶：智誠創(chuàng)業(yè)以創(chuàng)造性的金融運作、戰(zhàn)略性的 資源整合與專業(yè)性的管理咨詢?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值。 公司簡介 — 使命與追求 第 4頁 公司簡介 — 戰(zhàn)略地位 ? 領(lǐng)先的戰(zhàn)略、資本運營、并購重組、市場營銷、人力資源、生產(chǎn)作業(yè)、私募融資等方面的咨詢能力 ? 一流的專業(yè)人才：咨詢顧問全部來自國內(nèi)著名的高等院?；蚓哂泻Ｍ饬魧W背景 ? 在 20多個行業(yè)
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