軟件銷售商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 05:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對客戶至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求：w廣告具有吸引力：廣告有吸引力且價格較低。w商業(yè)交易：對從廣告到訂貨、收款的整個交易過程的信息支持。w用戶群組：在短暫的時間內(nèi)為用戶建立起特有的用戶群并保持頻繁的聯(lián)系。w商業(yè)協(xié)作：為同主題的用戶提供了極大的協(xié)作的可能性。競 爭分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法：如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入市場做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。這是一個全新的市場，目前還沒有真正進入這個市場的公司，所以搶先進入這個市場是極有必要的。一旦進入了市場后，就形成了強大的技術(shù)壁壘和進入壁壘。1． 競爭者分析目前的市場廠商已經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，例如，ICQ、OICQ、口對口等，他們共同的特點是有強大的技術(shù)力量和資金力量，尤其是ICQ，但是其缺點是缺乏面向?qū)ο蟮膶蛐??！败浖Q”主要的對象是中小型企業(yè)。 wICQ源自以色列特拉維夫的Mirabils公司成立于1996年7月。Mirabils這個單詞是拉丁文中神奇的意思,這間公司的產(chǎn)品,沒有別的只有ICQ。ICQ就是英文“I SEEK YOU”簡稱,中文意思是我找尋你。它的功能就像我們?nèi)粘Ｊ褂玫腂P機。在你上網(wǎng)時，打開ICQ就可以很快的找到你的朋友,當然他也必須裝上這個軟件。ICQ支持在Internet上面聊天、發(fā)送消息、網(wǎng)址及文件等功能。AOL買下ICQ以后推出的99a、99B版本的功能更加強大內(nèi)建了個搜索器另外連網(wǎng)頁的制作都可以由 ICQ獨立完成，不用另尋免費空間就可以使用，當你使用時進行適當?shù)脑O(shè)置你的電腦就成了個服務器，網(wǎng)友們通過您的電腦就可進入您的主頁拜訪。wOICQ OICQ支持顯示朋友在線信息、即時傳送信息、即時交談、即時發(fā)送文件和傳送語音網(wǎng)址。OICQ可以自動檢查是否已聯(lián)網(wǎng)，如果電腦已連入Internet，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線網(wǎng)友，可以根據(jù)OICQ號、昵稱、姓名、E－mail地址等關(guān)鍵詞來查找，找到后可加入到通訊錄中。當通訊錄中的網(wǎng)友在線時，OICQ中朋友的頭像就會顯示Online，根據(jù)提示就可以發(fā)送信息。如果對方在個人資料中登記了尋呼機或開通了GSM手機短消息，即使離線了，信息被您的好友收到。左鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語音、二人世界、手機短訊、發(fā)送郵件、個人主頁、查看信息等功能。如果使用的是OICQ語音版，還有IP電話、語音郵件功能。w口對口口對口是網(wǎng)易推出的一個新的交互軟件，支持同網(wǎng)站聊天、網(wǎng)頁留言等功能。以上的競爭對手都屬于非直接競爭對手。由于細分市場的不同，在爭取用戶時并不會發(fā)生激烈的競爭，而且在技術(shù)角度，“軟件名稱”可以實現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶共享，以合作代替競爭。2． 競爭優(yōu)勢“軟件名稱”具有幾個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢：w先導優(yōu)勢：當商業(yè)用戶選擇了“軟件名稱”，其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。w除非我們的競爭對手能夠把他們的費用分攤于數(shù)量非常可觀的客戶身上，否則他們很難與我們的低費用廣告相競爭，隨著項目的規(guī)模增大，我們的費用將不斷降低，而影響力則不斷增大。w品牌效益：對用戶來說，我們的品牌代表一種權(quán)威的信息中介和一種價格合理的服務。w技術(shù)開發(fā)的規(guī)模效益：先行者的技術(shù)壁壘阻擋了其他競爭者的進入。w營銷導向：“軟件名稱”要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求，完善自己的服務。營 銷對每一個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。在三到五年，我們可以預見“軟件名稱”會成為中國商業(yè)用戶所認同的信息交互網(wǎng)絡(luò)導向系統(tǒng)。因此，“軟件名稱”將盡一切努力增加新用戶。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點。1． 服務的促進與擴展—商業(yè)用戶與最終用戶廣告“軟件名稱”關(guān)注商業(yè)用戶與最終用戶兩個領(lǐng)域，這兩個領(lǐng)域是相互促進，相互包含的。w商業(yè)用戶：我們最初以發(fā)郵件的形式把軟件推薦給盡可能多的企
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