3d打印機(jī)的生產(chǎn)銷售商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 01:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 京 ） 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 財務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 張靜 性別 女 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 碩士 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 金融學(xué) 職稱 畢業(yè)院校 中國礦業(yè)大學(xué)（北京） 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。 其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 (可增加附頁 ) BTII 公司 商務(wù)計劃書 10 姓名 張博文 性別 女 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 碩士 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 人力資源管理 職稱 畢業(yè)院校 中國礦業(yè)大學(xué)（北京） 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 目前國內(nèi) 3D 打印機(jī)的銷售規(guī)模在千臺以上 ， 全國的 3D 打印服務(wù)市場應(yīng)有 5 億元規(guī)模 。和其他公司比較，本公司主要生產(chǎn) 熔融擠壓成型 和 光固化激光快速成型 3D 打印機(jī)，作為最早使用 熔融擠壓成型 技術(shù)和 光固化激光 技術(shù)的公司之一，本公司的產(chǎn)品較其他公司更加成熟、穩(wěn)定。另外本公司技術(shù)團(tuán)隊自己研發(fā)出一套成熟的和本公司產(chǎn)品匹配的 3D 打 印建模軟件，很大程度上降低了 3D 打印的成本。此外本公司和 3D 打印材料供應(yīng)商保持長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證客戶以最低的價格獲取最優(yōu)的材料。最后本公司接受客戶訂單，以“私人定制”的方式為客戶提供獨特的產(chǎn)品服務(wù)，盡最大努力滿足客戶的要求。 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán) (專利、商標(biāo)、版權(quán)等 )： 本公司自發(fā)研制的 3D 打印建模軟件已經(jīng)申請專利，并注冊自己的商標(biāo)ROBOX。公司的 3D 打印機(jī)也注冊商標(biāo) SYSTEM。 目標(biāo)市場 ： 企業(yè)：企業(yè)作為公司產(chǎn)品的市場主體，牢牢占據(jù)著公司主營業(yè)務(wù)的兩大板塊，在 3D 打印機(jī)的銷售方 面，制造業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)等領(lǐng)域由于 3D 打印機(jī)一次成型和節(jié)約時間成本等獨天得厚的優(yōu)勢， 3D 打印機(jī)的需求量逐年攀升。另外利用 3D 打印機(jī)對企業(yè)的代工，也是 3D 打印服務(wù)前景很大的盈利模BTII 公司 商務(wù)計劃書 11 塊。 學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)：高校和科研機(jī)構(gòu)教師、教授由于科研項目的需求以及建筑、機(jī)械等特殊專業(yè)學(xué)生的需求。 家庭： 3D 打印機(jī)作為個性化娛樂、學(xué)習(xí)工具，像電視機(jī)、電腦一樣豐富人們的生活。 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 : 公司已與專業(yè)第三方本產(chǎn)品售后服務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，只要合理的規(guī)定年限內(nèi)非人為的故障問題都實行全國免費聯(lián)保。 對于 第三方售后服務(wù)公司不及時服務(wù)、亂收取服務(wù)費等不合理情況，可以直接向公司售后服務(wù)部門反映，公司第一時間為您解決問題。 售后部門無法解決的問題，一律由公司負(fù)責(zé)解決，由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，顧客可以選擇調(diào)換優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品或是如數(shù)退還價款。 第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 ： 公司自發(fā)的 ROBOX3D 建模打印軟件已申請專利，并商業(yè)化出售給其他 3D 打印機(jī)廠商，相比其他制造商或者服務(wù)商，從根本上降低了生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的競爭力。 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方 面的國內(nèi)外主要的競爭對手 (5 家 )情況，公司為提高競爭力擬采取的措施： 目前市場上主流的 3D 打印機(jī)就有 熔融擠壓成型 打印機(jī)和光固化工藝打印機(jī)。國內(nèi)富斐科技的 3D 打印機(jī)所需材料多為 ABS 塑料和 PLA，材料成本較高，顧客的成本相應(yīng)也高。恒通智能利用熔融擠壓型打印機(jī)打印出的產(chǎn)品BTII 公司 商務(wù)計劃書 12 只是單一的顏色， 需要后期的上色，要是多種色彩直接被打印出，需使用其他類型打印機(jī)配以石膏材料打印，成本更貴。 所以公司在國內(nèi)要提高競爭力，必須還要從科研技術(shù)領(lǐng)域出發(fā)，盡快研制出和 3D 打印機(jī)匹配的低成本、高質(zhì)量的原材料，從根源上減小 3D 打印成本，開 拓 3D 打印的市場。另外還需提高打印的功能，滿足客戶多樣化的需求。 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 ： 目前公司在技術(shù)方面資金總投入是 500 萬元，計劃再投入 1000 萬元，主要作為打印材料研發(fā)和打印服務(wù)功能的提升。 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況： 熔融擠壓成型 技術(shù)、 光固化工藝 技術(shù)、 3D 打印建模程序 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等 ) 情況，合作方式 ： 公司自己的研發(fā)團(tuán)隊和高校合作，公司提供一部分經(jīng)費，希望高校科研人員能 給公司研發(fā)團(tuán)隊注入新鮮血液，提高研發(fā)團(tuán)隊的積極性和創(chuàng)造性。 公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定： 公司的核心文化就是共同致富，因此公司每一位員工都將根據(jù)自己對公司的貢獻(xiàn)獲得一定的股權(quán)，尤其是關(guān)鍵技術(shù)人員，除了既定該得的股權(quán)之外，突破核心技術(shù)還有更豐厚的股權(quán)獎勵，此舉不僅有利于激勵員工最大限度努力工作，保持技術(shù)隊伍的穩(wěn)定，還能吸引社會中優(yōu)秀人才加盟公司，為公司的持續(xù)發(fā)展壯大提供有力支持與核心力量。 BTII 公司
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