【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問； 吸引投資方 顯示市場(chǎng)潛力 預(yù)測(cè)盈利 需要資金 /技術(shù) /管理的支持 實(shí)現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一 個(gè)定貨要求。 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。 1長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出 1量化 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上：與顧客交談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售； 對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值 盈利和利潤(rùn)目標(biāo)： 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2020 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 復(fù)賽評(píng)審指南及標(biāo)準(zhǔn) 一、評(píng)審要素： 1. 報(bào)告完整全面。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。 2. 方案可行。 3. 技術(shù)含高或具備創(chuàng)新性。 4. 效益評(píng)價(jià)好。 5. 資金籌措方案合理。 6. 市場(chǎng)前景廣闊。 二、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 應(yīng)該： ? 清楚、簡(jiǎn)潔 ? 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 ? 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ? 解釋顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品／服務(wù) ? 在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略 不應(yīng)該： ? 過分樂觀 ? 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ? 面向產(chǎn)品 ? 忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅 ? 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2020 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 復(fù) 賽 評(píng) 分 表 請(qǐng)按照以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)分 概要（ 10%） （清晰、簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、具 吸引力） 1 2 3 4 5 6 評(píng)價(jià) /問題： _________________________________________________________ 公司（ 5%） （商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)） 1 2 3 4 5 6 評(píng)價(jià) /問題： _________________________________________________________ 產(chǎn)品 /服務(wù)（ 10%） (描述、特征、商業(yè)價(jià)值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況） 1 2 3 4 5 6 評(píng)價(jià) /問題： _________________________________________________________ 市場(chǎng)及營(yíng)銷策略（ 10%） （市場(chǎng)描述、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、定價(jià)、營(yíng)銷渠道、促銷方式） 1 2 3 4 5 6 評(píng)價(jià) /問題： _________________________________________________________ 經(jīng)營(yíng)（ 10%） （產(chǎn)品生產(chǎn) /服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營(yíng)難度、資源要求） 1 2 3 4 5 6 評(píng)價(jià) /問題： _________________________________________________________ 管理（ 10%） （關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力） 1 2 3 4 5 6 評(píng)價(jià) /問題： _________________________________________________________ 財(cái)務(wù)分析（ 10%）（財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了；與計(jì)劃實(shí)施同步：第 1 年月報(bào)、第 2－ 3 年季報(bào)、 4－ 5 年年報(bào)） 7－ 1 資產(chǎn)負(fù)債表（ %） 1 2 3 4 5 6 7－ 2 損益表（ %） 1 2 3 4 5 6 7－ 3 現(xiàn)金流量表（ %） 1 2 3 4 5 6 （分值 1=很差， 2=較差， 3=一般， 4=較好， 5=很好， 6=極好）在分值上打√ 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2020 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 7－ 4 資金需求與運(yùn)用（ %） 1 2 3 4 5 6 回報(bào)（ 10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰(zhàn)略） 1 2 3 4 5 6 評(píng)價(jià) /問題： _________________________________________________________ 可行性（ 20%） （市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理能力、投資潛力） 91 市場(chǎng)機(jī)會(huì)（ 4%） 1 2 3 4 5 6 （明確的市場(chǎng)需求及其合適的滿足方式） 92 競(jìng)爭(zhēng)能力（ 4%） 1 2 3 4 5 6 （在市場(chǎng)上獨(dú)有的，具有獨(dú)特的核心能力以獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 93 管理能力（ 4%） 1 2 3 4 5 6 （團(tuán)隊(duì)能夠有效地發(fā)展企業(yè)，并合理規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)） 94 財(cái)務(wù)預(yù)算（ 4%） 1 2 3 4 5 6 （團(tuán)隊(duì)在發(fā)展業(yè)務(wù)上有明確的財(cái)務(wù)需求） 95 投資潛力（ 4%） 1 2 3 4 5 6 （真正具有實(shí)際投資價(jià)值） 簡(jiǎn)潔 /清晰（ 5%）（是否大約 25頁且少有冗余） 1 2 3 4 5 6 評(píng)價(jià) /問題： _________________________________________________________ 書面計(jì)劃總體評(píng)價(jià)： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2020 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 哈工大“洛書”團(tuán)隊(duì)參賽及賽后創(chuàng)業(yè)歷程簡(jiǎn)介 2020 年 4 月，結(jié)合全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽哈工大校內(nèi)預(yù)選賽由我校計(jì)算機(jī)專業(yè)在讀博士王宏志同學(xué)根據(jù)所學(xué)專業(yè)首先提出最初的創(chuàng)意，也就是后來的“洛書”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； 2020 年 5 月，包括王 宏志、微軟俱樂部執(zhí)行主席何鵬以及網(wǎng)絡(luò)安全方向 01級(jí)碩士生丁睿在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初步形成，何鵬負(fù)責(zé)組織工作。之后會(huì)計(jì)專業(yè)本科生黃曉勝和朱應(yīng)雨加入，分別負(fù)責(zé)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)報(bào)表部分和市場(chǎng)營(yíng)銷部分。團(tuán)隊(duì)參加學(xué)校的答辯，在校內(nèi)的競(jìng)賽中獲得第一名，并入選全國(guó)總決賽； 2020 年 6 月，在參考大量創(chuàng)業(yè)計(jì)劃資料的基礎(chǔ)上，對(duì)計(jì)劃書最初的版本進(jìn)行了改進(jìn)，擅長(zhǎng) CI 設(shè)計(jì)的李研珠和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 01 級(jí)碩士生單輝勇加入團(tuán)隊(duì)，朱應(yīng)雨退出； 2020 年 7 月－ 9 月，開始對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行系統(tǒng)的修改，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 02 級(jí)碩士生張繼發(fā)和會(huì)計(jì)專業(yè) 02 級(jí)碩士生徐佳娜 加入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立明確分工。在學(xué)校的支持下，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，并且和辰能公司總經(jīng)理劉國(guó)超以及管理學(xué)院的多位教師進(jìn)行了接觸，得到了很多有益的意見和建議，商業(yè)計(jì)劃書修訂完畢； 2020 年 10 月，賽前準(zhǔn)備，由校團(tuán)委召集相關(guān)專家為團(tuán)隊(duì)組織了兩次模擬答辯； 2020 年 10 月 27 日－ 10 月 31 日，由校團(tuán)委書記吳松全老師帶隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員王宏志、何鵬、單輝勇與李研珠赴浙大參加了全國(guó)總決賽，最終獲得銀獎(jiǎng)。 2020 年底－ 2020 年 6 月，團(tuán)隊(duì)寄希望于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體實(shí)施，期間先后與哈爾濱軟件園、辰能公司、深圳財(cái)富金融數(shù)碼港有 過密切接觸，并吸收了具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的軟件工程師韓金羽加入團(tuán)隊(duì)，此間團(tuán)隊(duì)還考慮到了一些創(chuàng)業(yè)的實(shí)際問題，包括長(zhǎng)短期項(xiàng)目的結(jié)合、股權(quán)的分配等，目標(biāo)由計(jì)劃書的撰寫逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的公司運(yùn)作。幾番周折后，團(tuán)隊(duì)終于在與哈爾濱軟件園的接觸有了一些實(shí)質(zhì)的進(jìn)展，哈爾濱軟件園利用我們的項(xiàng)目得到了政府資助的承諾，由黑龍江信息產(chǎn)業(yè)廳提供場(chǎng)地和設(shè)備，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備開發(fā)“洛書”的一個(gè) demo 版本。期間團(tuán)隊(duì)自費(fèi)到北京進(jìn)行了項(xiàng)目無形資產(chǎn)評(píng)估，此外還參加了第一屆哈爾濱商業(yè)計(jì)劃大賽，并獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2020 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 2020 年 7 月，何鵬本科畢業(yè)，留在哈 爾濱繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的工作。團(tuán)隊(duì)則通過筆試面試又吸收了一些熱情和水平都很高的同學(xué)組成了“洛書”暑期開發(fā)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。這時(shí)中央電視臺(tái)《勞動(dòng)就業(yè)》欄目得知該團(tuán)隊(duì)的情況后，決定作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素材進(jìn)行采編，將團(tuán)隊(duì)的暑期活動(dòng)，包括項(xiàng)目開發(fā)、與軟件園的協(xié)商、與信息產(chǎn)業(yè)廳的溝通等錄制成為系列專題片 《畢業(yè)生的力量》第 3 集：《挑戰(zhàn)》 進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道。由于軟件園的承諾沒有兌現(xiàn)，而團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)則給信息產(chǎn)業(yè)廳的領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象，于是信息產(chǎn)業(yè)廳下屬的軟件檢驗(yàn)院決定為該團(tuán)隊(duì)投資并共同成立公司。 2020 年 8 月，“洛書”的 demo 版 開發(fā)完畢。這時(shí)候團(tuán)隊(duì)一方面在辦理注冊(cè)公司的各種手續(xù)，另一方面積極的尋找起它可以贏利的項(xiàng)目。 2020 年 9－ 10 月，在信息產(chǎn)業(yè)廳的幫助下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立了“信創(chuàng)工作室”，繼續(xù)開發(fā)手頭的項(xiàng)目，并進(jìn)行技術(shù)積累，此時(shí)仍然在辦理公司注冊(cè)所需要的各種手續(xù)以及進(jìn)行辦公場(chǎng)地的裝修。 2020 年 11－ 12 月，信創(chuàng)有限責(zé)任公司成立，何鵬任總經(jīng)理，逐步開始公司的運(yùn)作，包括多方面尋找項(xiàng)目、員工招聘、內(nèi)部組織的建立等工作。這時(shí)，中央電視臺(tái)《勞動(dòng)就業(yè)》欄目又以《創(chuàng)業(yè)一百天》為題對(duì)團(tuán)隊(duì)再次進(jìn)行后續(xù)報(bào)道。這一時(shí)期，何鵬還在哈工大做了一場(chǎng)題 為“創(chuàng)業(yè) —— 離我們有多遠(yuǎn)”的報(bào)告，在哈工大校內(nèi)引起廣泛關(guān)注。 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2020 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 源之助有限責(zé)任公司（摘要） 公司概況 公司的法定經(jīng)營(yíng)形式：有限責(zé)任公司 公司總部地址：哈爾濱市哈工大科技園 公司管理：利用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的節(jié)電技術(shù)和個(gè)性化的節(jié)電設(shè)計(jì)方案，為客戶服務(wù)，形成多種組合的盈利模式。公司制定了兩個(gè)發(fā)展階段，并且根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度建立了組織結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度。 公司前期采用穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略，中長(zhǎng)期采用多元化的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 技術(shù)與服務(wù) 公司以保證安全服務(wù)為前提，以節(jié)能技術(shù)為核心，結(jié)合樓宇自動(dòng)化技術(shù)、無線通信技術(shù)、 現(xiàn)代傳感技術(shù)、電力擴(kuò)頻載波技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)，重在突破節(jié)能領(lǐng)域的各大難題，實(shí)現(xiàn)攻關(guān)，挖掘節(jié)能空白領(lǐng)域，其綜合技術(shù)水平居于國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。 公司針對(duì)一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間，小至家庭、商場(chǎng)、超市，中至辦公寫字樓、城市路燈、城市亮化工程，大至智能小區(qū)、大型廠礦等，針對(duì)這些不同的目標(biāo)市場(chǎng)，我們制定了下面的節(jié)能方案： ：綜合利用無線電多機(jī)通信技術(shù)、現(xiàn)代傳感技術(shù)、微處理器技術(shù)等，提出了自適應(yīng)控制的新方法、突破了路燈控制中單燈控制的技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了路控與燈控結(jié)合、智能化 節(jié)能 和綠色環(huán)保 的結(jié)合。 、樓宇節(jié)能方案： 公司將和國(guó)內(nèi)大型的建筑設(shè)計(jì)院合作，在建筑電氣布線，節(jié)能元件選取方面，利用充分利用太陽能、節(jié)能燈具、鎮(zhèn)流器技術(shù)、紅外線控制器等技術(shù)進(jìn)行節(jié)能方案設(shè)計(jì)； 、大型廠礦、公共場(chǎng)宇節(jié)電方案： 公司在用電量較大的場(chǎng)合，考慮到變壓器和傳輸線路的電能損耗較大，致力于節(jié)能哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2020 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 變壓器和傳輸電路的設(shè)計(jì)，大大減少了電能的損耗，同時(shí)延長(zhǎng)了變壓器的使用壽命，增加了附加產(chǎn)值。 其他目標(biāo)市場(chǎng)的節(jié)能方案設(shè)計(jì)，我們可以綜合應(yīng)用現(xiàn)有的已成型的技術(shù)和產(chǎn)品，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。我們將在公司發(fā)展的中 期，利用自己積累的技術(shù)開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品。 市場(chǎng)營(yíng)銷 1. 目標(biāo)市場(chǎng) ①城市公共道路節(jié)電市場(chǎng)，包括城市道路、城市廣場(chǎng)、高速公路等； ②樓宇、場(chǎng)館、居民小區(qū)節(jié)電市場(chǎng)，包括：寫字樓、賓館、學(xué)校、場(chǎng)館、居民小區(qū)和住宅家庭等。 ③工業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型節(jié)電市場(chǎng)等，如在農(nóng)業(yè)水利灌溉、各種電網(wǎng)改造等； 根據(jù)美國(guó)英福特公司的官方資料顯示，中國(guó)內(nèi)地的節(jié)電市場(chǎng)份額高達(dá) 3000 億元，并且將逐年增加。我們將進(jìn)入對(duì)節(jié)電設(shè)計(jì)有個(gè)性化要求的這一細(xì)分市場(chǎng)，據(jù)保守估計(jì)，公司第五年的營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到 2300 萬人民幣，第六年后將持續(xù)增 長(zhǎng)。 公司將首先打開黑龍江市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)、建立公司的知名度。并且積極爭(zhēng)取北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)，全面進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，公司的長(zhǎng)期計(jì)劃還將進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。 管理團(tuán)隊(duì) 公司由數(shù)名哈