某著名外資食品公司市場部內(nèi)部教材促銷推廣(編輯修改稿)
2025-02-27 19:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 系 ?迅速引起注意，直接產(chǎn)生沖擊 ?趣味性 /賭性 /參與性 /懸疑性 /慈善性 /社會性 /藝術(shù)性 ?目的單一，方法簡單 ?具有延展性 ?具有銷售結(jié)果 20 如何擬定出色的 SP計劃 1. 背景、目的、目標 2. 活動主題 3. 活動時間 4. 活動區(qū)域 /對象 5. 活動辦法 6. 告知方法 7. 費用預估及分配 8. 效果預估 ?SP計劃的擬定 促銷案的 8要素 21 如何擬定出色的 SP計劃 ? 注意點： ? 具體計劃完整而詳細（包含時間進度表） ? 列出各項計劃負責人 ? 明確各項費用預算分配 ? 執(zhí)行效果以表格方式追蹤 ? 必須與各相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通 ?SP計劃的擬定 22 SP的績效評估（提要） ?評估目的 ?評估方法 23 SP的績效評估 ? 評估的目的 ?檢驗 SP執(zhí)行的成果 ?為將來的策劃積累經(jīng)驗 24 SP的績效評估 ? 評估的方法 ? 折價券 回報率 ? 贈品 贈品發(fā)出情況 ? 競賽抽獎 參與人數(shù) ? ? 最好的方法：短期銷量變化幅度分析 25 銷量變化的四種類型 銷量 期間 穩(wěn)定上升 之一 SP前 SP中 SP后 26 銷量變化的四種類型 銷量 期間 平起平坐 之二 SP前 SP中 SP后 27 銷量變化的四種類型 銷量 期間 大起小落 之三 SP前 SP中 SP后 28 銷量變化的四種類型 銷量 期間 小起大落 之四 SP前 SP中 SP后 29 如何用銷量計算 SP效果 銷售期 P3 P3 P1 P P+1 P+2 P+3 銷量 1003 1028 945 2306 805 911 942 試計算 SP點銷量凈增加率為何？ 30 如何用銷量計算 SP效果 ? SP后銷量增加 = SP后三期銷量 SP前三期銷量 = （ 805+911+942） （ 1003+1028+945） = 318 ? SP期銷量凈增量 = SP期銷量 +SP后增量 SP前平均銷量 = 2306 318 （ 1003+1028+945） /3=996 ? 銷量的凈增率 =996/992*100%=100% 31 如何評估 SP利潤 ? 例：某產(chǎn)品邊際利潤
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1