某著名外資食品公司市場(chǎng)部?jī)?nèi)部教材促銷推廣-免費(fèi)閱讀
【正文】 :59:3214:59:32February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 59分 :59February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 59分 32秒 下午 2時(shí) 59分 14:59: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:59:3214:59:3214:592/28/2023 2:59:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 通路 15 如何擬定出色的 SP計(jì)劃 ? 爭(zhēng)取試用 ? 保有現(xiàn)有使用者 ? 鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)量增加 ? 增加使用頻次 ? 鼓勵(lì)大包裝購(gòu)買(mǎi) ? 強(qiáng)化廣告效果 ? 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌 ? 降低季節(jié)差異 ? SP的目標(biāo) 消費(fèi)者 16 如何擬定出色的 SP計(jì)劃 ? 必須實(shí)際 ? 必須具體 ? 必須可評(píng)估 ? 必須有助行銷目標(biāo)的達(dá)成 ? 必須定期檢討 ? 必須清晰而單純 ?SP的目標(biāo)擬定原則 17 如何擬定出色的 SP計(jì)劃 ? SP的預(yù)算 ？ ？ ？ ？ ？ 18 如何擬定出色的 SP計(jì)劃 ? SP的策略 事業(yè)部業(yè)務(wù) 經(jīng)銷商業(yè)務(wù) 店主 廠商 經(jīng)銷商 二批 零售店 消費(fèi)者 推的策略 拉的策略 19 如何擬定出色的 SP計(jì)劃 ? SP的創(chuàng)意 ?與品牌和產(chǎn)品有密切聯(lián)系 ?迅速引起注意，直接產(chǎn)生沖擊 ?趣味性 /賭性 /參與性 /懸疑性 /慈善性 /社會(huì)性 /藝術(shù)性 ?目的單一，方法簡(jiǎn)單 ?具有延展性 ?具有銷售結(jié)果 20 如何擬定出色的 SP計(jì)劃 1. 背景、目的、目標(biāo) 2. 活動(dòng)主題 3. 活動(dòng)時(shí)間 4. 活動(dòng)區(qū)域 /對(duì)象 5. 活動(dòng)辦法 6. 告知方法 7. 費(fèi)用預(yù)估及分配 8. 效果預(yù)估 ?SP計(jì)劃的擬定 促銷案的 8要素 21 如何擬定出色的 SP計(jì)劃 ? 注意點(diǎn)： ? 具體計(jì)劃完整而詳細(xì)（包含時(shí)間進(jìn)度表） ? 列出各項(xiàng)計(jì)劃負(fù)責(zé)人 ? 明確各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算分配 ? 執(zhí)行效果以表格方式追蹤 ? 必須與各相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通 ?SP計(jì)劃的擬定 22 SP的績(jī)效評(píng)估（提要） ?評(píng)估目的 ?評(píng)估方法 23 SP的績(jī)效評(píng)估 ? 評(píng)估的目的 ?檢驗(yàn) SP執(zhí)行的成果 ?為將來(lái)的策劃積累經(jīng)驗(yàn) 24 SP的績(jī)效評(píng)估 ? 評(píng)估的方法 ? 折價(jià)券 回
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