改變自己的人生,從偉大的銷售開始(編輯修改稿)
2025-02-27 18:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – 成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。 銷售技能能為您做什么 成為一名成功的銷售人員 所必備的條件 我們要先銷售什么 銷售人員培訓(xùn)教材 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第三章：每個人都處于銷售之中 Helping you build a better business! 你要不成為銷售，要不被別人銷售！ 銷售人員培訓(xùn)教材 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第四章：讓銷售成為你的愛好 Helping you build a better business! 吉拉德也經(jīng)常被人問起過職業(yè)，聽到答案后對方不屑一顧：你是賣汽車的？但喬吉拉德并不理會：我就是一個銷售員，我熱愛做的工作。 他把所有客戶檔案都建立系統(tǒng)的儲存。他每月要發(fā)出１．６萬張卡片，并且，無論是否買他的車，只要有過接觸，他都會讓人們知道他是喬吉拉德，并記得他。他認為這些卡片與垃圾郵件不同，它們充滿愛。而他自己每天都在發(fā)出愛的信息。 要燃起熊熊的信念之火，兩個詞非常重要：一個是“ 我想 ”，另一個是“ 我能 ”。 全世界９５％的人并不知道他們要什么。然而，沒有強烈的欲望，就不能成為好的推銷員。最好把所想要的東西拍張照片掛起來，以增強自己的欲望。 銷售人員培訓(xùn)教材 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第五章：制定有效地銷售目標 Helping you build a better business! 制定有效地銷售目標 制定目標可幫助您獲得成功，并且，由于您的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。您會極力保護您的勞動成果并使其增長，您非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎(chǔ)上。 Helping you build a better business! 制定有效地銷售目標 “ 我希望有很多的錢”！ “我希望有輛好車”！ “三年之內(nèi)，我的年收入要超過 20萬元”！ “明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車”！ 設(shè)定有效的目標 Helping you build a better business! 制定有效地銷售目標 設(shè)定有效的目標 目標要怎么定，才明確呢？ 目標要怎么定，才能完成呢？ 讓我們通過 6“W”2“H”的角度去思考！ Helping you build a better business! 制定有效地銷售目標 設(shè)定有效的目標 “What” ：您要達成什么目標？ “ When” ：您要什么時候完成目標？ “ Where” ：達成目標要利用的各個場所地點。 “ Who” ：促成目標實現(xiàn)的有關(guān)人物。 “ Why” ：更明確為什么要這樣做。 “ Which” ：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。 “ How” ：選擇、選用什么方法進行，如何去做。 “ How much” ：要花多少預(yù)算、費用、時間等。 Helping you build a better business! 制定有效地銷售目標 有效目標的特性 具體 可行 需要超越 可以衡量 組織安排 過程
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