漾晴居形象升華工程推廣綱要(編輯修改稿)
2025-02-27 17:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生活圈 、 東山 /天河與珠江新城西區(qū) 、漾晴居之間找 到一一對(duì)應(yīng)的關(guān)聯(lián)點(diǎn) 。 ② 針對(duì)選擇舊城區(qū)的人們：把漾晴居的生活放到廣州都會(huì)圈中 —— 與天河 、 東山的便利生活聯(lián)系在一起 。 樓盤升華策略 Orange Ad. 天橙廣告 ③ 針對(duì)向往番禺的人們：把往返廣州達(dá)到的人們的視線引向開闊的珠江新城 —— 迎合人們對(duì)自然的向往 。 促銷活動(dòng) 簡(jiǎn)便參與、時(shí)尚趣味、切合樓盤主題 漾晴居的促銷活動(dòng)主要為了現(xiàn)場(chǎng)積聚人氣，籠絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者，營(yíng)造時(shí)尚浪漫的都會(huì)生活感受，以強(qiáng)化人們的喜愛之情，同時(shí)又能與消費(fèi)目標(biāo)直接溝通。 因此我們應(yīng)注意如下原則： Orange Ad. 天橙廣告 —— 在樓盤現(xiàn)場(chǎng)， 樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，前廣場(chǎng)、道路上空曠無物，且周邊工地零亂破舊，會(huì)給人不興旺的感覺。 . 相應(yīng)我們要解決問題是銷售問題，漾晴居的銷售問題是？ Orange Ad. 天橙廣告 關(guān)于銷售問題 —— 在樓盤單價(jià)， 不親臨現(xiàn)場(chǎng)，很難對(duì)樓盤有合理的評(píng)價(jià)，不能找出購買的理由。如給出一個(gè)讓人心動(dòng)的價(jià)格，加上現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)在在可感受的物超所值，對(duì)人有較大觸動(dòng)。 在促銷活動(dòng)期間，售樓部前道路、廣場(chǎng)布置浪漫時(shí)尚的咖啡座，推出 24小時(shí)看樓服務(wù)，以此引發(fā)樓市炒作話題。同時(shí)晚上看樓、看夜景，漾晴居會(huì)更加美麗浪漫，從而有效加深樓盤“都會(huì)生活”形象。為了避免售樓人員晚上加班壓力，可指定周五 — 日或特定較短的促銷期。 解決之道 —— 促銷活動(dòng) Orange Ad. 天橙廣告 漾晴居為晚回的人們留一盞燈：特設(shè)午夜咖啡座，推出 24小時(shí)看樓服務(wù) 元旦促銷，凡購樓或交預(yù)定金 20230元，即可參加漾晴居業(yè)主春節(jié)免費(fèi)旅游抽獎(jiǎng)活動(dòng)人人有獎(jiǎng) ,分三類抽出新馬泰、云南、海南旅游名額，并同時(shí)推出購樓優(yōu)惠折扣。此活動(dòng)力求活躍購樓氣氛，給業(yè)主時(shí)尚與浪漫生活感受。 解決之道 —— 促銷活動(dòng) Orange Ad. 天橙廣告 你交預(yù)訂金，我送春節(jié)游：元旦促銷針對(duì)春節(jié)出游推出購樓抽獎(jiǎng)活動(dòng) 在經(jīng)過一段熱潮之后，乘勢(shì)推出 《 家園 》 郵遞廣告：承諾凡在漾晴居購房者，只要符合發(fā)展商認(rèn)可的條件（如留學(xué)歸國的碩士創(chuàng)業(yè)者、擁有高新技術(shù)專利的創(chuàng)業(yè)者、有商業(yè)合同抵押的商務(wù)人士等等），均可申請(qǐng)由發(fā)展商向銀行擔(dān)保的上限為 50萬元的助業(yè)貸款。同時(shí)舉辦財(cái)務(wù)、股票、稅務(wù)常識(shí)培訓(xùn)，免費(fèi)向中小企業(yè)老板、漾晴居業(yè)主開放。 解決之道 —— 促銷活動(dòng) Orange Ad. 天橙廣告 貼心助業(yè)計(jì)劃：符合條件的業(yè)主可獲發(fā)展商提供的 50萬銀行貸款擔(dān)保 春節(jié)期間，可借 《 家園 》 ?？瞥觯悍苍诔墙傎彿空?，累計(jì)購房面積達(dá) 120平米者，均可享受購房?jī)?yōu)惠。并隨樓贈(zèng)送各種小家電、家具購物券、各種城建聯(lián)合會(huì)員優(yōu)惠購物卡等小貼士。此舉主要針對(duì)東山、天河曾經(jīng)購過城建總房子的中老年人士或者是新婚 /準(zhǔn)新婚家庭，借春節(jié)之機(jī)，說服全家參與看樓選樓。 解決之道 —— 促銷活動(dòng) Orange Ad. 天橙廣告 “ 一碗湯置業(yè)計(jì)劃”：凡在城建購房120平方者，可以會(huì)員價(jià)夠小戶型單位 在集中廣告推廣中，推出業(yè)主個(gè)性裝修設(shè)計(jì)大賽：凡業(yè)主自己設(shè)計(jì)、或請(qǐng)人設(shè)計(jì)的自己喜歡的個(gè)性化裝修作品（設(shè)計(jì)稿、已裝修房子），發(fā)展商主辦的個(gè)性設(shè)計(jì)大賽，優(yōu)勝者送免費(fèi)全屋精裝修、全屋小家電等。同時(shí)由發(fā)展商參照比賽優(yōu)勝結(jié)果，向業(yè)主提供 5種以上的裝修風(fēng)格套餐，供業(yè)主購房時(shí)隨喜選擇。 解決之道 —— 促銷活動(dòng) Orange Ad. 天橙廣告 個(gè)性裝修計(jì)劃：發(fā)展商提供多種裝修套餐或業(yè)主裝修個(gè)性設(shè)計(jì)大賽 在促銷活動(dòng)同時(shí)，更需要加強(qiáng)的是銷售現(xiàn)場(chǎng)形象布置。 形象整改部分現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)方案說明 解決之道 —— 現(xiàn)場(chǎng)布置 Orange Ad. 天橙廣告
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