大買家合作策略-力剛深圳教材(編輯修改稿)
2025-02-27 17:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 有異議個案 無異議個案 成功 64 54 失敗 22 25 再商議 14 21 我為“異議”狂 27 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 分析他的“死穴” ? 總有解決不了的問題 客現(xiàn) 主觀 28 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 處理異議原則 ? 先處理 （ /閑事 ） ? 再處理 （ /正事 ） 29 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 處理異議的流程 30 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 練習一 ? 你們價格太貴了！ ? [認同 ] ? [贊美 ] ? [轉(zhuǎn)移 ] ? [反問 ] 31 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 練習二 ? 真的這么好嗎？ ? [認同 ] ? [贊美 ] ? [轉(zhuǎn)移 ] ? [反問 ] 32 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 練習三 ? 我沒有時間啊！ ? [認同 ] ? [贊美 ] ? [轉(zhuǎn)移 ] ? [反問 ] 33 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 練習四 ? 考慮考慮再說。 ? [認同 ] ? [贊美 ] ? [轉(zhuǎn)移 ] ? [反問 ] 34 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 練習五 ? 我們現(xiàn)在不需要。 ? [認同 ] ? [贊美 ] ? [轉(zhuǎn)移 ] ? [反問 ] 35 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 見招拆招 ? 沉默型 ? 借口型 ? 問題型 ? 表現(xiàn)型 ? 懷疑型 ? 批評型 36 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 面對發(fā)火 Listen : Share : Clarify : Present: Ask for Action: 為了更好／盡快幫您，請告訴我 哦，是這樣，若是我，沒準 …… 這事是這樣的 …… 您看這樣吧： …… 行嗎？ 37 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所
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