【房地產(chǎn)】華潤(rùn)：客戶導(dǎo)向的某地產(chǎn)的品類規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-27 16:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期 （居?。┛蛻籼卣魃虅?wù)人士頂級(jí)商務(wù)人士1 10% 孩子三代2 40% 后小太陽(yáng)3 40% 小太陽(yáng)4 10% 老年一代1 70% 青年之家2 15% 青年持家3 15% 小小太陽(yáng)1 10% 孩子三代4 5% 老年一代5 5% 青年持家6 30% 小小太陽(yáng)50% 青年之家20% 小小太陽(yáng)10% 青年持家10% 孩子三代10% 老年一代1 50% 孩子三代2 50% 后小太陽(yáng)T O P 1（城市豪宅）位于城市稀缺地段或占有城市的稀缺景觀資源T O P 2（郊區(qū)豪宅）位于郊區(qū),占有稀缺景觀資源1）交通便捷，可快速到達(dá)；離城市成熟區(qū)域比較近2）相對(duì)市中心居住密度低3）地塊所在區(qū)域居住氛圍良好（水質(zhì)、空氣質(zhì)量好）1）有自然資源2）距離城市較遠(yuǎn),但有快速道路可達(dá)3）沒(méi)有完善生活配套,但地塊周邊可能有休閑配套(或有條件可做到)C（城郊改善）1)周邊配套完善，交通便捷，通常較為安靜2)適宜居住G2（城市改善）G3（城市棲居）20%銷售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)2倍以上1)地塊商務(wù)屬性高,周邊寫字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，享受市中心級(jí)別配套2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音干擾大以及周邊人群復(fù)雜的情況3)商業(yè)價(jià)值高4）居住價(jià)值一般客戶細(xì)分客戶選擇主力細(xì)分客戶構(gòu)成舒適居住（第二居所）考慮父母養(yǎng)老或休閑低價(jià)格 價(jià)格務(wù)實(shí)產(chǎn)品系列——品類 土地屬性小太陽(yáng)T2（郊區(qū)享受）城花( 城郊住宅)四季( 郊區(qū)住宅)核心價(jià)值高檔注重工作便利,關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)G1（商務(wù)住宅）1）距離目標(biāo)客戶原有居?。üぷ鳎┑攸c(diǎn)較遠(yuǎn)2） 交通不便利，公交線路缺乏或基本沒(méi)有3）項(xiàng)目周邊通常無(wú)配套，依賴小區(qū)內(nèi)部解決4）要有小區(qū)環(huán)境5）地塊條件通常只有三通（水電路）便捷的城市生活金色( 城市住宅)舒適居?。ǖ谝痪铀┳非笫孢m居住低總價(jià)優(yōu)勢(shì)占有稀缺資源追求居住改善和品質(zhì)2T1（郊區(qū)棲居）————1）要求公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)2）周邊有較完善的生活配套3）居住價(jià)值一般——* **后小太陽(yáng)30%333 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 萬(wàn)科品類同全市場(chǎng)的覆蓋對(duì)應(yīng)關(guān)系 34 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬(wàn)科的 品類規(guī)劃 】 關(guān)于品類的幾點(diǎn)說(shuō)明 說(shuō)明 1：必須依據(jù)目標(biāo)客戶的選擇來(lái)確定土地屬性，土地屬性不一 樣，品類規(guī)屬自然不一樣。 說(shuō)明 2：同一塊土地上，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間或土地條件不一樣，品類規(guī) 屬的判斷結(jié)果可能也會(huì)有所不同，并會(huì)對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品。 說(shuō)明 3：項(xiàng)目同品類的關(guān)系是：項(xiàng)目是品類的組合，項(xiàng)目有可能是 單一品類組成，也有可能是以多個(gè)品類組合的形式出現(xiàn)。 35 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值 36 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 應(yīng)用價(jià)值 】 適應(yīng)未來(lái)發(fā)展，建立客戶導(dǎo)向的生產(chǎn)邏輯 戰(zhàn)略層面 37 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 應(yīng)用價(jià)值 】 簡(jiǎn)單、有效率才能獲得規(guī)?；黄奉悓?shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單 戰(zhàn)略層面 38 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理
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