【文章內(nèi)容簡介】 n 原長 途汽車客運站改 造現(xiàn)代化客 運樞紐站。 n 規(guī)劃 建設大型中長途 客運站。 增加數(shù)十條巴士路線 n n 華南城享受政府在工 商、稅務、重點物流項目 等方面的 優(yōu)惠政策。 n 水、電 費按政府規(guī)定 的平湖鎮(zhèn)物流園區(qū)最低標 準收費。 n 事業(yè)單位進駐 —— 海 關、工商、稅務、金融 （各家銀行及中國銀行華 南城理財中心）、檢測中 心（國際檢測中心等）、 人才交流中心、深圳市龍 崗區(qū)鞋業(yè)（皮革）商會等 相繼在華南城設立 辦公室 或分所。 n 政府機構進 駐 —— 平 湖派出所華南城警務室， 華南城消防指揮中心，龍 崗區(qū)平湖街道綜合行政執(zhí) 法華南城工作室。 【 政府扶持 】 政府對華南城的支持表現(xiàn)在如下四個方面，其中交通道路改善和引 進政府相關部門對園區(qū)建設起到極大作用 【 創(chuàng)新 模式 】 “ 集成服務 模式 ” ： 通過綜合物流商貿(mào)園區(qū)、會展經(jīng)濟和電子商 務，實現(xiàn)一站采購和一站式物流配送服務， 降低了企業(yè)采購成本和交易成本 制 造業(yè) 集 成服 務 模式 綜合物流商貿(mào)園區(qū) 在工業(yè)原料交易做大做強的 基礎上。 根據(jù)市場需求，向產(chǎn)業(yè)供應 鏈上下游延伸，整合產(chǎn)品設 計、質(zhì)量鑒定、策劃推廣、 國際貿(mào)易服務、金融財會、 稅務、法律服務等供應鏈的 各個環(huán)節(jié)。 全面滿足供應商和采購商的 各種需求，從而有效降低了 企業(yè)成 本。 32 會展經(jīng)濟 “ 展會＋市場 ” 是一種創(chuàng)新 “ 展會＋市場 ” 的展貿(mào)模式。 依托其自建的軟、硬件平 臺，將固定的展示交易中 心與定期的展覽緊密結(jié)合。 依托現(xiàn)有市場，為參展商、 采購商提供展前、展中、 展后全方位服務，最大限 度降低參展商和采購商的 交易成本。 電子商務 “實體 +網(wǎng)絡” 依 托華南城的實體市場資 源，通過整合互聯(lián)網(wǎng)營銷 渠道，集中為企業(yè)提供網(wǎng) 上貿(mào)易和品牌推廣服務。 為每家商戶量身訂做自己 的電子商務交易網(wǎng)站。 實現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下商機、 “ 有 形市場與無形市場 ” 的互 動結(jié)合。相當于在網(wǎng)上再 造一個華南城。 33 【 創(chuàng)新 模式 】 “ 集成服務 支撐體系 ” ： 提供完善的金融、行政支持，建立線上 線下交易平臺，降低倉儲物流成本 1 建立順暢 的交易渠道 方式： 通過會展、 供需見面會等形式 為供需雙方牽線 。 搭建信息平 臺，為 準確、全面的信息 服務； 效果： 商家快速找 到客戶；客戶快速 找到商品和服務。 5 打造電子交易平臺 方式： 打造電子 交易平臺，引導 并促進線上交易。 效果： 實現(xiàn)網(wǎng)上 網(wǎng)下商機、 “ 有 形市場與無形市 場 ” 的互動結(jié)合， 擴大營銷渠道。 2 建立低 成本、便捷 的倉儲物 流系統(tǒng) 方式： 通過合作 與聯(lián)盟的方式， 建立低成本、便 捷的倉儲物流系 供需雙方提 供及時、 統(tǒng)。 效果： 做到商品 不僅來得快，而 且去得快。 3 疏通政府關系 方式： 疏通政府 關系，推動政府 為商家提供便捷 的工商、稅務、 海關、商檢等服 務和優(yōu)惠的經(jīng)商 政策。 效果： 創(chuàng)設良好 的政策環(huán)境，吸 引商戶入駐。 4 健全金融服務體系 方式： 通過建立、 健全信用保證和 金融服務體系。 引進工商、農(nóng)業(yè)、 中國銀行。 開發(fā)商提供抵押 擔保和小額貸款。 效果： 保障交易 順暢進行，防范 信用風險。 34 交易 展覽展示 檢測 電子商務 倉儲 配送 貨運 金融結(jié)算 人才培訓 信息化服務 生產(chǎn)服務功能 生活服務功能 【 創(chuàng)新模式 】 功能構成： 集合生產(chǎn)和生活服 務功能，是一座現(xiàn)代化的城中之城 綜合商貿(mào)物流新城集合兩大服務 購物 居住 餐飲 娛樂 休閑 旅游 35 【 招商策略 】 招商渠道： 與展會公司、行業(yè)協(xié)會、運營管 理公司等機構合作，采 用相應的招商模式 運營管理公司 運營管理公司負責 招 商、 運營，雙方利益 分配（如 簡愛家居） 具體方 式 ：開發(fā)商將某一 區(qū)域整體出租給承租方， 采取保底租金及彈性抽成 的方式 行業(yè)協(xié)會 借助行業(yè)協(xié)會的商戶資源來招 商、銷售，采用分銷模式 開發(fā)商將某一區(qū)域以較低價格 整體賣給行業(yè)協(xié)會，協(xié)會利用 其自身商家資源進行招商，多 賺的售價由協(xié)會獲得 展會公司 借展會公司的 參展方和采購方 資源造勢、招商 (如深圳品牌內(nèi)衣展承包內(nèi)衣 館 ) ?前期，開 發(fā)商 免費提供場地 辦展 ,通過展會造勢宣傳，便 于招商 ?展會公司負責召集參展商家 和采購方，向參展方收取費 用 ?后期開發(fā)商收取租場費用， 例如 15天 20萬 36 【 招商策略 】 招商方式： 以培育市場為主旨，少售多留。實行開發(fā)商與業(yè)主 共擔 風險制，有利于增強商家信心，控制業(yè)態(tài)，保證經(jīng)營 “ 3+7” 捆綁模式 四大招商模式 純收租金： 適用于經(jīng)營性散鋪 . 聯(lián)營扣點，收取保底租金。 適用于統(tǒng)一收錢， 且鋪位面積在 1000平米以上。保底租金為： 30元 / 平米 /月 ，半年后采用聯(lián)營扣點的方式 統(tǒng)一外包招商 ，給招商方提成（ 家具建材館） 兩大銷售模式 30%商鋪出售產(chǎn)權返租： 僅商鋪出售產(chǎn)權（ 50年），開發(fā)商與商戶簽 3年返租合同但強制返 租 6年。頭三年按每年 8%的回報率一次性付給商 戶（或抵扣商鋪售價），后三年每年按 %的 回報率一年一年支付給商戶。（上述比例為第 二期，第一期返租回報率為 7%） 70%出售使用權： 剩余 70%商鋪和其他物業(yè) 如公寓、寫字 樓等出售使用權 （ 50年） “筑巢引鳳、放水養(yǎng)魚 、實現(xiàn)共贏 ” 是華南城的經(jīng)營信條，具體體現(xiàn)在：嚴格控制銷 售比例，確保項目經(jīng)營；給于經(jīng)營商戶切實的優(yōu)惠， 統(tǒng)一實行兩年的免租期 37 【 招商策略 】 招商優(yōu)惠盤點： 通過五大優(yōu)惠方式加大招商力度，快速實現(xiàn)租售目 標，制造熱銷局勢 ? 一期開業(yè)頭兩年 ，所有進駐商家 免租兩年。二期首批商家享受同 樣優(yōu)惠。 免租 補貼 廣告 活動 ? 一期開業(yè)初期，統(tǒng)一租下周邊大 片住宅，增加統(tǒng)一 物業(yè)管理后， 低價轉(zhuǎn)租給進駐商家。 ? 對進駐商家增 加的市場推廣人員 給予一定的工資補貼。 ? 每年投入一億 元廣告費用，進行 全球推介。 ? 與深圳 報 業(yè)集團、 《 南方都市報 》 及新浪、搜狐等主流和新興媒體 建立長期合作關系。 ? 出資在華南城 內(nèi)舉辦各類展覽交 易會、采購大會、商品發(fā)布會； ? 組織華南城商戶參加國內(nèi)外各類 展銷活動和相關協(xié)會活動。 ? 華南城內(nèi)設立 采購中心的國際商 家，年采購額達到 2億元，可給予 3年全部免租。 獎勵 費用 ? 水、電費一律 按工業(yè)用途標準收 取，固話費用比市場價低 10％等。 ? 一期開業(yè)初期，公交路線未開通 時，華南城自己出資租車為商家 開通到市內(nèi)和各口岸、機場及各 大工業(yè)區(qū)的免費交通。 交通 【 推廣策略 】 展會營銷： 通過展會宣傳造勢，推 動市場的持續(xù)活躍，形成自身造 血系統(tǒng) ?開發(fā)商 免費 提供場地 辦展，同時 負責外圍廣告及物料準備；開發(fā)商不收 取費用，但要求展會公司 必須招滿 商戶來參展（必要時可免費提 供展位） 宣傳造勢 促進招商 商貿(mào)平臺 引爆商機 ?適用于成熟、有 知名度的展會 (工博會、品牌內(nèi)衣展 ) 華南城在啟動期及現(xiàn)階段均舉辦大量 行業(yè)展會，成功宣傳造勢，引爆商機 38 ，以形成 火爆之勢 用以 宣傳造勢 ?展會公司負責 召集 參展商家 和采購商，并向參展方 收取費用 ?適用于小型、培育期的展會 展會 ?開發(fā)商作 為場地出租方參與展 會舉辦， 收取 租場費用 ；由展會公司負責 招展招商 ，所得收益由開發(fā)商及展會公司 協(xié)商分成 39 【 推廣策略 】 工博會： 是各類展會中，規(guī)模和 影響力較大的展會，至今已舉辦四 屆 國際工業(yè)博覽會 以“原料采購 、成品交易、技術 交流、合作共 贏”為主題，每年春秋兩季，與廣交會同期舉辦。 參 展 中國國際工業(yè)設計 行 業(yè) 展 會 職 能 產(chǎn)品 推介 供需 洽談 宣傳 推廣 爆破式品牌推廣活動 近億元 的推介費用，除了 常規(guī)的報紙、期刊、電視、 路牌、網(wǎng)絡等 媒體 ，還時 常舉辦 展示會、研討會、 推介會、商業(yè)論壇 等同時 還組織專門的港澳和 海外 和行業(yè)協(xié)會建立 良好關系 吸引 行 業(yè)協(xié) 會進駐 華南城。 國家、廣東省和深圳市的 15 家行業(yè)協(xié)會和兩家專業(yè)雜志 社、國家級紡織檢測中心同 時進駐華南城 投資人充分利用 行業(yè)關系 投資人利用深厚的 行業(yè)關 系和港澳人脈資源 內(nèi)部宣 傳華南城 推介 活 動 40 【 推廣策略 】 品牌營造： 從品牌內(nèi)涵、品牌塑造到品牌推廣等一系列過程中，華 南城投入巨大的人力物力，推廣過億，達成大品牌造就大商機的成果 KPI 體 系 平臺，降低時間和費用成本。成功打造服 務生產(chǎn)和生活的城中之城 —— 集成商貿(mào)物流模式，實現(xiàn)“市”的有形化和“場”的虛擬 化，無縫對接供應商與采購商的各種需求，為入駐商戶創(chuàng)造大量商機，構建良性循環(huán)的 交易系統(tǒng) —— 五大股東均是香港及國內(nèi)聞名的大型制造業(yè)廠商，都具備豐 富的市場運營經(jīng)驗和相關產(chǎn)業(yè)客戶資源 —— 國內(nèi)外媒體推介，各 類展會活動及關系網(wǎng)營銷使華南城在較短時間內(nèi)迅 速提升知名度和影響力，建立國際形象 【 成功關鍵要素 總結(jié) 】 —— 珠三角 眾多產(chǎn)業(yè)集聚，為華南城提供了堅實的行業(yè)基礎 —— 華南城以平湖鐵路貨運編組站為中心，形成四通八達的立體交 通網(wǎng)絡，輻射范圍廣泛，貨物運輸可至全世界 —— 五大主營品類 既互相獨立又互為補充，為采購商提供一站式供貨 3 全國各地的華南城分析 西安、河源、南昌、南寧 12 西安華南城分析 西安華南城 新筑新城 公路碼頭 體育運動中 心 職業(yè)技術培 綜合保稅區(qū) 西北醫(yī)藥物 流中心 通訊物流產(chǎn)業(yè)園