促銷策略系列之促銷的靶子(ppt31)(1)(編輯修改稿)
2025-02-26 14:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 鎖定目標(biāo)消費者 ，效果可能不一樣 。 ? 第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性 ? 某飲料進(jìn)行的包裝有獎促銷活動 ， 就極大地引發(fā)了顧客的創(chuàng)造性 。 通過收集包裝上的不同標(biāo)志 ， 如十二生肖 、 一首詩 、 一個謎語進(jìn)行的有獎競猜及抽獎 ， 吸引了一大批消費者 。 ? 第三要素：利益明確 、 方便簡單 ， 可操作性強(qiáng) ? 促銷對消費者的利益承諾要簡單明了 ， 利于傳播 。 不能讓消費者看過很長的文案之后還不知所云 ， 利益點最好能用一句話的方式表達(dá)出來 ， 引起消費者的興趣或好奇心 。 ? 科龍科公司搞的 “ 科龍空調(diào) /華寶空調(diào)千禧尋寶大行動 ” ， 現(xiàn)場尋空調(diào)或照相機(jī) ，一句話就足以引起消費者的興趣 ， 盡量減少中間傳播環(huán)節(jié) 。 ? 第四要素：超越競爭對手 ， 策略創(chuàng)新 ? 盲目地跟進(jìn)或模仿競爭對手的促銷方式或內(nèi)容 ， 非常危險 。 一方面消費者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣 ， 另一方面永遠(yuǎn)跟著競爭對手的策略 ， 在資源上也是一個極大的浪費 。 ? 比如別人九折優(yōu)惠 ， 自己最好不要盲目效仿 。 可以在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新 。 可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行有獎銷售 、 贈品策略 、 服務(wù)策略等上面下功夫 ， 進(jìn)行創(chuàng)新 ， 吸引更多的消費者 。 ? 第五要素：促銷的計劃性 、 統(tǒng)一性與連續(xù)性 ? 促銷是一個科學(xué)的系統(tǒng) ， 需要計劃性與連續(xù)性 ， 保證促銷的統(tǒng)一 ， 達(dá)到最佳效果 。 ? 比如聯(lián)想公司根據(jù)不同的季節(jié) ， 針對不同的消費者進(jìn)行的 “ 暑期歡樂派 ” 、“ 真情回饋每一天 ” 、 “ 繽紛送大禮 ”等等 ， 計劃性與統(tǒng)一性就很明顯 ， 取得了良好的效果 。 ? 第六要素：促銷的整合效應(yīng) ? 整合各項資源 ， 在各商家得到宣傳與推廣的同時 ， 把消費者的利益達(dá)到最大化 。 ? 某電器的促銷活動 ， 除了現(xiàn)場產(chǎn)品展示之外 ， 聯(lián)合地產(chǎn)商 ， 印制一定數(shù)量的 “ 購房優(yōu)惠卡 ” ， 作為禮品發(fā)放給消費者 ， 消費者憑卡購房可獲得一定折扣的優(yōu)惠 。 ? 消費者得到了更多的實惠 ， 又幫助地產(chǎn)商推銷的樓盤 ， 同時使促銷活動更具吸引性 。 ? 第七要素：促銷效果的無限放大 ? 拿現(xiàn)場促銷活動來講 ， 光靠一次或幾次現(xiàn)場秀是很難達(dá)到一定的效果的 。 這需要我們對促銷效果進(jìn)行放大 。 比如促銷活動的前期宣傳 ， 現(xiàn)場對消費者的跟蹤調(diào)查與訪問 ， 并配合新聞媒體等等綜合因素 ， 把促銷效果放在最大 。 ? 第八要素：促銷方式地域可推廣性 ? 要求在不同地域執(zhí)行的促銷計劃 ,在設(shè)計促銷活動的過程當(dāng)中 ， 需對市場進(jìn)行整體考慮 ， 確保整個促銷計劃在不同地方 ， 都可實施 。 ? TCL“幸?？燔嚿鐓^(qū)服務(wù)世紀(jì)行 ” ， 在全國 300個城市的知名社區(qū)展開的 “ 知識講座 ” 、 “ 成員互幫互助 ” 、 “ 社區(qū)服務(wù)聯(lián)誼活動 ” ， 都要求在不同地域進(jìn)行推廣 ，對促銷策劃的可操作性要求很高 。
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