促銷(xiāo)策略系列之促銷(xiāo)的靶子(ppt31)(1)(編輯修改稿)
2025-02-26 14:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 ，效果可能不一樣 。 ? 第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性 ? 某飲料進(jìn)行的包裝有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) ， 就極大地引發(fā)了顧客的創(chuàng)造性 。 通過(guò)收集包裝上的不同標(biāo)志 ， 如十二生肖 、 一首詩(shī) 、 一個(gè)謎語(yǔ)進(jìn)行的有獎(jiǎng)競(jìng)猜及抽獎(jiǎng) ， 吸引了一大批消費(fèi)者 。 ? 第三要素：利益明確 、 方便簡(jiǎn)單 ， 可操作性強(qiáng) ? 促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的利益承諾要簡(jiǎn)單明了 ， 利于傳播 。 不能讓消費(fèi)者看過(guò)很長(zhǎng)的文案之后還不知所云 ， 利益點(diǎn)最好能用一句話(huà)的方式表達(dá)出來(lái) ， 引起消費(fèi)者的興趣或好奇心 。 ? 科龍科公司搞的 “ 科龍空調(diào) /華寶空調(diào)千禧尋寶大行動(dòng) ” ， 現(xiàn)場(chǎng)尋空調(diào)或照相機(jī) ，一句話(huà)就足以引起消費(fèi)者的興趣 ， 盡量減少中間傳播環(huán)節(jié) 。 ? 第四要素：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 策略創(chuàng)新 ? 盲目地跟進(jìn)或模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方式或內(nèi)容 ， 非常危險(xiǎn) 。 一方面消費(fèi)者可能對(duì)此形式已不再有新鮮感或興趣 ， 另一方面永遠(yuǎn)跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 ， 在資源上也是一個(gè)極大的浪費(fèi) 。 ? 比如別人九折優(yōu)惠 ， 自己最好不要盲目效仿 。 可以在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新 。 可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 、 贈(zèng)品策略 、 服務(wù)策略等上面下功夫 ， 進(jìn)行創(chuàng)新 ， 吸引更多的消費(fèi)者 。 ? 第五要素：促銷(xiāo)的計(jì)劃性 、 統(tǒng)一性與連續(xù)性 ? 促銷(xiāo)是一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng) ， 需要計(jì)劃性與連續(xù)性 ， 保證促銷(xiāo)的統(tǒng)一 ， 達(dá)到最佳效果 。 ? 比如聯(lián)想公司根據(jù)不同的季節(jié) ， 針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行的 “ 暑期歡樂(lè)派 ” 、“ 真情回饋每一天 ” 、 “ 繽紛送大禮 ”等等 ， 計(jì)劃性與統(tǒng)一性就很明顯 ， 取得了良好的效果 。 ? 第六要素：促銷(xiāo)的整合效應(yīng) ? 整合各項(xiàng)資源 ， 在各商家得到宣傳與推廣的同時(shí) ， 把消費(fèi)者的利益達(dá)到最大化 。 ? 某電器的促銷(xiāo)活動(dòng) ， 除了現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示之外 ， 聯(lián)合地產(chǎn)商 ， 印制一定數(shù)量的 “ 購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡 ” ， 作為禮品發(fā)放給消費(fèi)者 ， 消費(fèi)者憑卡購(gòu)房可獲得一定折扣的優(yōu)惠 。 ? 消費(fèi)者得到了更多的實(shí)惠 ， 又幫助地產(chǎn)商推銷(xiāo)的樓盤(pán) ， 同時(shí)使促銷(xiāo)活動(dòng)更具吸引性 。 ? 第七要素：促銷(xiāo)效果的無(wú)限放大 ? 拿現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)講 ， 光靠一次或幾次現(xiàn)場(chǎng)秀是很難達(dá)到一定的效果的 。 這需要我們對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行放大 。 比如促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳 ， 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的跟蹤調(diào)查與訪(fǎng)問(wèn) ， 并配合新聞媒體等等綜合因素 ， 把促銷(xiāo)效果放在最大 。 ? 第八要素：促銷(xiāo)方式地域可推廣性 ? 要求在不同地域執(zhí)行的促銷(xiāo)計(jì)劃 ,在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中 ， 需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體考慮 ， 確保整個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃在不同地方 ， 都可實(shí)施 。 ? TCL“幸?？燔?chē)社區(qū)服務(wù)世紀(jì)行 ” ， 在全國(guó) 300個(gè)城市的知名社區(qū)展開(kāi)的 “ 知識(shí)講座 ” 、 “ 成員互幫互助 ” 、 “ 社區(qū)服務(wù)聯(lián)誼活動(dòng) ” ， 都要求在不同地域進(jìn)行推廣 ，對(duì)促銷(xiāo)策劃的可操作性要求很高 。
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