優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)營(yíng)分析(編輯修改稿)
2025-02-26 14:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也就是將“顧客”與“生產(chǎn)者”直接相連。 SPA的定義是自有品牌專業(yè)零售商，通俗一點(diǎn)就是指那些將自己設(shè)計(jì)、自己制造、自行定價(jià)的商品，通過(guò)自有商場(chǎng)向顧客自行銷售的專營(yíng)商店。優(yōu)衣庫(kù)轉(zhuǎn)型為 SPA，關(guān)注的是工廠直接面對(duì)消費(fèi)者的扁平化渠道模型，這樣流通環(huán)節(jié)少，客戶成本較低，可以更好地貫徹它的平價(jià)路線。同時(shí)門店能夠快速有效地將市場(chǎng)信息第一時(shí)間對(duì)工廠進(jìn)行反饋，及時(shí)地調(diào)整工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，避免了多層渠道反映過(guò)慢的問(wèn)題，并能有效保障暢銷產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)。 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng) 從優(yōu)衣庫(kù)的處境來(lái)看，一度和 ZARA、 HM等大鱷遭遇，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)平價(jià)戰(zhàn)略的執(zhí)著讓其避開(kāi)了和 ZARA與 HM的交鋒，并通過(guò)一系列的市場(chǎng)策略讓其在海外市場(chǎng)逐漸領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，優(yōu)衣庫(kù)參與競(jìng)爭(zhēng)的前提恰恰就是規(guī)?；某醪綄?shí)現(xiàn)、錯(cuò)位的定位以及對(duì)公司戰(zhàn)略的堅(jiān)持。 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)擊彼之短而確立相對(duì)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)地位的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。 錯(cuò)位讓其對(duì)手減少， HM與 ZARA定位是快時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)，每年的款式過(guò)萬(wàn)，他們賣的是時(shí)尚，隨著優(yōu)衣庫(kù)的規(guī)?；?yīng)逐漸變大，優(yōu)衣庫(kù)并沒(méi)有借助終端能力盲目擴(kuò)展品類數(shù)量，始終堅(jiān)持初始定位才有效避開(kāi)了多端競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的。 “混搭”策略 優(yōu)衣庫(kù)具有遠(yuǎn)見(jiàn)的預(yù)見(jiàn)到服裝消費(fèi)市場(chǎng)上的流行路線，把自己的企業(yè)定位于頂級(jí)奢侈品牌的混搭“配件”，這個(gè)創(chuàng)意成功地完成了與一流服裝品牌的自由搭配，進(jìn)駐到全球一流品牌云集的地方。店址都與頂級(jí)奢侈品牌為鄰，與高檔服裝的巨大價(jià)位差，方便的購(gòu)物地點(diǎn)，給優(yōu)衣庫(kù)品牌服飾的海外市場(chǎng)的擴(kuò)張起到了推動(dòng)作用。為實(shí)現(xiàn)跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一個(gè)“價(jià)簽”之外，產(chǎn)品上找不到 UNIQLO的LOGO。這非但適合混搭，也適合那些討厭 LOGO的人，做得非常人性化 營(yíng)銷策略 時(shí)尚元素帶到營(yíng)銷方案之中， 與時(shí)尚雜志合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，并不惜重金， 邀請(qǐng)明星代言，邀請(qǐng)眾多頂級(jí)品牌喜愛(ài)的阿格 妮斯迪恩和盧克沃洛擔(dān)任優(yōu)衣庫(kù)最新夏季服飾代言， 在時(shí)尚界引起不曉得轟動(dòng)。在中國(guó)更是有陳坤，孫 儷，高圓圓，黃立行，方大同，王若林等加盟。 眾多的代言明星 大力拓展中國(guó)業(yè)務(wù) 陳坤 孫儷 黃豆豆 杜娟 方大同 譚元元 營(yíng)銷策略 ‘隱’品牌營(yíng)銷 顧客發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)除了極小字體的注意事項(xiàng)外，再也找不到與優(yōu)衣 庫(kù)相關(guān)的任何顯性的標(biāo)識(shí)了。優(yōu)衣庫(kù)始終以現(xiàn)代，簡(jiǎn)約，自然和高品質(zhì) 享譽(yù)業(yè)界，‘服飾上無(wú) LOGO’也使其在休閑時(shí)尚服裝界獨(dú)樹(shù)一幟。 無(wú)品牌 logo，彰顯個(gè)性化 優(yōu)劣勢(shì) 優(yōu)劣勢(shì) 優(yōu)衣庫(kù)
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