中國(guó)電信iptv市場(chǎng)策略(編輯修改稿)
2025-02-26 14:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不同地區(qū)可采取不同的策略 數(shù)字電視與 IPTV的比較 ? 數(shù)字電視優(yōu)點(diǎn) – 數(shù)字電視在頻道上占有一定優(yōu)勢(shì)，包括頻道的數(shù)量和本地化節(jié)目 – 與 IPTV相比，數(shù)字電視的圖象效果要略勝一籌，主要體現(xiàn)在字幕的清晰度和語(yǔ)音效果上； ? 數(shù)字電視缺點(diǎn) – 普通型的數(shù)字電視機(jī)頂盒不能接受互動(dòng)點(diǎn)播節(jié)目，支持點(diǎn)播的機(jī)頂盒費(fèi)用很高 – IPTV提供的點(diǎn)播視聽(tīng)節(jié)目和信息內(nèi)容比數(shù)字電視更為豐富 – IPTV獨(dú)具的時(shí)移和回看功能也是數(shù)字電視無(wú)法提供的 – IPTV針對(duì)突發(fā)事件的專(zhuān)題制作能力和內(nèi)容儲(chǔ)備比數(shù)字電視更豐富 廣電數(shù)字電視與 IPTV的共同用戶特征－泉州案例 ? 共同特征 – 絕大多數(shù) IPTV用戶家都裝有 DTV – 兩者目標(biāo)用戶基本重疊，但鑒于泉州地區(qū)收入水平相對(duì)較高，市區(qū)一般家庭都有兩臺(tái)以上的電視，用戶對(duì)基本收視費(fèi)用的敏感程度相對(duì)較低。事實(shí)上，在走訪的 IPTV用戶中，有很大比例的用戶同時(shí)也是數(shù)字電視的用戶 ? 同時(shí)申請(qǐng)?jiān)? – 一般家庭都有一臺(tái)以上的電視機(jī)，數(shù)字電視平移后，廣電對(duì)第二臺(tái)電視機(jī)機(jī)頂盒的定價(jià)收費(fèi)將意味著百姓在第二臺(tái)電視機(jī)上轉(zhuǎn)而選擇 IPTV。 – 用戶是對(duì)兩者的優(yōu)勢(shì)都有需求，鑒于家庭成員的不同需求，既接受 IPTV的功能也對(duì)數(shù)字電視的本地節(jié)目有需求。 – 另一種用戶與消費(fèi)習(xí)慣緊密相關(guān)，此類(lèi)用戶對(duì)價(jià)格不敏感，作為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者或者經(jīng)濟(jì)上的面子問(wèn)題，兩者同時(shí)接受。 DTV與 IPTV的共同用戶特征 ? 對(duì)于 DTV的滿意和不滿意出 – 安裝的時(shí)候強(qiáng)行停掉有線模擬電視，家庭重回多人守在一臺(tái)電視機(jī)前的情景對(duì)用戶的收視習(xí)慣和需求還都不可避免的帶來(lái)沖突。 – 但隨著用戶使用習(xí)慣的培育，用戶對(duì)數(shù)字電視的呈現(xiàn)上還是持肯定態(tài)度，圖像和聲音質(zhì)量很大改善，頻道數(shù)量增加，有部分用戶 ? 對(duì)于 IPTV的滿意和不滿意出 – 目前用戶對(duì) IPTV最大的不滿意是信號(hào)中斷、卡片（排除節(jié)目源問(wèn)題）以及節(jié)目源的缺乏（泉州點(diǎn)播節(jié)目收視率相對(duì)較高）。 – 用戶對(duì) IPTV的滿意多源自內(nèi)容呈現(xiàn)的形式和便捷性上，因?yàn)樾碌淖灾魇找暷Ｊ阶屗麄儾辉偈芟抻陔娨暤牟シ艜r(shí)間，能夠滿足用戶在日常的節(jié)目編排中收看到更多更有意義的節(jié)目。 – 在以后的工作中如何更好的去解決網(wǎng)絡(luò)帶寬，特別是非市區(qū)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題是技術(shù)工作的重中之重，還要加大節(jié)目的投入。 泉州廣電與 IPTV和平共處的啟示 ? IPTV和 DTV并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是互補(bǔ) – 雙方用戶有相當(dāng)大比例的重疊，很多用戶兩邊的服務(wù)都接受 – 在這一地區(qū)如果放棄 IPTV而選擇目前的數(shù)字電視的用戶，絕大部分不是 ARPU值較高的人群，他們?cè)趯?lái)的付費(fèi)內(nèi)容引進(jìn)后可開(kāi)發(fā)空間較小，此類(lèi)情況對(duì)于數(shù)字電視的 “ 互動(dòng)電視 ” 亦然 – 數(shù)字電視平移夾雜著地方政府政績(jī)工程的背景，但由于經(jīng)濟(jì)利益數(shù)字電視必然無(wú)法完全覆蓋整個(gè)區(qū)域， IPTV作為補(bǔ)充和政府的替代概念還是具備一定市場(chǎng)的 – IPTV平臺(tái)繼續(xù)豐富節(jié)目?jī)?nèi)容，提供差異化服務(wù)；加強(qiáng)、完善我們的服務(wù)體系和帶寬支持 – 考慮到廣電領(lǐng)導(dǎo)的政治屬性和地方政績(jī)思路，從直接接觸直至輿論資源的利用，利用陜西廣電和文廣合作的示范效應(yīng)，引導(dǎo)其采取合作共贏的思路 – 在未獲取落地牌照之前，充分利用電信渠道（比如電話繳費(fèi)單）采取適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì) IPTV進(jìn)行宣傳，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，但要注意把握市場(chǎng)環(huán)境、控制節(jié)奏，盡量避免與廣電的宣傳同質(zhì)化，避免引發(fā)正面沖突 廣電數(shù)字電視平移區(qū)域市場(chǎng)策略 ? 重點(diǎn)面向用戶的第二臺(tái)電視機(jī) – 在廣電視字電視已經(jīng)完成平移的區(qū)域， IPTV的推廣重點(diǎn)面用中高端用戶的第二臺(tái)電視機(jī) – 突出 IPTV與數(shù)字電視的差異化特色，如回看、時(shí)移，節(jié)目豐富、形式靈活等 本地廣電對(duì) IPTV的核心威脅： 不斷向上申訴，試圖形成廣電總局、省市廣電局向下的壓力 應(yīng)對(duì)：要調(diào)動(dòng)資源從省一級(jí)政府的層面約束廣電無(wú)序的申告。 形成原因：與本地廣電沒(méi)有穩(wěn)固的共同利益： 應(yīng)對(duì)：與本地廣電尋求可依托的短期利益： 注意：與本地廣電的內(nèi)容合作不僅是用戶的需求，還涉及本地化宣傳的 政治課題。我們必須先出牌才
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