百事薯片分銷商管理(編輯修改稿)
2025-02-26 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。那么，分銷商現(xiàn)有庫存可覆蓋 。 練習(xí)? 計算 6月底的庫存天數(shù)假設(shè)一 :經(jīng)銷商每月進貨一次 ,銷售平均分布在每天 ,毛利 15%假設(shè)二 :經(jīng)銷商每月進貨兩次 ,銷售平均分布在每天 ,毛利 15%缺貨率目的：1)量化由于缺貨所造成的銷量損失2)確定物流的生意機會和提高區(qū)域 缺貨率（ OOS）定義缺貨率 ： 缺貨率指的是分銷商處不能到貨銷售的業(yè)務(wù)量加權(quán)%。分銷商處可能是倉庫。缺貨率 %=損失量 X100%總銷量 +損失量總銷量 =分銷商當(dāng)月的總銷售量損失量 =每種產(chǎn)品損失量的總和，對于每種產(chǎn)品：損失量 =缺貨天數(shù) *該種產(chǎn)品的平均日銷量（利用前 2個月的銷量，或者當(dāng)前的預(yù)測銷量，如果能夠得到數(shù)據(jù)的話，）缺貨天數(shù) =庫存為 0的可銷售天數(shù)缺貨率取得流程a.系統(tǒng)操作員每日管理庫存報告及備份數(shù)據(jù)，以收集缺貨產(chǎn)品的 OOS天數(shù)。b.系統(tǒng)操作員在月末，從系統(tǒng)抽取當(dāng)月總銷售量。c.系統(tǒng)操作員抽取過往 48天的銷售及日均銷量。d.基于工作天數(shù)，系統(tǒng)得出當(dāng)月的所有缺貨規(guī)格的總損失量。e.計算產(chǎn)生 OOS率缺貨率練習(xí)當(dāng)月分銷商銷量 =7， 500， 000人民幣。當(dāng)月缺貨的 6種產(chǎn)品如下：產(chǎn)品 16天缺貨，平均日銷量 =50， 000人民幣產(chǎn)品 212天缺貨，平均日銷量 =10， 000人民幣產(chǎn)品 33天缺貨，平均日銷量 =7， 500人民幣產(chǎn)品 47天缺貨，平均日銷量 =1， 200人民幣產(chǎn)品 54天缺貨，平均日銷量 =1， 700人民幣產(chǎn)品 614天缺貨，平均日銷量 =600人民幣總損失量 =（ 6*50） +（ 12*10） +（ 3*） +（ 7*） +（ 4*） +（14*）總損失量 =466， 100人民幣庫存管理– OSI(進 ,銷 ,存管理 )XXXOSI跟蹤表 (2023年 )注 :I’=I+SO,庫存管理趨勢圖– OSI(進 ,銷 ,存管理 )XXXOSI趨勢圖 (2023年 )庫存管理分析 時間分析– OSI(進 ,銷 ,存管理 )XXXOSI變動跟蹤表 (2023年 vs2023年同期 )注 :I’=I+SO庫存管理分析 截面分析– OSI(進 ,銷 ,存管理 )XXXOSI跟蹤表 (2023年 )注 :I’=I+SO零售覆蓋管理零售覆蓋的主要任務(wù)? 覆蓋計劃? 零售標(biāo)準(zhǔn)零售覆蓋計劃制定? 第一步 :確定拜訪門店 /天 ,人 30店? 第二步 :確定補貨周期 1次 /2周? 第三步 :確定覆蓋目標(biāo) 30*8=240店 /人? 第四步 :劃分覆蓋分區(qū) 按照目標(biāo)門店的密度 ,而非門店數(shù)量按人頭劃分為 10個區(qū)? 第五步 :制定固定拜訪路線 分解到人 ,天 ,店的拜訪計劃賣進零售覆蓋的計劃的關(guān)鍵 人、店配比與產(chǎn)出? 計算平均每家門店的產(chǎn)出（利潤）? 計算一個銷售代表覆蓋所有門店的產(chǎn)出（利潤）? 將利潤與成本（主要是銷售代表工資）對比分銷商零售覆蓋計劃與執(zhí)行分銷商： 銷售代表： 門店數(shù)： 17天 門店 地址 分銷（合格 1；
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