【文章內(nèi)容簡介】 元的貨就夠了。 C公司剛剛簽了第一個定單，還沒有付款。第一批貨品價值25萬美元，但只需要價值20萬美元的貨物。具體發(fā)貨日期尚未確定。 D公司下了第一個定單，價值30萬美元。他們將款通過電匯給生產(chǎn)商的賬號上。預(yù)計交貨日期定在十月中旬。 E公司和F公司將在最近的兩周內(nèi)簽定定貨合同，第一批貨物價值25萬美元，交貨期是十一月。 公司已經(jīng)口頭答應(yīng)首次定20萬美元的貨物，但需要進(jìn)一步探討合同的某些細(xì)節(jié)。交貨期大約在十一月底左右。 H公司和I公司將在十月底進(jìn)行每一次接觸，每一家可能訂10萬美元的貨物。 J公司獎在十月底派人探討合作的可能性。初次訂貨價值20萬美元。 K公司，L公司和M公司有待接觸。思考題： 請展示并證實一下李先生是否能完成他的目標(biāo)？ 如果你認(rèn)為李先生不能完成預(yù)定的目標(biāo)，請你為他制定一個有效的行動計劃。小組作業(yè)什么因素影響分銷商的能力以達(dá)到其制造商分銷平臺的定義 為達(dá)成未來績效而付出的所有努力和行動 平臺的基礎(chǔ) 介入與付出之間總有一段時間差距 平臺的層面 兩種主要的銷售人員類型農(nóng)夫 被動 穩(wěn)定 保守 內(nèi)向 “大我” 獵人 主動 爭取 尋找 策劃 目標(biāo) 開發(fā) 外向 自私 行動重點 第六節(jié)篩選潛在分銷商選擇分銷商的原則 選分銷商首先必須與你的目標(biāo)市場有著聯(lián)系 你所選的分銷商的須要能夠提供你認(rèn)為你的產(chǎn)品所需要的服務(wù) 選擇分銷商時必須考慮你能從中獲得多少利潤？篩選取潛在分銷商市場平臺定義 可以使我們客觀地衡量有關(guān)商業(yè)觀念的價值或重要性的問題 目的減少資源利用的浪費，擴(kuò)大可用的時間 市場平臺的考慮因素市場平臺商業(yè)意識行業(yè)意識、產(chǎn)品、公司、競爭、法規(guī)商業(yè)知識、影響、銷售、以客為主、掌握及控制、完成交易的能力計劃落實技巧、勇氣、毅力、競爭力、實干家社交能力、關(guān)系、信念度、行為道德觀、商業(yè)道德、正確/知識、我就是公司市場平臺篩選準(zhǔn)則價值（）等級得分（價值X等級）123 總分小組作業(yè)貴公司正打算尋找新的分銷商。您的任務(wù)是： 準(zhǔn)備一個分析表，說服相關(guān)的準(zhǔn)分銷商。 準(zhǔn)備如遇到異議該如何處理。多少個分銷商才合適？行動重點 第七節(jié)達(dá)成協(xié)議如何制定分銷商的協(xié)議書的建議 合作伙伴=合法機(jī)構(gòu) 應(yīng)包括：+地理上的+客戶+產(chǎn)品=所列清單 代理或分銷商的投入/承諾+預(yù)算/預(yù)測+市場信息+銷售業(yè)績+正在引進(jìn)的活動/項目+分配的人員+人員培訓(xùn)+其他分配的資源+定期向制造商匯報 制造商的投入/承諾+廣告、銷售協(xié)助、書面化+培訓(xùn)+保修+對用戶的產(chǎn)品責(zé)任+市場信息 經(jīng)濟(jì)+價格/所列價格=在一