【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元的貨就夠了。 C公司剛剛簽了第一個(gè)定單，還沒有付款。第一批貨品價(jià)值25萬(wàn)美元，但只需要價(jià)值20萬(wàn)美元的貨物。具體發(fā)貨日期尚未確定。 D公司下了第一個(gè)定單，價(jià)值30萬(wàn)美元。他們將款通過(guò)電匯給生產(chǎn)商的賬號(hào)上。預(yù)計(jì)交貨日期定在十月中旬。 E公司和F公司將在最近的兩周內(nèi)簽定定貨合同，第一批貨物價(jià)值25萬(wàn)美元，交貨期是十一月。 公司已經(jīng)口頭答應(yīng)首次定20萬(wàn)美元的貨物，但需要進(jìn)一步探討合同的某些細(xì)節(jié)。交貨期大約在十一月底左右。 H公司和I公司將在十月底進(jìn)行每一次接觸，每一家可能訂10萬(wàn)美元的貨物。 J公司獎(jiǎng)在十月底派人探討合作的可能性。初次訂貨價(jià)值20萬(wàn)美元。 K公司，L公司和M公司有待接觸。思考題： 請(qǐng)展示并證實(shí)一下李先生是否能完成他的目標(biāo)？ 如果你認(rèn)為李先生不能完成預(yù)定的目標(biāo)，請(qǐng)你為他制定一個(gè)有效的行動(dòng)計(jì)劃。小組作業(yè)什么因素影響分銷商的能力以達(dá)到其制造商分銷平臺(tái)的定義 為達(dá)成未來(lái)績(jī)效而付出的所有努力和行動(dòng) 平臺(tái)的基礎(chǔ) 介入與付出之間總有一段時(shí)間差距 平臺(tái)的層面 兩種主要的銷售人員類型農(nóng)夫 被動(dòng) 穩(wěn)定 保守 內(nèi)向 “大我” 獵人 主動(dòng) 爭(zhēng)取 尋找 策劃 目標(biāo) 開發(fā) 外向 自私 行動(dòng)重點(diǎn) 第六節(jié)篩選潛在分銷商選擇分銷商的原則 選分銷商首先必須與你的目標(biāo)市場(chǎng)有著聯(lián)系 你所選的分銷商的須要能夠提供你認(rèn)為你的產(chǎn)品所需要的服務(wù) 選擇分銷商時(shí)必須考慮你能從中獲得多少利潤(rùn)？篩選取潛在分銷商市場(chǎng)平臺(tái)定義 可以使我們客觀地衡量有關(guān)商業(yè)觀念的價(jià)值或重要性的問題 目的減少資源利用的浪費(fèi)，擴(kuò)大可用的時(shí)間 市場(chǎng)平臺(tái)的考慮因素市場(chǎng)平臺(tái)商業(yè)意識(shí)行業(yè)意識(shí)、產(chǎn)品、公司、競(jìng)爭(zhēng)、法規(guī)商業(yè)知識(shí)、影響、銷售、以客為主、掌握及控制、完成交易的能力計(jì)劃落實(shí)技巧、勇氣、毅力、競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)干家社交能力、關(guān)系、信念度、行為道德觀、商業(yè)道德、正確/知識(shí)、我就是公司市場(chǎng)平臺(tái)篩選準(zhǔn)則價(jià)值（）等級(jí)得分（價(jià)值X等級(jí)）123 總分小組作業(yè)貴公司正打算尋找新的分銷商。您的任務(wù)是： 準(zhǔn)備一個(gè)分析表，說(shuō)服相關(guān)的準(zhǔn)分銷商。 準(zhǔn)備如遇到異議該如何處理。多少個(gè)分銷商才合適？行動(dòng)重點(diǎn) 第七節(jié)達(dá)成協(xié)議如何制定分銷商的協(xié)議書的建議 合作伙伴=合法機(jī)構(gòu) 應(yīng)包括：+地理上的+客戶+產(chǎn)品=所列清單 代理或分銷商的投入/承諾+預(yù)算/預(yù)測(cè)+市場(chǎng)信息+銷售業(yè)績(jī)+正在引進(jìn)的活動(dòng)/項(xiàng)目+分配的人員+人員培訓(xùn)+其他分配的資源+定期向制造商匯報(bào) 制造商的投入/承諾+廣告、銷售協(xié)助、書面化+培訓(xùn)+保修+對(duì)用戶的產(chǎn)品責(zé)任+市場(chǎng)信息 經(jīng)濟(jì)+價(jià)格/所列價(jià)格=在一