提高移動mm業(yè)務(wù)銷售成功率(編輯修改稿)
2025-02-26 13:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 表 611:物料配送短缺時間統(tǒng)計表圖 612：物料配送短缺 時間 控制 圖 制圖人：吳宏 時間： 2023年 05月 09日n=5 n=5非要因宣傳資料的配送時間處于有效狀態(tài)。16前言 小組概況 選題理由 設(shè)定目標(biāo) 目標(biāo)可行性 原因分析 要因確認(rèn) 對策 效果 鞏固措施 總結(jié)六、要因確認(rèn)要因要因AB C沒有專用的掌上終端產(chǎn)品未制定階段性營銷優(yōu)惠方案沒有與證券公司簽署框架合作協(xié)議17前言 小組概況 選題理由 設(shè)定目標(biāo) 目標(biāo)可行性 原因分析 要因確認(rèn) 對策 效果 鞏固措施 總結(jié)七、制定對策 小組成員針對要因分別提出幾項對策，通過對對策進(jìn)行綜合對比和選擇，結(jié)果見下表：表 76： 對策表制表人：沈俊鴻 時間： 2023年 5月 15日 序號 要因 對策 目標(biāo) 措施 責(zé)任人 地點 完成時間1沒有專用的掌上終端產(chǎn)品開發(fā) M2M終端專用炒股終端種類≥1對股民與證券企業(yè)的信息化需求進(jìn)行調(diào)查。尋找證券企業(yè)與終端廠家合作開發(fā)產(chǎn)品沈俊鴻陳銳權(quán)吳宏集團(tuán)客戶部2未制定階段性營銷優(yōu)惠方案針對證券行業(yè)客戶的消費習(xí)慣制定營銷優(yōu)惠方案執(zhí)行營銷方案數(shù)量 ≥1個 /月針對證券公司整體規(guī)模提供階梯式資費優(yōu)惠方案；與證券公司、終端廠家聯(lián)合推出產(chǎn)品營銷方案，降低客戶使用門檻；吳宏楊小磊集團(tuán)客戶部華林證券公司3沒有與證券公司簽署框架合作協(xié)議加快與證券公司的框架協(xié)議洽談與簽訂進(jìn)度與在證券公司合作協(xié)議簽訂比例 ≥50%將與證券公司、終端廠家的合作模式規(guī)范化，完善戰(zhàn)略合作協(xié)議；借助業(yè)務(wù)試點效應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作推廣。蔡嘉偉鐘佩環(huán)集團(tuán)客戶部18前言 小組概況 選題理由 設(shè)定目標(biāo) 目標(biāo)可行性 原因分析 要因確認(rèn) 對策 效果 鞏固措施 總結(jié)八、對策實施（一） PDPC過程決策程序圖法制定了 M2M終端引進(jìn)流程，預(yù)先對過程中可能遇到的問題進(jìn)行歸類總結(jié)并列入流程運作的環(huán)節(jié)中，運用 “ 否定式 ” 提問法完善了該流程。圖 81： M2M終端引入流程圖制圖人：張翠萍 時間： 2023年 6月 10日對股民信息對股民信息化需求進(jìn)行化需求進(jìn)行調(diào)查調(diào)查 證劵公司牽證劵公司牽頭制定目標(biāo)頭制定目標(biāo)用戶群用戶群股民參與率股民參與率不高不高采取參與激采取參與激勵措施勵措施組建專家組建專家團(tuán)隊對調(diào)查報團(tuán)隊對調(diào)查報告進(jìn)行分析告進(jìn)行分析研發(fā)掌上炒研發(fā)掌上炒股終端股終端實現(xiàn)炒股一實現(xiàn)炒股一站式服務(wù)站式服務(wù)專家團(tuán)隊在專家團(tuán)隊在外地成本高外地成本高引入本地引入本地合作商合作商B1 B2A0 A1 A2 A3 ZC1 C219前言 小組概況 選題理由 設(shè)定目標(biāo) 目標(biāo)可行性 原因分析 要因確認(rèn) 對策 效果 鞏固措施 總結(jié)根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合對策制定時的選擇，小組成員配合華林證券公司、相關(guān)終端廠家，共同開發(fā)了掌上炒股終端 華林 IQ機(jī)。通過整理 4月份的市場調(diào)查問卷，得到證券用戶關(guān)于掌上終端的功能點需求表。36%884知識教育53%63其他681%1978市場資訊491%2206大盤分析3100%2437行情走勢2100%2437在線交易1頻率數(shù)量證券終端服務(wù)需求序號表 81：掌上終端的功能點需求表制表人：陳銳權(quán) 時間： 2023年 6月 12日 圖 82：掌上終端的功能點需求圖制圖人：陳銳權(quán) 時間： 2023年 6月 12日八、對策實施（一）20前言 小組概況 選題理由 設(shè)定目標(biāo) 目標(biāo)可行性 原因分析 要因確認(rèn) 對策 效果 鞏固措施 總結(jié)八、對策實施（一） 超薄直板、屏幕超大且?guī)в|摸屏、主要服務(wù)功能包括自選股票、行情走勢、在線交易等。21前言 小組概況 選題理由 設(shè)定目標(biāo) 目標(biāo)可行性 原因分析 要因確認(rèn) 對策 效果 鞏固措施 總結(jié) 華林 IQ機(jī)是國內(nèi)首款專用于證券交易使用的掌上終端，使用中國移動GPRS/EDGE無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)交互，不包括語音與短信通訊功能，上市當(dāng)月即收到了 3000份用戶使用預(yù)約。 證券炒股機(jī)的成功應(yīng)用，實現(xiàn)了專用炒股終端種類≥ 1種的目標(biāo)。實施后實施前沒有專用的掌上終端產(chǎn)品實現(xiàn)專用炒股終端 ≥1的目標(biāo)【 效果檢驗 】八、對策實施（一）達(dá)到預(yù)定目標(biāo)22前言 小組概況 選題理由 設(shè)定目標(biāo) 目標(biāo)可行性 原因分析 要因確認(rèn) 對策 效果 鞏固措施 總結(jié)中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司惠州分公司 對策實施二 ：制定營銷方案聯(lián)合營銷：證券公司開展簽約贈送終端活動八、對策實施（二）根據(jù)公司營銷原則，為證券公司提供階梯式營銷優(yōu)惠方案效果 檢驗：達(dá)到了營銷方案數(shù)量 ≥ 1個 /月的目標(biāo)。23前言 小組概況 選題理由 設(shè)定目標(biāo) 目標(biāo)可行性 原因分析 要因確認(rèn) 對策 效果 鞏固措施 總結(jié)實施實施完善完善戰(zhàn)略協(xié)議戰(zhàn)略協(xié)議合作模式合作模式規(guī)范化規(guī)范化聯(lián)合證券公司開展業(yè)務(wù)，有利于推廣渠道的拓寬、推廣速度的加快。根據(jù)證券 I
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