凱盛家紡如何快速招商和提高成功率--馬成連(編輯修改稿)
2025-02-09 07:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (掃街 ) 1 要求對當?shù)氐氖星榱私?,包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ,人均 GDP,歷史文化等 2 對當?shù)氐母偁幤放朴猩钊氲牧私? 3 熟悉當?shù)氐纳倘η闆r ,房屋租金 ,店鋪的狀況 招商方法 ?專業(yè)招商 (掃街 )的技巧 1 先抓重點行業(yè)客戶 ,在去尋找普通的客戶 2 對意想客戶加強電話回訪頻率 3 多發(fā)名片擴大招商信息發(fā)布渠道 ,爭取潛在客戶群 招商方法 以商招商 1 通過對老加盟商進行拜訪 ,獲取信息 2 通過掃街和客戶建立信任 ,獲得信息 招商技巧 一 招商的基本原則 1 互惠互利 , 共贏發(fā)展的原則 2 誠實守信的原則 3 相互尊敬 ,熱情接待的原則 招商技巧 誠實守信的原則 : 1 做到不了解情況不隨意答復 ,辦不到的事項不隨意許諾 ! 2 承諾的事情要及時做到 ,要及時給與客戶答復 招商技巧 相互尊敬 ,熱情接待的原則 : 1 儀表要端莊整潔 ,說話表情要表現(xiàn)對人的尊重和禮貌相互尊敬 ,熱情接待的原則 2 改掉些不良習慣 ,如隨地吐痰等 !相互尊敬 ,熱情接待的原則 招商技巧 1 回避分歧 ,轉(zhuǎn)移話題 . 2 多種方案 ,選擇替代 3 冷調(diào)處理 ,暫時停止拜訪 4 在一個城市多尋找潛在客戶 ,擴大 生意機會 打破溝通僵局的策略和技巧 招商服務 一 服務全方位 1 協(xié)助客戶選址 2 幫助客戶做好市場調(diào)研與分析 3 幫助客戶協(xié)調(diào)來公司的生活安排 4 幫助協(xié)調(diào)解決專賣店開工建設中遇到的 各種矛盾和問題 . 招商服務 客戶選址的條件 : 1 商業(yè)活動頻繁的地區(qū) 2 人群聚居的公共場所附近 3 面向客流量最大和能見度最高的街道 4 交通便利的地區(qū) 5 同行聚居區(qū) 店鋪的條件 1 省級專賣店實用面積不抵于 150平方米；地級專賣 店實用面積不低于 100平方米；縣級專賣店不低于 100平方米 2 門店寬度不低于 7米 3 層高不低于 4 年租金 :租金與銷售額的比例不超過 25% 5 距專賣店步行 3— 5分鐘能租到 30— 40平方米的倉庫 招商服務 選址的大忌 1 高速車道旁 2 周圍居民少 3 店鋪周圍商圈雜亂 4 行人雖多 ,但少有目標客戶 招商服務 幫助客戶做好市場調(diào)研與分析 : 1 了解和掌握項目背景 2 了解產(chǎn)業(yè)背景 3 做當?shù)厥袌龇治? 4
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