ｍｂａ營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-26 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 10家； 51％－ 25家；余 49％－1000家 ? 美國(guó)市場(chǎng)－ 46億美元 59％－ 10家； 72％－ 20家； 79％－ 30家 ? 中國(guó)？ 市場(chǎng)調(diào)研例子 ? 上海的寵物 ? 剃毛的女人 ? 吃快餐的人 ? 越洋飛行頭等倉的旅客 ? 誰愛用優(yōu)惠券 ? 快遞客戶的需求 ? 美國(guó)嬰兒潮與新嬰兒潮 ? 家庭旅游 ? 男大學(xué)生 市場(chǎng)調(diào)研例子 ? 上海的寵物 100萬只，平均月消費(fèi)食物 50元，年消費(fèi) 10億元。 ? 1973年 8360萬 30歲以上美國(guó)婦女 6490萬人定期剃毛， 4000萬人用電動(dòng)和脫毛劑，2023多萬人用男用剃須刀，年消費(fèi) 7500萬美元（眉筆和眼影 6300萬） ? 美國(guó)快餐：地理位置－ 26％，男性 31％，女性 23％；質(zhì)量－ 25％；速度－ 12％；價(jià)格－ 8％；孩子影響－ 3％ 概念和組成 ? 收集 /整理 /分析 /評(píng)價(jià) /傳遞 有用 /適時(shí) /準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息之系統(tǒng) ? 組成：內(nèi)部檔案 /市場(chǎng)情報(bào) /市場(chǎng)調(diào)查 /分析報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研過程 ? 營(yíng)銷調(diào)研目標(biāo) ? 生成調(diào)研設(shè)計(jì) ? 選擇調(diào)研方法 ? 選擇抽樣程序 ? 收集數(shù)據(jù) ? 分析數(shù)據(jù) ? 撰寫并提交報(bào)告 ? 跟蹤反饋 市場(chǎng)調(diào)研方法 ? 觀察法 ? 小組深度訪問法 ? 調(diào)查法 ? 實(shí)驗(yàn)法 調(diào)研工具 ? 調(diào)查表：封閉式問題／開放式問題 ? 儀器 抽樣計(jì)劃 ? 抽樣計(jì)劃 ? 樣本大小 ? 抽樣程序 良好營(yíng)銷調(diào)研的特征 ? 科學(xué)方法 ? 調(diào)研的創(chuàng)造性 ? 采用多種方法 ? 模型和數(shù)據(jù)的互依性 ? 信息的價(jià)值和成本 ? 有益的懷疑論 ? 道德 內(nèi)部檔案 市場(chǎng)調(diào)查 情報(bào)系統(tǒng) 分析 發(fā)布 評(píng)估 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 內(nèi)部檔案系統(tǒng) ? 訂單 /銷售額 /價(jià)格（毛利） /庫存 /應(yīng)收款 /應(yīng)付款 ? 用戶類別 /用戶規(guī)模 /區(qū)域分布 / 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) ? 公開出版物 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 ? 專門報(bào)告 ? 市場(chǎng)調(diào)查公司 ? 專有人員 市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng) ? 調(diào)查公司 ? 調(diào)查范圍 ? 調(diào)查過程 ? 調(diào)查分析 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) ? 數(shù)據(jù) ? 系統(tǒng) ? 工具 ? 技術(shù) 衡量市場(chǎng)需求 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 當(dāng)前需求 ? 市場(chǎng)潛量 ? 未來需求 估算未來需求 ? 購買者意圖調(diào)查法 ? 銷售人員意見綜合發(fā) ? 專家意見法 ? 市場(chǎng)測(cè)試法 營(yíng)銷管理與分析 何志毅 識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng) 第四講 問題 ? 6個(gè) P的另外兩個(gè)是什么？ ? 擴(kuò)散偏好 ? 產(chǎn)品專門化 ? 市場(chǎng)專門化 ? STP ? LGD ? DKS 問題 ? 你是人民群眾嗎？ ? 那么你是什么人？ ? 你有一個(gè)好產(chǎn)品，有 100個(gè)客戶，怎么銷售？ ? 散彈與來福槍 營(yíng)銷觀念 ? 產(chǎn)品必須具有大眾吸引力才能成功 ? 廣告是最有效的行銷工具 ? 最好的產(chǎn)品就有最大的市場(chǎng)占有率 ? 只要營(yíng)銷做得好，什么樣的產(chǎn)品都能賣掉 ? 大眾營(yíng)銷失敗率達(dá) 80％ ? 你去年買的東西有多少是受廣告影響？ 大眾營(yíng)銷的例子 ? 吉列剃須刀 ? 可口可樂 名詞 ? Mass marketing ? Mass selling ? Responsive marketing ? Anticipative marketing ? Needshaping marketing ? Marketdriven pany ? Marketdriving pany Needshaping Marketing ? 創(chuàng)造市場(chǎng) —— 本來無需求 ? CNN ? SONYWALKMAN ? BOD SHOD ? IKEA RESPONSIVE MARKETING ? 回應(yīng)市場(chǎng) —— 本來有需求 ? 洗衣機(jī) ? 洗碗機(jī) ANTICIPATING MARKETING ? 預(yù)測(cè)推斷 ? 家用水 ? 抗憂郁藥 ? 避孕藥品 ? 運(yùn)動(dòng)器材 名詞 ? SegmentationFragmentation ? Subsegmentation ? Niche ? Market cell ? Customized marketing ? Localized marketing ? Segmenting ? Targeting ? Positioning STP步驟 ? S T P 1，確定細(xì)分變量 2，描述細(xì)分市場(chǎng) 的輪廓 3，評(píng)估每個(gè)細(xì)分的 吸引力 4，選擇目標(biāo)細(xì)分市 場(chǎng) 5，確定可能的定位 觀念 6,選擇發(fā)展傳播定位 觀念 細(xì)分營(yíng)銷的例子 ? 奔馳
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