小區(qū)攔截營(yíng)銷步(編輯修改稿)
2025-02-26 11:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主辦。 展示 /宣傳： 提供節(jié)目 第五步：對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐 物業(yè)管理部門(mén) 負(fù)責(zé)人 集資房、單位房 單位的行政部 (福利處 )等部門(mén)。 第六步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單： 展架： 產(chǎn)品： 歐派帳篷、太陽(yáng)傘： 形象臺(tái)、桌、椅 電視機(jī)、 DVD、電腦： 宣傳資料 小禮品： 小區(qū)單張 一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn) ： 1) 公司介紹要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出 2) 產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。 3) 有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案。 4) 有應(yīng)用的案例。 5) 有服務(wù)承諾。 6) 一個(gè)小區(qū)一種單張 第七步：正式進(jìn)駐 有三種進(jìn)駐方式 （一）單獨(dú)進(jìn)駐 （二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 （三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 第八步：接待與介紹產(chǎn)品 工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的工作服服，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)。 絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。 向業(yè)主贈(zèng)送實(shí)用小禮品 推廣人員要主動(dòng)出擊 積極建議業(yè)主預(yù)約參觀展廳和家裝課程。 積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。 送給業(yè)主的資料用歐派手提袋裝起來(lái)，顯得很“ 珍貴 ” 第九步： 掃樓 ? 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪 ? 掃樓后應(yīng)該填寫(xiě) 《 業(yè)主檔案表 》 第十步：參觀預(yù)約登記 /確認(rèn) ? 對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)フ箯d參觀。 邀請(qǐng)函 尊敬的 ____先生 /女士： 首先祝賀您即將喜遷新居！廣州歐派衛(wèi)浴商場(chǎng)愿為您的新居增姿加彩，我們很樂(lè)意為您提供專業(yè)的廚柜定做建議與服務(wù)，特邀請(qǐng)您及您的家人到位于 ____的歐派展廳參觀，熱誠(chéng)歡迎您們的光臨！ 廣州歐派衛(wèi)浴 商場(chǎng) 第十一步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀 ? 接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作 ? 在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。 第十二步：展廳接待 接待的動(dòng)作主要有： 倒水 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE法。 現(xiàn)場(chǎng)講解歐派與其他品牌相比的優(yōu)勢(shì) 回答顧客疑問(wèn)、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算 舉辦 “ 家裝課堂 ” （詳見(jiàn)第十三步） 接受產(chǎn)品預(yù)訂（
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