櫥柜的小區(qū)營銷之17步(編輯修改稿)
2024-07-23 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會?！ ?切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等?！ ?操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦?！ ?展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等?！ ?提供節(jié)目：組織公司員工表演12個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。 第五步：對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部(福利處)等部門?！ ≡谂c物業(yè)部門協(xié)商的時候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多?！ 〗⑴c物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次?！ 〉诹剑哼M(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單： 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸?！ ?產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品?！ ?帳篷、太陽傘：營造氣氛?！ ?形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干?！ ?電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動?！ ?宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等?！ ?小禮品：贈送給業(yè)主?！ ?X架、KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。有的直接印在帳篷上?！ ?小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點： 1) 公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出國家級的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù)，如國家免檢產(chǎn)品、3C認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等?！ ?) 產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。 3) 有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點，推動團(tuán)購批量銷售?！ ?) 有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號召力的案例放在單張上，十分可信。 5) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。 6) 最好是一個小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣?！ 〉谄卟剑赫竭M(jìn)駐 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇?！ 。ㄒ唬﹩为氝M(jìn)駐 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道?！ ?場地布置： ，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好?！ ??！ ！ ！ ∽⒁馐马? 3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。 3. 2事中要服從他們的管理?！ ?. 3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商?！ ?. 4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力； 3. 5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片?！ 。ǘ┊悩I(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣?！ 。ㄈ┡c家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用
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