【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 23 由于信譽(yù)額度的控制不力，代銷商的庫(kù)存大于信用額度 119,400 58,155 247 超出數(shù) 23,915 25,365 289 35,880 249 0% 20% 40% 60% 80% 100% 9月底代銷庫(kù)存 鋪底臺(tái)數(shù) 商家數(shù)量 785家 119,400臺(tái) 14,3315臺(tái) 鋪底數(shù) 批發(fā)商 零售商 歷史遺留問(wèn)題 數(shù)據(jù)來(lái)源：新飛全國(guó) 9月庫(kù)存數(shù)據(jù) 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 24 湖南四個(gè)代銷商中有三個(gè)月末庫(kù)存大于信譽(yù)額度 庫(kù)存(臺(tái)) 1,349 473 306 31 1,000 200 200 100 1,170 340 429 368 0 400 800 1,200 1,600 郴州方圓 懷化三新 岳陽(yáng)商大 衡陽(yáng)供大 庫(kù) 存 額 度 銷 量 數(shù)據(jù)來(lái)源：湖南駐外庫(kù) 9月庫(kù)存數(shù)據(jù) 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 25 懷化、衡陽(yáng)駐外庫(kù)駐外庫(kù)實(shí)際上在某種程度上成了當(dāng)?shù)卮N商的專用庫(kù) 單位：臺(tái) 176 490 353 378 775 546 839 328 289 176 479 353 378 775 546 839 265 280 1,000 600 200 0 200 600 1,000 衡陽(yáng)庫(kù)出庫(kù)量 衡陽(yáng)供大入庫(kù)量 578 171 396 710 968 126 1,685 263 101 578 171 396 710 968 126 1,685 263 101 1,500 1,000 500 0 500 1,000 1,500 2,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 懷化庫(kù)出庫(kù)量 懷化三新入庫(kù)量 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 26 代銷庫(kù)大部分的庫(kù)存都存在于大的批發(fā)商手中，實(shí)際上這部分的庫(kù)存對(duì)新飛公司是沒有必要的。 湖南分公司 6,378 岳陽(yáng)商大 783 郴州外貿(mào) 2,652 衡陽(yáng)供大 341 懷化三新 396 阿波羅 357 家潤(rùn)多超市 80 通程控股 198 泰陽(yáng)商城 558 婁底新世紀(jì)221 株洲百貨 106 其他經(jīng)銷商140 岳陽(yáng)九龍46 衡陽(yáng)百貨92 代銷商的庫(kù)存為 4127臺(tái)， 占庫(kù)存總量的 %。 經(jīng)銷商 10% 直供零售商的庫(kù)存為 1193 臺(tái)，占庫(kù)存總量的 %。 數(shù)據(jù)來(lái)源：新飛湖南庫(kù)存數(shù)據(jù) 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 27 新飛不但給代理商一定的鋪貨庫(kù)存，而且還給了當(dāng)月的流動(dòng)資金，產(chǎn)品銷售后的資金被代理商占用，使新飛的現(xiàn)金流入滯后，財(cái)務(wù)成本上升 湖南郴州外貿(mào)庫(kù)存分析 除 1000臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存額度外，上月回款 1019臺(tái)后又大量提貨，尚有 1600多臺(tái)是賒銷，建議賒銷和庫(kù)存額度合二為一，降低總體賒銷額度 單位：臺(tái) 1,000 2,652 1,019 1,633 0 1,000 2,000 3,000 信譽(yù)額度 10月 31日賬面庫(kù)存 11月 4日止回款 庫(kù)存余額 1,000 信譽(yù)額度 633 超出額度部分 1,000 1,652 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 28 今日議程 ? 一期報(bào)告背景介紹 ? 診斷結(jié)論和建議概述 ? 新飛庫(kù)存管理系統(tǒng)診斷 –全國(guó)及成品庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析 –駐外及代銷庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析 –庫(kù)存原因分析 ? 對(duì)新飛庫(kù)存管理的初步建議 ? 下一步工作計(jì)劃 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 29 研發(fā) 新品特點(diǎn) 研發(fā)速度 生產(chǎn) 生產(chǎn)期間的庫(kù)存平衡 憑訂單生產(chǎn) 生產(chǎn)期間 產(chǎn)品的特性（需要和供給的關(guān)系） 預(yù)估生產(chǎn) 運(yùn)輸 運(yùn)輸費(fèi)用 運(yùn)輸方法 運(yùn)輸時(shí)間 服務(wù)率（缺貨率小 庫(kù)存量大） 銷售 客戶訂貨量大小與變動(dòng) 銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度 銷售環(huán)節(jié) 促銷 市場(chǎng) 廣告 產(chǎn)品組合 市場(chǎng)定位 適當(dāng)庫(kù)存 庫(kù)存管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，造成庫(kù)存的原因也是多方面的 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 30 庫(kù)存原因分析（一）： 目前新飛銷售政策和業(yè)務(wù)管理的不完善，在某種程度上鼓勵(lì)大量庫(kù)存的產(chǎn)生 業(yè)務(wù)員的激勵(lì)只與銷售量有關(guān) ， 而與業(yè)務(wù)員要貨量無(wú)關(guān) ， 因此訂貨時(shí) “ 寧多勿缺 ” ， 責(zé)任心不強(qiáng) ， 沒有成本意識(shí) ， 導(dǎo)致了大量要貨并造成積壓 。 信譽(yù)額度 2023年全國(guó)確認(rèn)的代銷商信譽(yù)額度為 119600臺(tái) ， 庫(kù)存報(bào)表顯示 2023年 9月 30日全國(guó)的代銷庫(kù)存總量為146540臺(tái) ， 超出部分為業(yè)務(wù)管理不善 ， 經(jīng)銷商超過(guò)的 。 業(yè)務(wù)管理 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 31 庫(kù)存原因分析 （ 二 ） ：新飛目前的物流及倉(cāng)庫(kù)管理模式 ，造成庫(kù)存成本加大和低效 駐外庫(kù) 代理商 零售商 零售商 新飛 ? 供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)均有庫(kù)存，造成需求放大效應(yīng)； ? 尤其是代銷商庫(kù)存太大，并帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)； ? 駐外庫(kù)沒有起到應(yīng)有的作用； ? 不能及時(shí)掌握銷售和庫(kù)存的真實(shí)情況； ? 由工廠統(tǒng)一送貨，旺季時(shí)運(yùn)力不足，導(dǎo)致斷貨。 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 32 由于供應(yīng)鏈不透明，信息反饋不暢，在供應(yīng)鏈中，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的信息都有一個(gè)信息的扭曲，這樣逐級(jí)而上，即產(chǎn)生信息扭曲的放大，使新飛的庫(kù)存加大 時(shí)間 需求量 顧客消費(fèi)量 需求量 需求量 經(jīng)銷商訂貨量 需求量 批發(fā)商訂貨量 供應(yīng)商計(jì)劃 時(shí)間 時(shí)間 時(shí)間 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 33 無(wú)法提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息， 總部生產(chǎn)計(jì)劃按照總部庫(kù)存制定，造成部分產(chǎn)品 /新品需求信息滯后，造成積壓。 庫(kù)存原因分析（三）：新飛公司信息溝通嚴(yán)重不暢，也是庫(kù)存產(chǎn)生的重要原因 市場(chǎng)信息 庫(kù)存信息 銷售預(yù)測(cè) 總部賬面反映的庫(kù)存信息與真正的駐外庫(kù)和代銷商庫(kù)存信息不符，總部難以依據(jù)這些信息制定生產(chǎn)和銷售計(jì)劃 銷售預(yù)測(cè)信息滯后，生產(chǎn)與銷售之間缺乏協(xié)調(diào)，旺季時(shí)緊缺產(chǎn)品供應(yīng)不足，導(dǎo)致大量要貨，由于生產(chǎn)的時(shí)滯性，造成過(guò)季產(chǎn)品的大量積壓。 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 34 以 BCD150CC1型產(chǎn)品為例，對(duì)于在旺季缺貨的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商傾向于在淡季大量要貨，為第二年的銷售作準(zhǔn)備 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 20,000 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 代銷庫(kù)存 駐外庫(kù)存 成品庫(kù)存 銷售量 2023年 單位：臺(tái) 銷售猛增 ， 庫(kù)存減少 ， 各單位提不到貨 銷售進(jìn)入淡季 ，保持較高庫(kù)存 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 35 庫(kù)存原因分析（四）：服務(wù)體系跟不上，備品配件不能及時(shí)到位，造成大量故障