某集團(tuán)戰(zhàn)略思考及其考核指標(biāo)體系(編輯修改稿)
2025-02-26 10:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 集 團(tuán) (三 )理解行業(yè) ? 購(gòu)房是客戶選擇的永久居住方式 ， 永久居住的人口會(huì)相應(yīng)帶來(lái)商業(yè) 、 金融 、 文化 、 餐飲 、 服務(wù) 、 健康的消費(fèi) ， 也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的投資者 ? 住宅產(chǎn)業(yè)越來(lái)越伴隨教育 、 旅游 、 健康等產(chǎn)品的共同投資和互相拉動(dòng) ? 購(gòu)買(mǎi)期房和對(duì)供應(yīng)商 、 分包商的延期支付 ， 使現(xiàn)金 → 現(xiàn)金的商業(yè)模式能獲得高額的投資回報(bào) ? 房地產(chǎn)行業(yè)沒(méi)有三角債和被拖欠的風(fēng)險(xiǎn) 順 馳 集 團(tuán) (三 )理解行業(yè) ? 操作環(huán)節(jié)不可控因素多，土地出讓、方案、前期手續(xù)繁雜；供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)多，外包環(huán)節(jié)多，需要開(kāi)發(fā)商具有很強(qiáng)的資源整合能力 ? 沒(méi)有核心技術(shù)不可能形成絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是對(duì)于項(xiàng)目的理解，對(duì)于目標(biāo)客戶的理解，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化空間的把握，技術(shù)組織的優(yōu)化，流程再造，操作環(huán)節(jié)的細(xì)化，特別重要的是對(duì)于項(xiàng)目的綜合把握能力 ? 物業(yè)管理越來(lái)越重要，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，物業(yè)管理對(duì)于建立和維系企業(yè)的品牌，控制客戶資源的支持作用越來(lái)越大。 順 馳 集 團(tuán) （四）理解宏觀形勢(shì) ? 中國(guó)房地產(chǎn)真正市場(chǎng)化的發(fā)展只有十幾年 ， 在天津不超過(guò) 10年 ， 目前全國(guó)城鎮(zhèn)人均居住面積 21M2， 如達(dá)到 25M2,需要 10年的供應(yīng)期 ， 天津人均居住面積 15M2， 達(dá)到 25M2需要 20年左右時(shí)間 ? 人口的自然增長(zhǎng) ， 城市化進(jìn)程的加快 ， 改善居住條件的需求 ，住房的自然拆舊等因素 ， 會(huì)使住宅需求的旺盛期延長(zhǎng) ? 天津 GDP總量與北京 、 上海之比為 1： ： ；人均 GDP為1： ： ； GDP增長(zhǎng)速度高于北京 、 上海 ， 人均可支配收入與單套住宅價(jià)格比明顯低于北京 、 上海 ， 而上海 、 北京住宅消費(fèi)總量及平均價(jià)格分別是天津的 3倍和 2倍；天津住宅總量 2023年達(dá)到 600萬(wàn)平方米 ， 近十年累計(jì)銷(xiāo)售總量是北京 、上海的 1/2， 因此天津不論是住宅總量還是平均價(jià)格都有較大的增長(zhǎng)空間 ， 未來(lái)幾年內(nèi)銷(xiāo)售總量達(dá)到 1000萬(wàn)平方米有潛在的需求勢(shì)能 順 馳 集 團(tuán) （四）理解宏觀形勢(shì) ? 天津經(jīng)濟(jì)格局在調(diào)整 ， 正在從原來(lái)的北方重工業(yè)和化工生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化國(guó)際型港口大都市 ， 現(xiàn)代物流業(yè) 、 倉(cāng)儲(chǔ)業(yè) 、 服務(wù)業(yè) 、 運(yùn)輸業(yè) 、 輕工業(yè) 、 高科技產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展為天津的經(jīng)濟(jì)注入了活力 。 天津?qū)⒊蔀橹袊?guó)乃至東南亞地區(qū)的生產(chǎn)和加工中心 ? 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境優(yōu)越 ， 政府 、 金融 、 危改 、房改支持力龐大 ， 目前天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)正處在上海 、北京 90年代初的水平 ， 將迎來(lái)飛速發(fā)展的階段 順 馳 集 團(tuán) 五、 2023年的戰(zhàn)略行動(dòng)和 2023年的戰(zhàn)略思考 對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)和需要研究的問(wèn)題 ? 對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻(xiàn) ? 幾點(diǎn)建議和體會(huì) ? 需要研究的問(wèn)題 順 馳 集 團(tuán) （一）對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻(xiàn) 2023年集團(tuán)完成 12億銷(xiāo)售額 ， ， 并留給 2023年 20億正在進(jìn)入銷(xiāo)售期的庫(kù)存 ， 平均增 長(zhǎng)率 70%， 這是一個(gè)既有較高增長(zhǎng)率 ， 又有持續(xù)發(fā) 展后勁的結(jié)果 。 2023年可進(jìn)入開(kāi)發(fā)程序的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備 170萬(wàn)平方米 ， 可為當(dāng)年貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額 30億元 ， 可為 2023年貢獻(xiàn)銷(xiāo)售 面積 138萬(wàn)平方米 ， 50億元銷(xiāo)售額 ， 可為 2023年貢 獻(xiàn)銷(xiāo)售面積 143萬(wàn)平方米 ， 銷(xiāo)售額 54億元 ， 貢獻(xiàn)期可 持續(xù)至 2023年 。 順 馳 集 團(tuán) （一）對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的貢獻(xiàn) 2023年的幾個(gè)重要樓盤(pán)和太陽(yáng)城的大盤(pán)操作 ， 改變了 集團(tuán)的市場(chǎng)定位 、 企業(yè)形象 、 企業(yè)能力和區(qū)域布局 高目標(biāo)把最好的實(shí)踐共享和資源整合變成了一種渴望 ， 戰(zhàn)略性土地儲(chǔ)備變成了自下而上發(fā)動(dòng)的行動(dòng) 戰(zhàn)略行動(dòng)的結(jié)果證明了核心價(jià)值觀是“對(duì)”的感覺(jué)，更 在思考與實(shí)踐中總結(jié)了行動(dòng)綱領(lǐng)和把核心價(jià)值觀 → 變 成戰(zhàn)略思考 → 變成戰(zhàn)略行動(dòng) → 變成滿意的結(jié)果的思考 模式 順 馳 集 團(tuán) （二）幾點(diǎn)建議和體會(huì) 戰(zhàn)略思考至少要提出兩年以上的高目標(biāo)和行動(dòng)方案 ， 因 為明年的事情 80%以上由今年的戰(zhàn)略行動(dòng)決定 ， 后年的 事情 50%由今年的戰(zhàn)略行動(dòng)決定 。 高目標(biāo)應(yīng)該有多 “ 高 ” ？ 應(yīng)該是把看似不可能的事變成現(xiàn)實(shí) ， 2023年沒(méi)有實(shí)現(xiàn) ， 不是目標(biāo)提的太高 ， 而是提的太晚 ， 2023年高目標(biāo)的廣泛支持 、 共識(shí) 、 堅(jiān)持并貫徹到底 ， 整合資源與力量等各方面都沒(méi)有障礙 ， 最大的問(wèn)題是可銷(xiāo)售項(xiàng)目少 ， 區(qū)域布局不合理 。 2023年的高目標(biāo) ， 10月份提出后 ， 最大的瓶頸還是項(xiàng)目與布局 ， 經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的聚焦性行動(dòng) ， 目前缺口已經(jīng)不大 ， 估計(jì)一季度可以全部解決 。 因此 ， 2023年的高目標(biāo)是完全可以把看似不可能的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的
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