培訓(xùn)西點(diǎn)執(zhí)行力(編輯修改稿)
2025-02-26 10:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 rd) 組織層面 通過對員工工作結(jié)果進(jìn)行考核，將業(yè)績與獎勵掛鉤，保證員工多勞多得，并通過品牌分矩陣，將所有的員工按品牌分與對企業(yè)的認(rèn)同感，強(qiáng)制分為明星員工 (10%~15%)，中堅(jiān)員工(25%~30%)，中等員工 (25%~40%)，及格員工 (15%~25%)和不及格員工 (5%~10%)。提拔明星員工，淘汰不及格員工，從而做到 “依靠結(jié)果和文化凝聚人，而不是憑老板的權(quán)威與親情凝聚人 ”。 員工層面 人們在執(zhí)行中，真正驅(qū)動立即行動的重要動力是成就感，而不是薪酬，這樣，要促進(jìn)執(zhí)行力的提升，獎勵就要及時，要多方位，而不僅僅是付給員工金錢報(bào)酬那么簡單。所以，在這一部分，重要的是 “你要什么，就立即獎勵什么 ”，每一個人在內(nèi)心深處都渴望得到承認(rèn)，即時激勵表明的是 “我很重要 ”。 結(jié)論 ： 4R把所有的問題解決在執(zhí)行者層面，責(zé)任一定不能夠上移。 “我不相信！你不要對我說如何如何，你做給我看看，我只相信結(jié)果 ” 第三部分 執(zhí)行原則 第一講 中層執(zhí)行力 問題 ? 為什么年初的計(jì)劃，到年底就 “泡湯了 ”？ ? 為什么領(lǐng)導(dǎo)的指令，到了門店就走樣了，打折了？ ? 為什么自己很厲害，而你的員工卻不成長？ ? 為什么自己累的要命，下屬卻無事可做？ ? 為什么不知不覺下屬的責(zé)任就跑到了你身上？ ? 為什么下屬說你是 “老好人 ”，領(lǐng)導(dǎo)卻說你 “心太軟 ” ? 為什么有功勞就說是自己的，有過錯就說是下屬的？ 中層決定成敗 沒有強(qiáng)大的中層，就不可能有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和公司，中層不執(zhí)行的三大危害： 戰(zhàn)略不落實(shí) 公司不賺錢 團(tuán)隊(duì)不成長 中層的定位 所有中層必須回答的第一個問題：做企業(yè)的資產(chǎn)還是負(fù)債？ 要么做負(fù)債，讓企業(yè)內(nèi)耗出血，給公司帶來損失 要么做資產(chǎn)，為公司提供結(jié)果，創(chuàng)造價(jià)值 資產(chǎn) 負(fù)債 清楚公司戰(zhàn)略 不了解公司戰(zhàn)略 清楚客戶價(jià)值 不了解客戶價(jià)值 負(fù)責(zé)任 推卸責(zé)任 結(jié)果導(dǎo)向 任務(wù)導(dǎo)向 為成功想方法 為失敗找借口 認(rèn)真、用心、專注、結(jié)果提前 耍小聰明、自我提升 堅(jiān)持到底、永不言棄 半途而廢 有團(tuán)隊(duì)精神 不注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作 中層的作用 所有中層必須回答的第二個問題是：做企業(yè)里的放大鏡還是大氣層？ ? 要么做大氣層，把公司高層戰(zhàn)略都折射或損耗掉。 ? 要么做放大鏡，將公司戰(zhàn)略聚焦到一點(diǎn)，把客戶點(diǎn)燃。 放大鏡原理 找準(zhǔn)位置 把放大鏡和紙的位置搞清楚，放大鏡與紙的距離必須有一個恰當(dāng)?shù)木嚯x，放大鏡才能把紙點(diǎn)燃。 聚焦目標(biāo) 在市場上中層不能拿著放大鏡到處聚焦，否則就會到處起火。比如財(cái)務(wù)部拿著放大鏡對營銷聚焦，營銷對生產(chǎn)聚焦，生產(chǎn)對采購聚焦，這樣火是點(diǎn)著了，但到處起火，導(dǎo)致高層的任務(wù)就是整天滅火。所以所有的部門都必須只有一個目標(biāo)，那就是客戶價(jià)值，這樣公司才能夠發(fā)揮整體優(yōu)勢，才能強(qiáng)大。 中層的角色 要轉(zhuǎn)換思維：從乘客轉(zhuǎn)換成司機(jī) 注意！??！ 大多數(shù)中層雖然職位變了，但思維還是員工層次 ? 經(jīng)常與下屬肆意談?wù)撋纤? ? 經(jīng)常因?yàn)樽砸验T鋪的問題而責(zé)難別人 ? 經(jīng)常覺得門鋪的問題是別人的問題 如果中層有其中一種，就證明他不是店長，而是員工 如何讓中層當(dāng)好司機(jī)？ 自已： 轉(zhuǎn)換思維，作乘客是對自己負(fù)責(zé)，當(dāng)司機(jī)是對全車人負(fù)責(zé)。 高層： 要有狼性，沒有拼命的機(jī)制和環(huán)境，人們?yōu)槭裁匆疵? 。如果它是鷹，你就把它拋向懸崖 。有時候，你必須象這樣對待麻木了的中層經(jīng)理，他們在員工中呆的時候太長了
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