清華高研(西點(diǎn)高效執(zhí)行力)(編輯修改稿)
2025-01-25 22:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等于取得結(jié)果銷售代表的目標(biāo)分解案例、密切了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以求能夠保持并增加公司收益。 12個(gè)月內(nèi)，銷售額要增長(zhǎng)~%，稅前利潤(rùn)保持在 15%。，在接下來(lái)的 2個(gè)月內(nèi)，每周 5天。每天至少打 7個(gè)銷售電話。執(zhí)行力的道：易經(jīng)的天人合一思維?象 —— 變易?數(shù) —— 簡(jiǎn)易?理 —— 不易?有其事必有其理，有其理必有其事。?易經(jīng)的作用就是通過觀察萬(wàn)象，簡(jiǎn)化為 64種現(xiàn)象，每一種現(xiàn)象都有它的定數(shù)，可以推算它的理。每種現(xiàn)象分為 6個(gè)發(fā)展階段，每個(gè)階段都有 4種發(fā)展?fàn)顟B(tài)，每個(gè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)都有 2種結(jié)果，而每種結(jié)果都有陰陽(yáng) 2個(gè)方面，且可以相互轉(zhuǎn)化。?易經(jīng)給出的是答案，執(zhí)行力就是要從理到數(shù)，用數(shù)去驗(yàn)證象。注意力等于事實(shí)注意力引導(dǎo)精力百獸之王市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)四法則與易經(jīng)時(shí)空關(guān)系太 乾 世 宙 時(shí)間 順序 天時(shí) 人極 坤 界 宇 空間 位置 地利 執(zhí)行力的道：時(shí)空方位落實(shí)六十四卦方圓圖易 簡(jiǎn) 與 執(zhí) 行 力?“乾以易始，坤以簡(jiǎn)能，易則易知，簡(jiǎn)則易從，易知?jiǎng)t有親，易從則有功；有親則可久，有功則可大；可久則賢人之德，可大則賢人之業(yè)。易簡(jiǎn)而天下之理得，而成位乎其中矣。 ”?易簡(jiǎn)：中國(guó)歸納思維、西方演繹思維?中國(guó)文字，筷子，中國(guó)文化?組織規(guī)律 —— 人的規(guī)律 —— 自然規(guī)律?道法自然?君子：大人：與天地合其德、與日月合其明、與四時(shí)合其序、與鬼神合其吉兇。?天道：重復(fù)四時(shí)；地道：生生息息；人道：順天時(shí)、接地利，求人和。數(shù)是執(zhí)行力簡(jiǎn)化的必經(jīng)之途?10：天數(shù)，孔子作易傳為十翼?9：地?cái)?shù)，老子九九八十一篇?8：為穩(wěn)定態(tài)，萬(wàn)事皆符合二八定律?7：為復(fù)活態(tài)，第七天是一周開始，莊子分七篇?6：為萬(wàn)事萬(wàn)物的發(fā)展階段?5：為中數(shù)，中土為五，軍隊(duì)編制，行伍?4：四相、四維、四大皆空?3：是多數(shù)，三生萬(wàn)物?2：萬(wàn)物皆分陰陽(yáng)，男女長(zhǎng)相，?1：為成數(shù)，道生一，萬(wàn)物歸一，一大即為天?0：為生數(shù)，太極之?dāng)?shù)。執(zhí)行力建設(shè)必須量化目標(biāo)：目標(biāo)必須歸 1， 1人負(fù)責(zé) 1件事，每 1件事的解決必須 2套方案，方案必須能夠舉 1反3；一天不能超過 6件事執(zhí)行力的道鄧小平執(zhí)行力善用時(shí)間 不搞爭(zhēng)論鄧小平的執(zhí)行力開拓空間執(zhí)行半衰規(guī)則?一個(gè)具有 4個(gè)層級(jí)（ 3個(gè)管理層級(jí)， 1個(gè)操作層級(jí)） 149人的部門，如果每個(gè)管理層級(jí)的執(zhí)行率為 50%，那么，操作層級(jí)的執(zhí)行率只有 1/8（ %）。?如果全廠有 1490名職工，企業(yè)分成 6個(gè)層級(jí)，其中 5個(gè)是管理層級(jí)， 50%的執(zhí)行率會(huì)使到操作層級(jí)的指令只有 1/32與初始指令相符。 97%的指令都被層層耗損掉了?？偨?jīng)理副總副總部門經(jīng)理部門經(jīng)理部門經(jīng)理部門經(jīng)理1人4人142人執(zhí)行分層圖2人操 作 人 員執(zhí)行率為1/2執(zhí)行率為1/4執(zhí)行率為1/8案例：劉永行訪美感悟?美國(guó)日產(chǎn) 150噸小飼料廠，設(shè)備比我們落后，只有 7個(gè)人，我國(guó)營(yíng)廠要達(dá)到同等產(chǎn)量，可能要用到兩三百人。?首先，我們用三班制的保衛(wèi)人員，否則會(huì)丟東西。其中每一班至少 3個(gè)人，三班一共 9個(gè)人。 ?其次，我們每個(gè)飼料廠都專門設(shè)有收料組、發(fā)貨組，這是很重要的環(huán)節(jié)，管不好原料就會(huì)出問題，比如會(huì)短秤、摻假。收發(fā)貨環(huán)節(jié)一個(gè)人不行，兩個(gè)也不行，必須要有 3個(gè)人以上，才能互相制約。這樣每個(gè)廠加起來(lái)就要好幾個(gè)人。美國(guó)飼料廠，收發(fā)貨都由廠長(zhǎng)一個(gè)人兼職負(fù)責(zé)，原料進(jìn)來(lái)，飼料出去，都是客戶開車進(jìn)來(lái)，自己裝卸貨，過秤時(shí)叫廠長(zhǎng)來(lái)看一下，記個(gè)賬就行。?沒有財(cái)務(wù)人員 (也就不要會(huì)計(jì)、出納、保管三分立 )，委托專業(yè)會(huì)計(jì)事務(wù)所做賬就行，平時(shí)只要將來(lái)往支票交到銀行，也沒有品管人員、化檢人員、裝卸工 …… 沒有了這么多人后，當(dāng)然也就沒有了為這些人服務(wù)的后勤人員，都是直接生產(chǎn)人員，只有廠長(zhǎng)是打雜的，所以一個(gè)廠用 7個(gè)人就夠了。 彼得圣吉序言：中國(guó)傳統(tǒng)文化的演進(jìn)路徑與西方文化略有不同。你們的傳統(tǒng)文化中，仍然保留了那些以生命一體的觀點(diǎn)來(lái)了解的、萬(wàn)事萬(wàn)物運(yùn)行的法則，以及對(duì)于奧妙的宇宙萬(wàn)有本源所體悟出極高明、精微而深廣的古老智慧結(jié)晶。在西方文化中，我們傾向于看見的則是由一件件事物所組成的世界；我們深信簡(jiǎn)單的因果關(guān)系，不停的尋找能夠解釋一切的答案。學(xué)習(xí)型組織建設(shè)必須加強(qiáng)執(zhí)行力執(zhí)行力案例張瑞敏論執(zhí)行“日事日畢，日清日高 ”“為學(xué)日益，為道日損 ”2023年上半年，青島海爾實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 。 2023年海爾集團(tuán)總營(yíng)收達(dá)到 1509億元，同比增長(zhǎng) 11%，國(guó)內(nèi)公司 2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 ，同比增長(zhǎng) %；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn) ，同比增長(zhǎng) %。 2023年海爾冰箱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售額份額為 %，較 2023年增加 ，市場(chǎng)占有率連續(xù) 21年蟬聯(lián)第一；海爾洗衣機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售量市場(chǎng)份額為 27%，繼續(xù)保持行業(yè)第一；海爾熱水器以 %的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量份額穩(wěn)居行業(yè)首位。海爾的人單合一?人單合一：從聽命于領(lǐng)導(dǎo)到聽命于用戶，創(chuàng)造用戶價(jià)值。每個(gè)人都直接負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)市場(chǎng)、直發(fā)產(chǎn)品、回收貨款。?以產(chǎn)品為中心到以為用戶為中心轉(zhuǎn)型 —— 傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)、庫(kù)存、銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩趄?qū)動(dòng)的即需即供模式；從大規(guī)模制造到大規(guī)模定制轉(zhuǎn)型 —— 以模塊化供應(yīng)商體系的建設(shè)為核心，充分滿足個(gè)性化需
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