清華高研(西點高效執(zhí)行力)(編輯修改稿)
2025-01-25 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等于取得結(jié)果銷售代表的目標分解案例、密切了解公司的產(chǎn)品和服務，以求能夠保持并增加公司收益。 12個月內(nèi)，銷售額要增長~%，稅前利潤保持在 15%。，在接下來的 2個月內(nèi)，每周 5天。每天至少打 7個銷售電話。執(zhí)行力的道：易經(jīng)的天人合一思維?象 —— 變易?數(shù) —— 簡易?理 —— 不易?有其事必有其理，有其理必有其事。?易經(jīng)的作用就是通過觀察萬象，簡化為 64種現(xiàn)象，每一種現(xiàn)象都有它的定數(shù)，可以推算它的理。每種現(xiàn)象分為 6個發(fā)展階段，每個階段都有 4種發(fā)展狀態(tài)，每個發(fā)展狀態(tài)都有 2種結(jié)果，而每種結(jié)果都有陰陽 2個方面，且可以相互轉(zhuǎn)化。?易經(jīng)給出的是答案，執(zhí)行力就是要從理到數(shù)，用數(shù)去驗證象。注意力等于事實注意力引導精力百獸之王市場經(jīng)濟四法則與易經(jīng)時空關系太 乾 世 宙 時間 順序 天時 人極 坤 界 宇 空間 位置 地利 執(zhí)行力的道：時空方位落實六十四卦方圓圖易 簡 與 執(zhí) 行 力?“乾以易始，坤以簡能，易則易知，簡則易從，易知則有親，易從則有功；有親則可久，有功則可大；可久則賢人之德，可大則賢人之業(yè)。易簡而天下之理得，而成位乎其中矣。 ”?易簡：中國歸納思維、西方演繹思維?中國文字，筷子，中國文化?組織規(guī)律 —— 人的規(guī)律 —— 自然規(guī)律?道法自然?君子：大人：與天地合其德、與日月合其明、與四時合其序、與鬼神合其吉兇。?天道：重復四時；地道：生生息息；人道：順天時、接地利，求人和。數(shù)是執(zhí)行力簡化的必經(jīng)之途?10：天數(shù)，孔子作易傳為十翼?9：地數(shù)，老子九九八十一篇?8：為穩(wěn)定態(tài)，萬事皆符合二八定律?7：為復活態(tài)，第七天是一周開始，莊子分七篇?6：為萬事萬物的發(fā)展階段?5：為中數(shù)，中土為五，軍隊編制，行伍?4：四相、四維、四大皆空?3：是多數(shù)，三生萬物?2：萬物皆分陰陽，男女長相，?1：為成數(shù)，道生一，萬物歸一，一大即為天?0：為生數(shù)，太極之數(shù)。執(zhí)行力建設必須量化目標：目標必須歸 1， 1人負責 1件事，每 1件事的解決必須 2套方案，方案必須能夠舉 1反3；一天不能超過 6件事執(zhí)行力的道鄧小平執(zhí)行力善用時間 不搞爭論鄧小平的執(zhí)行力開拓空間執(zhí)行半衰規(guī)則?一個具有 4個層級（ 3個管理層級， 1個操作層級） 149人的部門，如果每個管理層級的執(zhí)行率為 50%，那么，操作層級的執(zhí)行率只有 1/8（ %）。?如果全廠有 1490名職工，企業(yè)分成 6個層級，其中 5個是管理層級， 50%的執(zhí)行率會使到操作層級的指令只有 1/32與初始指令相符。 97%的指令都被層層耗損掉了?？偨?jīng)理副總副總部門經(jīng)理部門經(jīng)理部門經(jīng)理部門經(jīng)理1人4人142人執(zhí)行分層圖2人操 作 人 員執(zhí)行率為1/2執(zhí)行率為1/4執(zhí)行率為1/8案例：劉永行訪美感悟?美國日產(chǎn) 150噸小飼料廠，設備比我們落后，只有 7個人，我國營廠要達到同等產(chǎn)量，可能要用到兩三百人。?首先，我們用三班制的保衛(wèi)人員，否則會丟東西。其中每一班至少 3個人，三班一共 9個人。 ?其次，我們每個飼料廠都專門設有收料組、發(fā)貨組，這是很重要的環(huán)節(jié)，管不好原料就會出問題，比如會短秤、摻假。收發(fā)貨環(huán)節(jié)一個人不行，兩個也不行，必須要有 3個人以上，才能互相制約。這樣每個廠加起來就要好幾個人。美國飼料廠，收發(fā)貨都由廠長一個人兼職負責，原料進來，飼料出去，都是客戶開車進來，自己裝卸貨，過秤時叫廠長來看一下，記個賬就行。?沒有財務人員 (也就不要會計、出納、保管三分立 )，委托專業(yè)會計事務所做賬就行，平時只要將來往支票交到銀行，也沒有品管人員、化檢人員、裝卸工 …… 沒有了這么多人后，當然也就沒有了為這些人服務的后勤人員，都是直接生產(chǎn)人員，只有廠長是打雜的，所以一個廠用 7個人就夠了。 彼得圣吉序言：中國傳統(tǒng)文化的演進路徑與西方文化略有不同。你們的傳統(tǒng)文化中，仍然保留了那些以生命一體的觀點來了解的、萬事萬物運行的法則，以及對于奧妙的宇宙萬有本源所體悟出極高明、精微而深廣的古老智慧結(jié)晶。在西方文化中，我們傾向于看見的則是由一件件事物所組成的世界；我們深信簡單的因果關系，不停的尋找能夠解釋一切的答案。學習型組織建設必須加強執(zhí)行力執(zhí)行力案例張瑞敏論執(zhí)行“日事日畢，日清日高 ”“為學日益，為道日損 ”2023年上半年，青島海爾實現(xiàn)凈利潤 。 2023年海爾集團總營收達到 1509億元，同比增長 11%，國內(nèi)公司 2023年實現(xiàn)營業(yè)收入 ，同比增長 %；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤 ，同比增長 %。 2023年海爾冰箱國內(nèi)市場零售額份額為 %，較 2023年增加 ，市場占有率連續(xù) 21年蟬聯(lián)第一；海爾洗衣機國內(nèi)市場零售量市場份額為 27%，繼續(xù)保持行業(yè)第一；海爾熱水器以 %的國內(nèi)市場銷售量份額穩(wěn)居行業(yè)首位。海爾的人單合一?人單合一：從聽命于領導到聽命于用戶，創(chuàng)造用戶價值。每個人都直接負責設計市場、直發(fā)產(chǎn)品、回收貨款。?以產(chǎn)品為中心到以為用戶為中心轉(zhuǎn)型 —— 傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)、庫存、銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩趄?qū)動的即需即供模式；從大規(guī)模制造到大規(guī)模定制轉(zhuǎn)型 —— 以模塊化供應商體系的建設為核心，充分滿足個性化需
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