南寧龍域香醍半島整合推廣策略提報(編輯修改稿)
2025-02-26 10:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向披靡，決勝千里！ 產(chǎn)品價值 使用價值 情感價值 豪宅大都從這里向上對消費者心理欲望進(jìn)行訴求。 通常，人的消費心理有這樣三個層次。 層次越高，利潤越高！ 也就是說對于豪宅，光是產(chǎn)品價值是不夠的，豪宅一定要賦予購買以情感價值和身份符號。 豪宅的購買一定是虛榮心的購買。 只有這樣，才能真正契合豪宅消費者的需求，實現(xiàn) 豪宅的價格和豪宅的價值。 OK，在這個基礎(chǔ)上，我們的廣告重要的不僅僅是放大產(chǎn)品的 聲高 ，而是要樹立人的 身高 。告訴他們：別的項目讓你成為別人，而香醍半島讓你和別人不同。 否者，誰會愿意接受溢價呢？我們不是要賣產(chǎn)品層面的 樓盤， 要賣的應(yīng)該是心理層面的 地盤。 我們需要滿足他們的核心欲望，他們買的不是房子，而是一個比喻： I am my house 關(guān)鍵是要滿足他們的 核心欲望： 擁有（自我感覺的美好 +被人的高評價） 因此，雖然本案屬于異域風(fēng)情的產(chǎn)品風(fēng)格，但是我們不需要演繹 情調(diào) ，而是要點明 地位 。 因為情調(diào)也可以買樓，但是不能夠讓我們在南寧市場中迅速脫穎而出，也不能在未來長期的競爭中處于領(lǐng)先位置。沒有暗示級別，再漂亮的話都是廢話。 “ 豪宅” 是個具有絕對穿刺力的概念，我們需要給愛面子的這些消費者，面對 “遠(yuǎn)” 這個問題時候，讓它不再是一個問題，給他們 一個不容置疑的借口：為了品質(zhì)感，為了身份感，遠(yuǎn)一點也值得！ 回到前面我們提的那個問題，我們的回答是： 親民的！ 對于本案，我們要建立怎樣的一個 “豪宅” 形象， 才能吸引他們？ 由于我們項目戶型以緊湊型戶型為主，再加上首期入市價格相比市區(qū)里的高端社區(qū)而言，單價較低，因此產(chǎn)品的總價相對較低，大大降低了項目的進(jìn)入門檻，使得我們這個“豪宅”項目不再曲高和寡 。 一方面，建立項目至 高的形象及品質(zhì) 另一方面，構(gòu)建項目的 親民特征及印象 。 兩者相加，就形成一個巨大的價值。 這就是我們前面所說的： 更深層的誘惑 現(xiàn)在，就讓我們一起去 挑動 他們內(nèi)心的那個欲望 …… 每個人的心中都一個豪宅夢 Slogan鎖定推導(dǎo) 這句廣告口號非常容易記住，因為實在是太簡單明了了，但是卻蘊(yùn)含了三層意思： 它點明了一個事實： 這個夢想伴隨每一個人，具有很高的認(rèn)同感； 它喚醒了一種欲望： 在這個無痛無夢的年代，面對現(xiàn)實，很多人的這個夢想原本已經(jīng)被埋藏得很深，這句話的出現(xiàn)，再次將這個欲望喚醒，而且是在每一個人的心中 ,迅速擴(kuò)大項目的關(guān)注客群； 它暗喻了一種可能： 這句話由我們香醍半島喊出來，一方面暗喻本案打造的是豪宅產(chǎn)品，另一方面，這個豪宅產(chǎn)品，很有可能是你能實現(xiàn)的夢想 —— 赤裸裸的利益誘惑！ 每個人的心中都一個豪宅夢。 它的巧妙之處在于在消費者中獲得最大的認(rèn)同度，便于傳播，又能在每一個人的內(nèi)心中勾起某種欲望，同時還暗喻這種欲望是可能的，很好地完成了一個項目從認(rèn)知到需求再到滿足需求的過程。 現(xiàn)在開始進(jìn)入階段廣告主張 第一階段：概念篇 —— 撩撥欲望 這一階段的重點是用一種大眾都能接受的方式喚醒市場，溫柔而又有滲透力， 讓他們感到親切、充滿期待！ 每個人的心中都有一個豪宅夢 座駕、名表、雪茄、珠寶、 LV…… 美好的東西誰都想擁有。 豪宅更是如此。 每個人的心中都有一個豪宅夢。 城市獵人的座駕 瑪莎拉蒂 Maserati、法拉利 Ferrari、阿爾法羅密歐 Alfaromeo、保時捷 Porsche、蘭博基尼 Lambhini、勞斯萊斯 RollsRoyce、賓利 Bentley、邁巴赫 Maybach、凱迪拉克 Cadillac 好“飾”之徒 TiffanyCO、 Damiani Damiani、卡地亞、蒂爵、梵克雅寶 VanCleefArpels、寶格麗 Bvlgari、夏利豪 CHARRIOL、 Folli Follie、愛倫斯特、萬寶龍（ MontBlanc） 手腕上的“表”情 歐米茄、積家、伯爵、江詩丹頓、勞力士、卡地亞、愛彼、萬國、寶璣、百達(dá)翡麗 搶的就是眼球 gucci， lv， prada， dior， ysl， ck， chanel， tiffany， h
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