南寧龍域香醍半島整合推廣策略提報(bào)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 價(jià)格嘛，咬咬牙，一跺腳，就它了。香醍半島 整合推廣策略提報(bào) Integrated Promotion Strategy 橙色主義 暫且不談夢(mèng)想，先說(shuō)現(xiàn)實(shí)。 就算遠(yuǎn)一點(diǎn)也值得！ 其實(shí)，兩種方式本質(zhì)是一樣，那就是： 利誘 利在哪 ? 如何利誘 ? 就需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告方案讓其看到利益點(diǎn)所在！ 就方式一而言，利誘歸結(jié)起來(lái)就是 …… 新南寧 VS舊南寧 175平方公里，向南發(fā)展，建設(shè)五象新區(qū)，再造一個(gè)新南寧！ 規(guī)劃中的五象新區(qū)核心區(qū)，以文化體育、行政辦公為主，集居住、物流、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性城市新區(qū)，更是一個(gè)融入自然的生態(tài)城市典范！ —— 邕寧區(qū)將以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量規(guī)劃、建設(shè)龍崗片區(qū)。 消費(fèi)者購(gòu)房置業(yè)觀念在發(fā)生改變 …… 毫無(wú)疑問(wèn)，我們都喜歡居住在城市中心，因?yàn)槲覀兌枷矚g享受城市生活的豐盛多姿，喜歡城市的都會(huì)風(fēng)尚。 不是他們沒(méi)有追求，就算是新青年，他們對(duì)買(mǎi)房要求的品質(zhì)及品味不見(jiàn)得比那些有錢(qián)人低。 因?yàn)槠瘘c(diǎn)越高，所能到達(dá)的高度也就越高。 香醍半島是且必須是豪宅！ 因此，從產(chǎn)品及市場(chǎng)定位出發(fā)， 豪宅是好東西 ，“豪宅”也是 good world，發(fā)揮好了，能所向披靡，決勝千里！ 產(chǎn)品價(jià)值 使用價(jià)值 情感價(jià)值 豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。 我們需要滿足他們的核心欲望，他們買(mǎi)的不是房子，而是一個(gè)比喻： I am my house 關(guān)鍵是要滿足他們的 核心欲望： 擁有（自我感覺(jué)的美好 +被人的高評(píng)價(jià)） 因此，雖然本案屬于異域風(fēng)情的產(chǎn)品風(fēng)格，但是我們不需要演繹 情調(diào) ，而是要點(diǎn)明 地位 。 現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入階段廣告主張 第一階段：概念篇 —— 撩撥欲望 這一階段的重點(diǎn)是用一種大眾都能接受的方式喚醒市場(chǎng)，溫柔而又有滲透力， 讓他們感到親切、充滿期待！ 每個(gè)人的心中都有一個(gè)豪宅夢(mèng) 座駕、名表、雪茄、珠寶、 LV…… 美好的東西誰(shuí)都想擁有。為了不會(huì)失望，他連夢(mèng)想都不要了。 這，正是開(kāi)發(fā)豪宅必備的態(tài)度。 對(duì)于香醍半島來(lái)說(shuō)，為了讓生活更完美，沒(méi)有什么是奢侈的。 用材篇 第三階段：鼓動(dòng)篇 可以說(shuō)，以上兩個(gè)階段，都是為這個(gè)階段準(zhǔn)備的，這個(gè)階段非常關(guān)鍵，他承載著最具銷(xiāo)售力的誘惑，也是對(duì)第一個(gè)階段的回應(yīng)，它會(huì)向市場(chǎng)傳遞一個(gè)聲音： 這個(gè)豪宅夢(mèng)離你并不遠(yuǎn)。 事實(shí)上，很多駕駛小車(chē)的人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到它的許多優(yōu)點(diǎn)并非笑話， 如 1加侖汽油可跑 32英里，可以節(jié)省一半汽油；用不著防凍裝置；一副輪胎可以跑 4萬(wàn)英里。 10年前，又有誰(shuí)看好它？ 現(xiàn)在，政府在五象新區(qū)打造一個(gè) “ 新南寧 ” ， 天時(shí)、地利、人和俱備，完全看好。 方案二 這個(gè) LOGO以龍鳳呈祥作為創(chuàng)作元素，一是點(diǎn)明項(xiàng)目處于上風(fēng)上水的龍脈之地， 二是表達(dá)了項(xiàng)目是代表了將在五象新區(qū)鳳舞九天的前景和膽魄。 那么，他們是誰(shuí)？ 必須要拋棄的是統(tǒng)計(jì)學(xué)上的市場(chǎng)細(xì)節(jié)分， 關(guān)于目標(biāo)人群多少歲，關(guān)于是不是公務(wù)員或者白領(lǐng)。 其實(shí)，他們有著更高的追求，只是在那個(gè)激起他們欲望的房子沒(méi)有出來(lái)之前，他們寧愿等待。 我們樂(lè)見(jiàn)其成。 能痛快的分割他們與他們之外的人群。 這個(gè)答案足以回答那些真正追求高品質(zhì)居住的理想者的心跳。 是居住地，還是生活場(chǎng)，是香醍半島必須甄別的概念。 香醍半島， 80~120㎡ 的豪宅，以迎接未來(lái)的姿態(tài)，聚變城市價(jià)值！ 買(mǎi)房心態(tài)導(dǎo)入篇 不是我不出手，是我在等好處 能掙還要會(huì)花，好處不多不足以誘惑。 香醍半島， 80~120㎡ 的豪宅，習(xí)慣驚羨。 小車(chē)不再是個(gè)新奇事物了。 想要打造品質(zhì)建筑，首先需要一件能夠經(jīng)受百年風(fēng)霜的外衣。 這，正是開(kāi)發(fā)豪宅必備的態(tài)度。以最具實(shí)效性、最具殺傷力的武器，引導(dǎo)客戶進(jìn)行價(jià)值判斷。 豪宅夢(mèng)更應(yīng)如此。 一方面，建立項(xiàng)目至 高的形象及品質(zhì) 另一方面，構(gòu)建項(xiàng)目的 親民特征及印象 。 只有這樣，才能真正契合豪宅消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn) 豪宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。因?yàn)橐坏┫萑氡容^，就等于降低門(mén)檻，設(shè)定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。 那么，
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