南寧龍域香醍半島整合推廣策略提報-文庫吧在線文庫
【正文】 價格嘛，咬咬牙，一跺腳，就它了。香醍半島 整合推廣策略提報 Integrated Promotion Strategy 橙色主義 暫且不談夢想，先說現實。 就算遠一點也值得！ 其實，兩種方式本質是一樣，那就是： 利誘 利在哪 ? 如何利誘 ? 就需要一個嚴謹的廣告方案讓其看到利益點所在！ 就方式一而言，利誘歸結起來就是 …… 新南寧 VS舊南寧 175平方公里，向南發(fā)展，建設五象新區(qū)，再造一個新南寧！ 規(guī)劃中的五象新區(qū)核心區(qū)，以文化體育、行政辦公為主，集居住、物流、休閑、娛樂為一體的綜合性城市新區(qū)，更是一個融入自然的生態(tài)城市典范！ —— 邕寧區(qū)將以高起點、高標準、高質量規(guī)劃、建設龍崗片區(qū)。 消費者購房置業(yè)觀念在發(fā)生改變 …… 毫無疑問，我們都喜歡居住在城市中心，因為我們都喜歡享受城市生活的豐盛多姿，喜歡城市的都會風尚。 不是他們沒有追求，就算是新青年，他們對買房要求的品質及品味不見得比那些有錢人低。 因為起點越高，所能到達的高度也就越高。 香醍半島是且必須是豪宅！ 因此，從產品及市場定位出發(fā)， 豪宅是好東西 ，“豪宅”也是 good world，發(fā)揮好了，能所向披靡，決勝千里！ 產品價值 使用價值 情感價值 豪宅大都從這里向上對消費者心理欲望進行訴求。 我們需要滿足他們的核心欲望，他們買的不是房子，而是一個比喻： I am my house 關鍵是要滿足他們的 核心欲望： 擁有（自我感覺的美好 +被人的高評價） 因此，雖然本案屬于異域風情的產品風格，但是我們不需要演繹 情調 ，而是要點明 地位 。 現在開始進入階段廣告主張 第一階段：概念篇 —— 撩撥欲望 這一階段的重點是用一種大眾都能接受的方式喚醒市場，溫柔而又有滲透力， 讓他們感到親切、充滿期待！ 每個人的心中都有一個豪宅夢 座駕、名表、雪茄、珠寶、 LV…… 美好的東西誰都想擁有。為了不會失望，他連夢想都不要了。 這，正是開發(fā)豪宅必備的態(tài)度。 對于香醍半島來說，為了讓生活更完美，沒有什么是奢侈的。 用材篇 第三階段：鼓動篇 可以說，以上兩個階段，都是為這個階段準備的，這個階段非常關鍵，他承載著最具銷售力的誘惑，也是對第一個階段的回應，它會向市場傳遞一個聲音： 這個豪宅夢離你并不遠。 事實上，很多駕駛小車的人已經認識到它的許多優(yōu)點并非笑話， 如 1加侖汽油可跑 32英里，可以節(jié)省一半汽油；用不著防凍裝置；一副輪胎可以跑 4萬英里。 10年前，又有誰看好它？ 現在，政府在五象新區(qū)打造一個 “ 新南寧 ” ， 天時、地利、人和俱備，完全看好。 方案二 這個 LOGO以龍鳳呈祥作為創(chuàng)作元素，一是點明項目處于上風上水的龍脈之地， 二是表達了項目是代表了將在五象新區(qū)鳳舞九天的前景和膽魄。 那么，他們是誰？ 必須要拋棄的是統計學上的市場細節(jié)分， 關于目標人群多少歲，關于是不是公務員或者白領。 其實，他們有著更高的追求，只是在那個激起他們欲望的房子沒有出來之前，他們寧愿等待。 我們樂見其成。 能痛快的分割他們與他們之外的人群。 這個答案足以回答那些真正追求高品質居住的理想者的心跳。 是居住地，還是生活場，是香醍半島必須甄別的概念。 香醍半島， 80~120㎡ 的豪宅，以迎接未來的姿態(tài)，聚變城市價值！ 買房心態(tài)導入篇 不是我不出手，是我在等好處 能掙還要會花，好處不多不足以誘惑。 香醍半島， 80~120㎡ 的豪宅，習慣驚羨。 小車不再是個新奇事物了。 想要打造品質建筑，首先需要一件能夠經受百年風霜的外衣。 這，正是開發(fā)豪宅必備的態(tài)度。以最具實效性、最具殺傷力的武器，引導客戶進行價值判斷。 豪宅夢更應如此。 一方面，建立項目至 高的形象及品質 另一方面，構建項目的 親民特征及印象 。 只有這樣，才能真正契合豪宅消費者的需求，實現 豪宅的價格和豪宅的價值。因為一旦陷入比較，就等于降低門檻，設定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。 那么，
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