南寧市仙葫開發(fā)區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略提案(編輯修改稿)
2025-02-26 10:38 本頁面
【文章內容簡介】 0南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略Ⅱ. 市場要什么？1. 住宅消費市場概況2. 區(qū)域消費群體分析21南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略1. 住宅消費市場概況住宅消費市場概況特點特點 :(1)市場發(fā)展前景看好，大盤風起云涌(2)東進音域漸寬，復合地產占領市場，消費者需求成為參考重點(3)整體房地產市場以板塊開發(fā)為主，各板塊開發(fā)各具特色，新區(qū) 開發(fā)占一定優(yōu)勢(4)產品結構趨于合理，產品規(guī)劃趨向一致(5)市場競爭日愈激烈，市場分工細化，品牌意識更為突出(6)市場更趨規(guī)范化，業(yè)界面臨洗牌22南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略1. 住宅消費市場概況住宅消費市場概況市場趨勢市場趨勢 :★ 開發(fā)規(guī)模追求大型化，配套設施更為完善 ★ 賣方市場向買方市場過渡 ★ 開發(fā)企業(yè)注重形象包裝 ★ 開始引入全新的營銷理念 ★ 整合房地產頻出，復合房地產初露端倪 23南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略1. 住宅消費市場概況住宅消費市場概況結論結論 : 綜觀上述，南寧市的房地產業(yè)將向大型化、智能化、人性化、環(huán)境化、個性化發(fā)展，不注重項目品牌形象的發(fā)展商將逐漸被市場淘汰， “ 配套完善、生活便利的大型高品質生活配套完善、生活便利的大型高品質生活社區(qū)社區(qū) ” 將成為買家置業(yè)之首選。24南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略2. 區(qū)域消費群體分析區(qū)域消費群體分析區(qū)域概況區(qū)域概況◎ 目前開發(fā)區(qū)生活配套不完善，缺乏大型的購物場所，娛 樂、休閑設施，周邊的居住環(huán)境不成熟。◎ 開發(fā)區(qū)的實際居住人口較少，且其中的大部分人都是當地原有的居民，外來住戶不多?！?開發(fā)前期政府向私人出售宅基地較多，規(guī)劃建設較亂，在一定程度上影響開發(fā)區(qū)的整體面貌及居住檔次。◎ 炒房者較多，房價虛高，目前的房價與開發(fā)區(qū)內現有生活環(huán)境不相符，房價支撐力度不足。25南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略2. 區(qū)域消費群體分析區(qū)域消費群體分析消費群體的基本特征消費群體的基本特征 客戶來源 —— 在仙葫區(qū)居住、工作的客戶為主年齡層次 —— 以 3045歲之間的中青年為主教育程度 —— 有較高的知識和學歷職務狀況 —— 市政機關團體領導占居多，其次是生意人、 中小型企業(yè)所有者、高級管理人員、教授學者及位于職場中高位置，職業(yè)經理人等 ，占少量。經濟收入 —— 個人月總收入在 2,000元左右，物質條件較貧乏家庭成員 ——25 口之家居多住房要求 —— 兩房、三房為主，樓中樓、花園洋房、別墅為輔，追求實用、性價比高；舒適、品位和享受 26南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略2. 區(qū)域消費群體分析區(qū)域消費群體分析消費群體的基本特征消費群體的基本特征 客戶來源 —— 在仙葫區(qū)居住、工作的客戶為主年齡層次 —— 以 3045歲之間的中青年為主教育程度 —— 有較高的知識和學歷職務狀況 —— 市政機關團體領導占居多，其次是生意人、 中小型企業(yè)所有者、高級管理人員、教授學者及位于職場中高位置，職業(yè)經理人等 ，占少量。經濟收入 —— 個人月總收入在 2,000元左右，物質條件較貧乏家庭成員 ——25 口之家居多住房要求 —— 兩房、三房為主，樓中樓、花園洋房、別墅為輔，追求實用、性價比高；舒適、品位和享受 27南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略2. 區(qū)域消費群體分析區(qū)域消費群體分析消費者買房心態(tài)消費者買房心態(tài) ◆ 為了滿足居住空間、居住質量的需要，主要以兩、三房為主◆ 注重項目內外環(huán)境的優(yōu)美、自然、便利、成熟等等◆ 注重生活品位、生活情調、生活文化，擁有溫馨浪漫、自然舒適的屬性◆ 注重房型結構、房型朝向的景觀性、隱私性、層次性◆ 注重個人形象、重視圈內信息和社交對象◆ 注重項目檔次、項目品質、項目文化的高尚◆ 考慮子女教育、車輛停放、配套豐富，屬于理性購房，但對自然環(huán)境也擁有較多的感性色彩 28南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略Ⅲ. 我們有什么？1. 項目理解2. 項目 SWOT分析3. 項目資源整合29南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略1. 項目理解項目理解30南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略2. 項目項目 SWOT分析分析◎◎ 項目優(yōu)勢分析（項目優(yōu)勢分析（ Strengths）） ① 項目區(qū)位形象優(yōu)勢② 項目一線沿江景觀、豐富的不可再生自然 環(huán)境 資源優(yōu)勢③ 項目規(guī)模優(yōu)勢④ 項目規(guī)劃可塑性強優(yōu)勢⑤ 項目道路優(yōu)勢⑥ 項目發(fā)展商開發(fā)意識優(yōu)勢⑦ 項目用地成本低優(yōu)勢⑧ 項目所處區(qū)位的地形、地塊優(yōu)勢⑨ 項目現房區(qū)實景示范優(yōu)勢 31南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略2. 項目項目 SWOT分析分析◎◎ 項目劣勢分析（項目劣勢分析（ Weakness）） ① 項目目前交通系統(tǒng)不便利② 項目開發(fā)商知名度、美譽度不夠高③ 項目周邊存在治安隱患劣勢④ 項目周邊欠缺成熟生活氛圍，無市政配套⑤ 項目周期較長，變數影響因素多⑥ 項目前期品牌未建立，不能形成品牌拉力⑦ 項目原規(guī)劃與開發(fā)順序差⑧ 項目所處區(qū)域市場還有待培育，區(qū)域需求低⑨ 項目遠離市區(qū)，區(qū)域認同度低⑩ 整體區(qū)域屬低價32南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略2. 項目項目 SWOT分析分析◎◎ 市場機會分析（市場機會分析（ Opportunities）） ① 良好的宏觀環(huán)境促進房地產業(yè)的發(fā)展② 會展居住經濟成為新的地產亮點③ 項目所在區(qū)域的規(guī)劃前景④ 仙葫半島可發(fā)展為南寧市高尚住宅片區(qū)⑤ 邕寧并入南寧的銜接區(qū)， “ 大南寧 ” 的雛形逐漸呈現⑥ 政府 “ 東擴、西進、南拓、北展 ” 的的戰(zhàn)略布署引領郊區(qū) 化住宅趨勢 33南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略2. 項目項目 SWOT分析分析◎◎ 市場威脅分析（市場威脅分析（ Threats）） ① 房貸新政策的限制對房地產業(yè)的影響② 宏觀政策的調整動蕩因素較多③ 同類項目庫存較大，市場競爭激烈④ 鳳嶺新區(qū)房地產項目的開發(fā)，使本項目客源產生分流⑤ 項目倘不能切實針對市場將首期做好，將陷入惡性循環(huán)⑥ 金融信貸調控力度加強，房地產企業(yè)的資金鏈繼續(xù)拉緊 34南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃謀略3. 項目資源整合項目資源整合35南寧市仙葫區(qū)大型住宅項目總體策劃
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