市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略與追隨者戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-26 09:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 另一個開辟 “戰(zhàn)略深度 ”的方法是市場多樣化，進(jìn)入不相關(guān)行業(yè)。 收縮防御 一些大公司有時認(rèn)識到它們已不再能防守所有的領(lǐng)域。它們的力量因分散而薄弱，而競爭者正在幾條戰(zhàn)線上一點(diǎn)一點(diǎn)地蠶食它們。于是，最好的行動方針將是有計劃收縮（也稱為戰(zhàn)略撤退）。 （三）擴(kuò)大市場份額 市場領(lǐng)先者也可以通過進(jìn)一步增加它們的市場份額而提高其利潤率。 在追求提高市場份額之前，應(yīng)該考慮以下 3個因素： ?第一個因素是引起反托拉斯行動的可能性。 ?第二個因素是經(jīng)濟(jì)成本。 ?第三個因素是公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。 拜茲爾和威爾塞默發(fā)現(xiàn)凡是顯出在市場份額方面得益的公司均在 3個領(lǐng)域內(nèi)，即：新產(chǎn)品研發(fā)、相對的產(chǎn)品質(zhì)量和營銷費(fèi)用上，明顯地勝過它們的競爭對手。 閱讀 P285 寶潔和卡特彼拉案例 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。它們可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰(zhàn)者）；它們 也可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 （一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 一個市場挑戰(zhàn)者首先必須確定它的戰(zhàn)略目標(biāo)。大多數(shù)市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標(biāo)是增加它們的市場份額。這些進(jìn)攻決策必然涉及向誰進(jìn)攻： ?它可以攻擊市場領(lǐng)先者 這是一個既有高度風(fēng)險但又具有潛在高報償?shù)膽?zhàn)略。 ?它可以攻擊目前經(jīng)營該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財力據(jù)拮、且與自己規(guī)模相仿的公司 這些被攻擊的公司產(chǎn)品過時，價格過高，或在某些方面顧客不滿意。 ?它可以攻擊目前經(jīng)營該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財力據(jù)拮的本地和外地區(qū)的小公司 有幾個大啤酒公司發(fā)展到目前的規(guī)模，它們并非依靠爭取彼此顧客的方法，而是依靠吞并 “小生物 ”或 “小魚 ”的方法。 （二）選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略 在清楚確定了對手和目標(biāo)后，應(yīng)怎樣考慮進(jìn)攻敵人時的主要選擇呢？我們可以分出 5種可能的進(jìn)攻戰(zhàn)略并討論如下。 正面進(jìn)攻 正面進(jìn)攻是指集中兵力正面指向其對手的兵力。它向?qū)κ值膶?shí)力發(fā)起攻擊，而不是向它的弱點(diǎn)攻擊。其結(jié)果取決于誰有最大的實(shí)力和持久力。在一個純粹的正面進(jìn)攻中，攻擊者針對對手的產(chǎn)品、廣告、價格等等發(fā)起攻擊。 側(cè)翼進(jìn)攻 一個等待受攻擊的敵軍部隊(duì)往往是最強(qiáng)大的，
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