市場(chǎng)部運(yùn)營規(guī)劃及管理方案大全(編輯修改稿)
2025-02-26 09:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同的產(chǎn)品類別與不同的產(chǎn)品階段。 ? 根絕企業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)， 領(lǐng)導(dǎo)品牌與跟隨品牌。 ? 根據(jù)產(chǎn)品及多品牌結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)， 產(chǎn)品下多品牌與品牌下多產(chǎn)品。 ? 根據(jù)企業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)，不同的產(chǎn)業(yè)鏈有不同運(yùn)作模式。 市場(chǎng)部應(yīng)具備的功能 ? 策劃功能：準(zhǔn)確定位與推廣設(shè)計(jì) ? 核聚功能：建立核心產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值 ? 紐帶功能：與消費(fèi)者溝通 ? 考核功能：把握市場(chǎng)變化與銷售跟進(jìn) ? 整合功能：市場(chǎng)分析，可行調(diào)研，整合營銷。 基本架構(gòu)形成（草案） 推廣制作專員 促銷企劃專員 廣告策劃專員 市場(chǎng)調(diào)研專員 市場(chǎng)企劃專員 市場(chǎng)部 銷售部 營銷總監(jiān) 銷售組長 銷售主管 銷售公關(guān) 銷售區(qū)域 市場(chǎng)部經(jīng)理（管轄人員職能） 調(diào)研專員 營銷企劃 策劃專員 促銷專員 廣告專員 對(duì)市場(chǎng)的需 求方式和需 求能力進(jìn)行 調(diào)研 按照市場(chǎng)接 受能力和習(xí) 慣設(shè)計(jì)促銷 方法 根據(jù)市場(chǎng)接 受能力和習(xí) 慣設(shè)計(jì)促銷 方案 配合其他專 員制定滿足 市場(chǎng)拉動(dòng)的 媒介物 針對(duì)市場(chǎng)的 需求變化 設(shè)計(jì)規(guī)劃 營銷模式 第一節(jié) ： 不同產(chǎn)物鏈的銷售模式 ? 餐飲行業(yè)： 針對(duì)校企事業(yè)單位，或連鎖加盟單位。 ? 農(nóng)產(chǎn)行業(yè)： 針對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展趨向，如何引導(dǎo)種植規(guī)模。合作合力創(chuàng)建先鋒。 ? 物流配送： 結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，確定配送范圍，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善物 流體系， 餐飲行業(yè)： 銷售計(jì)劃模式一 ? 企業(yè)制定年度規(guī)劃、由市場(chǎng)部策劃方案經(jīng)研究后 執(zhí)行。 ? 對(duì)于校園市場(chǎng)承包食堂，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶幨聭T例，進(jìn)行維護(hù)改善老客戶，同時(shí)發(fā)展周邊新客戶，并拿出計(jì)劃報(bào)告書。 ? 對(duì)于企事業(yè)單位，對(duì)于公司目前沒有案例，由市場(chǎng)部調(diào)研后拿出策劃方案，移交銷售部跟單。 ? 對(duì)于新的市場(chǎng)應(yīng)做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)并跟進(jìn)市場(chǎng)，簽單客戶。 餐飲行業(yè)： 銷售計(jì)劃模式二 ? 使用科技模式，發(fā)展人脈，做好案例，寬大政策，需求商機(jī)。 ? 對(duì)于校園承包食堂，根據(jù)社會(huì)發(fā)展需求，運(yùn)營數(shù)字化管理，更新設(shè)備，做好案例宣傳策劃工作。 ? 對(duì)于企事業(yè)承包食堂，根據(jù)不同單位的需求，拿出讓利方案，走規(guī)模占市場(chǎng)的
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