市場調(diào)查報告文書的編制(編輯修改稿)
2025-02-25 01:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特點和存在問題。 這部分一般用 敘述、解釋和說明 的方法，將調(diào)查得來的基本情況表述清楚，為預(yù)測和建議提供依據(jù)，基本情況主要包括 歷史資料、現(xiàn)實材料、典型事例和統(tǒng)計數(shù)據(jù) 等， 具體表現(xiàn)為消費者的需求情況、市場占有情況、產(chǎn)品質(zhì)量與價格情況等。如果內(nèi)容較復(fù)雜，可按問題的性質(zhì)分為幾個大類，使用小標題，可結(jié)合 數(shù)字、圖表 進行表述。 《我國家用電腦市場現(xiàn)狀及前景分析》 ?“情況” 同小標題， 一、 我國家用電腦重要數(shù)據(jù)的介析”，內(nèi)容包括家用電與公用電腦數(shù)字之比；工薪族的年收入和美國同類人的年收入對比。 二、 對家用電進行情況調(diào)查的介析”，內(nèi)容是針對兩家調(diào)查機構(gòu)所獲材料，在用戶購買微機時的導(dǎo)購?fù)緩?、機型的選擇意向、售后服務(wù)需求的排次、購買微機的時間等，以表格加文字加以分析、介紹。 （ 2）分析預(yù)測 ? 市場調(diào)研報告雖不以預(yù)測為重點。不要求對未來進行詳細的測算，但一般要在反映市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上簡略地推斷市場發(fā)展趨勢和前景，以此作為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的參考依據(jù)。這部分主要運用議論的方式和結(jié)論性的語言，盡量少寫或不寫過程，一定要使用科學(xué)分析方法，進行歸類、推理，從而得出準確的市場預(yù)測結(jié)論。 《 我國家用電腦市場現(xiàn)狀及前景分析 》 ?在分析“我國家用電腦的數(shù)字、行情”之后，即綜合兩家機構(gòu)的調(diào)查得出結(jié)論：“我國個人用戶目前對 38 486兩種機型的 PC機最感興趣；用戶可以承受的價格 大約在 3000～ 7000元；用戶將專業(yè)電子公司的 PC機作為首選機； 用戶最為關(guān)心的是 售后的技術(shù)、使用咨詢及維修及維修服務(wù)；用戶大多計劃在今后的兩三年內(nèi)購買微機；用戶對國產(chǎn) PC機的穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度，對進口機的真?zhèn)斡蛛y確認，同時對目前銷售 PC機的各類商家存在著普遍的不信任。 ” 競爭情況 ? 競爭情況 –產(chǎn)品競爭者及其優(yōu)勢和劣勢的總覽 –每個競爭者與我們新產(chǎn)品對抗的產(chǎn)品 A B C D 性能 價格 5/13/2023 25 市場概要 ? 各地區(qū)銷售情況 0102030405060708090100第一季度 第二季度 第三季度 第四季度東部西部北部5/13/2023 26 定位 ? 產(chǎn)品或服務(wù)的定位 –產(chǎn)品的市場地位和與其競爭者按時間的對比 ? 對消費者的承諾 –為消費者提供的利益 5/13/2023 27 包裝和實施 ? 產(chǎn)品包裝 –形狀系數(shù)、價格、外觀、策略 –與產(chǎn)品異步推出的項目的履行問題 ? 成本 –產(chǎn)品成本和高層次的材料單 5/13/2023 28 投放市場戰(zhàn)略 ? 發(fā)布計劃 ? 促銷預(yù)算 第一階段 第二階段 第三階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月 八月 5/13/2023 29 公共關(guān)系 ? 戰(zhàn)略和實施 –公共關(guān)系戰(zhàn)略 –公共關(guān)系計劃重點 –添加后備的公共關(guān)系計劃，其中包括編輯日程表，演講預(yù)約，會議日程，等等。 5/13/2023 30 廣告 ? 戰(zhàn)略和實施 –戰(zhàn)略總覽 –媒體和時間的總覽 –廣告費用總覽 5/13/2023 31 其他促銷方式 ? 直銷 –戰(zhàn)略，交通工具和時間的總覽 –響應(yīng)目標、預(yù)算和目標總覽 ? 第三方市場營銷 –與其他公司共同開發(fā)市場 ? 市場營銷計劃 –其他促銷計劃 5/13/2023 32 分銷 ? 分銷戰(zhàn)略 ? 分銷渠道 ? 按渠道分銷 渠道A12%渠道B18%渠道C28%渠道D42%5/13/2023 33 垂直市場 /部分 ? 垂直市場機遇 –特定部分市場的機會 –分銷戰(zhàn)略 –在垂直市場分銷中第三方伙伴的角色 5/13/2023 34 國際市場 ? 國際分銷 –分銷戰(zhàn)略 –國際分銷的特殊問題 ? 國際定價戰(zhàn)略 ? 本地化問題 –突出強調(diào)本地產(chǎn)品變化要求 5/13/2023 35 日程 ? 18 個月計劃的重要部分 ? 時間 任務(wù) 2 任務(wù) 3 任務(wù) 4 任務(wù) 1 里程碑 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月 八月 5/13/2023 36 （ 3）具體建議、決策。
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