【文章內(nèi)容簡介】 所以女性更為注重自身形象，那么上美容院或相關(guān)的場所次數(shù)增多，對(duì) 于相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)注程度也比往常更多；節(jié)日的應(yīng)酬加多，那么對(duì)于相應(yīng)的信息接觸 次數(shù)也在增多，則相關(guān)餐飲場所有一定的影響力；同時(shí)由于活動(dòng)頻繁，對(duì)于自身保 健的需求也就在加大了，那么商場、超市的宣傳或許就讓其有所考慮或試用消費(fèi)。） 手 段 ： 與上述相關(guān)單位聯(lián)手，采取讓利銷售，甚至免費(fèi)銷售的方式進(jìn)行鋪貨 （ 一則，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌的樹立和促成消費(fèi)者的習(xí)慣性消費(fèi)，打開我們產(chǎn)品市場銷 售的知名度；二則，可以相應(yīng)的減少我們可能積壓的庫存貨物，降低一些不必要的損 耗） 注 ： 具體銷售方式及運(yùn)作過程，需要與企業(yè)進(jìn)一步溝通后，在行具體策略 ? 第二部分：促銷活動(dòng) 春節(jié)前的促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年２月４日 —— 2023年 2月 12日 活動(dòng)主題： “華美”新年送“福”送到家 廣告語：“華美”向您拜年！ ３、活動(dòng)內(nèi)容： 在超市里設(shè)置立式 POP，畫面突出“華美”的企業(yè)標(biāo)識(shí)、過年的喜慶氣 氛和廣告語。 ４、活動(dòng)方式： 在每個(gè)超市有專人向來往的顧客發(fā)放印有“華美”標(biāo)識(shí)的小禮袋，內(nèi)裝 “華美”的產(chǎn)品介紹和精美的“?！弊謱?duì)聯(lián)，并且新年優(yōu)惠：全部產(chǎn)品八 折優(yōu)惠。 ５、活動(dòng)目的： 此次活動(dòng)利用中國民俗的“福” 字聯(lián)在每個(gè)人心中的吉祥、幸福、如 意的含義，來增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的親和力，引導(dǎo)消費(fèi)者來了解“華美” 產(chǎn)品，從而購買“華美”產(chǎn)品，也為了在過年以后的市場推廣活動(dòng)做好 鋪墊。 ? 新春佳節(jié)是各廠家非常重視的一個(gè)特殊的時(shí)期，華美應(yīng)借此機(jī)會(huì)，打入市場，由于此期間廣告的干擾度較大，建議華美采取特殊的廣告方式，利用特殊媒體，作定向宣傳。 （ 1） DM廣告： 我們選擇了 《 北京青年報(bào) 》 的 DM廣告 ， 同時(shí) ， 利用小紅帽發(fā)行機(jī)構(gòu)的物流配送系統(tǒng) ， 分銷部分華美的產(chǎn)品 。 不僅解決了宣傳問題 ， 同時(shí)也為貴公司產(chǎn)品的行銷提供了一個(gè)特殊的平 臺(tái) 。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 頻 率： 1次 /月 （ 2） 地鐵通道招貼廣告： 在臨近華美鋪貨的超市和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ， 選擇地鐵通道招貼廣告 ， 以大幅的 、 醒目的廣告形式 ， 對(duì)消費(fèi)者的購買行為有著很強(qiáng)的提示和暗示作用 ， 因?yàn)?， 地鐵通道廣告是消費(fèi)者在購買商品前 最后接觸的廣告 。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 位 置：能夠到達(dá)華美鋪貨的超市和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的地鐵站點(diǎn) 。 媒體配合： ? “三 .八”國際婦女節(jié)促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月 8日 —— 2023年 3月 10日 活動(dòng)主題： 關(guān)愛女性每分每秒 廣告語 —— “華美”提醒您：關(guān)注她的每一細(xì)微變化！ 活動(dòng)方式： 在我們各個(gè)銷售終端都要展開此項(xiàng)活動(dòng)。 A、超市： 在超市里設(shè)制立式 POP，宣傳此項(xiàng)活動(dòng)的主題和廣告語，并標(biāo)注有獎(jiǎng)銷售 的內(nèi)容： 買華美飲料價(jià)值達(dá)到 ，送一聽飲料； 買蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送精美的化裝包一個(gè)； 買蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送華美蘆薈潤發(fā)露（試用裝）一瓶； 買蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送華美蘆薈浴液（試用裝）一瓶； 買蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送華美蘆薈平衡護(hù)膚液（試用裝）一瓶。 B、酒店、飯店、俱樂部： 在各酒店、飯店、俱樂部里設(shè)制立式 POP，宣傳此項(xiàng)活動(dòng)的主題和廣告語， 并標(biāo)注有獎(jiǎng)銷售的內(nèi)容： ? 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 3— 5聽，送精美的化裝包一個(gè)； 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 5— 8聽，送華美蘆薈潤發(fā)露（試用裝）一瓶； 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 8聽以上，送華美蘆薈浴液（試用裝）一瓶。 C、方式： 設(shè)立華美的銷售人員一名或請(qǐng)相關(guān)場所的服務(wù)人員，身穿華美的制服，向消 費(fèi)者贈(zèng)送禮品和華美的相關(guān)產(chǎn)品介紹。 D、要求： 贈(zèng)送人員禮貌、熱情，體現(xiàn)華美的企業(yè)精神和文化。 ４、活動(dòng)目的： 從女性主導(dǎo)消費(fèi)入手，讓廣大女性了解“華美”的系列產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名 度，并且能夠讓消費(fèi)者從系列產(chǎn)品中了解“華美”企業(yè)，樹立企業(yè)的完整形象。 ? “ ”消費(fèi)者權(quán)益日促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月 15日 —— 2023年４月 15日 活動(dòng)主題： 華美與您共同捍衛(wèi)消費(fèi)者權(quán)益 廣告語 —— 感謝您的支持，華美與您韓國見！ 活動(dòng)方式： 在所有的終端消費(fèi)場所設(shè)置醒目的立式 POP宣傳架，注明活動(dòng)的主題和 廣告語。 ４、活動(dòng)內(nèi)容： 有獎(jiǎng)銷售，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立如下： 在聽裝的拉環(huán)內(nèi)、瓶裝的瓶蓋內(nèi)印有華美的標(biāo)識(shí)和文字，使消費(fèi)者通過購 買“華美”的系列產(chǎn)品，收集“華美”的標(biāo)識(shí)、文字的消費(fèi)者將得到去韓國的 免費(fèi)旅行。具體細(xì)則如下： 消費(fèi)者拿到收集來的印有華美標(biāo)識(shí)、“華”、“美”的拉環(huán)或瓶蓋三種， 在 2023年 4月 15日之前來“華美”公司北京銷售處登記報(bào)名。 此獎(jiǎng)共設(shè)立 15名，韓國全景五日游，每位 ，共計(jì) 元。游韓國的日期為：五一休假期間。 ５、活動(dòng)目的： 在前兩次的活動(dòng)基礎(chǔ)上，深化企業(yè)的品牌形象，擴(kuò)大市場的占有率和知名 度。 ? 媒體配合： 三 ?八婦女節(jié)和 3?15消費(fèi)者權(quán)益日接連不斷的活動(dòng) ， 會(huì)使華美的市場占有率大大提高 ， 市場份額不斷擴(kuò)大 。 所以廣告宣傳的力度應(yīng)適當(dāng)加大 。 除了促銷廣告外 ， 還應(yīng)積極配合形象廣告 ， 使華美的知名度 、 美譽(yù)度有一個(gè)全面的提升 。 在媒體選擇上 ， 我們采取電視 、 報(bào)紙和廣播媒體的立體交叉錯(cuò)位投放方式 ， 從而形成較強(qiáng)的宣傳攻勢(shì) ， 鞏固華美的市場保有量 ， 同時(shí)為華美在夏季的飲料旺銷期間 ， 順利達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo) ， 做好鋪墊 。 宣傳周期： 3月 1日至 4月 30日 。 宣傳攻勢(shì)：電視 、 廣播 、 報(bào)紙聯(lián)合投放 ， 形成點(diǎn)面結(jié)合 、 立體交叉的宣傳強(qiáng)勢(shì) 。 電 視： 選擇黃金時(shí)段 ， 跟播熱門電視劇 ， 采用隔日播出的方式 ， 節(jié)約廣告費(fèi)用