某老人手機(jī)全國推廣經(jīng)營銷售策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-25 00:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模具。每個制作成本為 8美分 ? 包括屏幕、充電器、鍵盤等包裝配件在內(nèi)的制作成本約為 15美元。 ? 生產(chǎn)出各個主機(jī)的零部件進(jìn)行組裝，每個加工成本大概約 3美元。 ? 綜上，每臺機(jī)器的制作成本不超過 40美元 (約合人民幣 300元 ) ）。 單位：元 無數(shù)據(jù)線接口 無自動開關(guān)機(jī) 無防火墻功能 單色屏幕 大按鍵 大屏幕 大字體 單色屏幕 有 usb接口 一鍵呼救 手電筒 大鍵盤 天語 A901C競爭導(dǎo)向定價 鍵盤過小 攝像頭 雙卡雙待 大容量電池 手寫 ? 綜上，老人手機(jī)市場價位在 200元至 700元不等，但功能款式相近的手機(jī)價位多集中在 300元至 500元之間 ? 優(yōu)點 適合于供大于求是的情況 ? 缺點 各消費者意愿不同 3 0 0 以下9%30060049%600100033%100020239%2 0 0 0 以上0%3 0 0 以下3006006001000100020232 0 0 0 以上? 調(diào)查結(jié)果： ? 近半成受調(diào)查群眾的心理價位在 300元至 600元之間 綜上分析，我們的市場價格： ? 市場導(dǎo)入期 RMB 489 ? 市場成長期 RMB 469 ? 市場成熟期 RMB 439 ? 銷售下降期 RMB 399 ? 市場導(dǎo)入期 489元 ? 市場成長期 469元 ? 市場成熟期 439元 ? 銷售下降期 339元 ? 總銷售額：約 5448萬元。 ? 總成本：約 4504萬元 ? 總利潤：約 944萬元 ? 分銷定位 ? 分銷渠道 ? 渠道結(jié)構(gòu) ? 渠道沖突 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快 ,農(nóng)村收入的增加使得手機(jī)需求量逐步增長 ,市場擴(kuò)大 .這一市場明顯的特點是消費者對價格變化的敏感度很高 ,對功能要求不是很多。在功能相同或相近的情況下，消費者更趨向于選擇一款價格低的手機(jī) ,對于價格水平 較低而功能簡單，健康的 XX手機(jī)來說具有競爭優(yōu)勢 .另外 ,農(nóng)村市場是一個新的細(xì)分 市場 ,大量競爭者尚未進(jìn)入 , 對于我們進(jìn)入市場，鞏固市場很有利。 由于，現(xiàn)在已有天語，中興，華為等商家推出老人手機(jī)，且已經(jīng)比較成熟。所以手機(jī)銷售的關(guān)鍵點是找到 突破口 ,要想建立一個大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò) ,最好的辦法就是多種銷售渠道模式并存 。所以我們選擇了專業(yè)零售 ,家電連鎖店 ,專業(yè)連鎖店和綜合型大賣場等多種渠道。由于不同的消費者的購買習(xí)慣不同 ,因此選擇不同的零售商 , 能夠擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò) ,保證每一類顧客都能夠接觸到 XX手機(jī)產(chǎn)品 . 分銷渠道 ☆ 區(qū)域分銷商（總廠址設(shè)在北京，進(jìn)行老人手機(jī)統(tǒng)一大批量生產(chǎn)，再由區(qū)域分銷商向下級零售商供貨）。 ☆ 直接供應(yīng)零售商（通訊連鎖：迪信通，協(xié)亨電信，中復(fù)電訊，中域電訊等；家電連鎖：大中電器，國美等） ☆ 捆綁銷售 通過與聯(lián)通，移動，電信三大手機(jī)運營商的合作，由運營商向營業(yè)廳供貨。 ☆ 通過網(wǎng)站直接銷售 開始在淘寶網(wǎng)，亞馬遜等網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品
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