某手機服務會所推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-03-27 13:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： 公司背景、團隊紀律 通訊行業(yè)基礎概念講解 手機基礎知識講解 總體規(guī)劃思路及方案解析 整體策劃思路及策劃戰(zhàn)術闡述 市調(diào)技巧講解、分組到主要競爭企業(yè)市調(diào) 銷售人員禮儀與形象要求 現(xiàn)場禮儀的演練 目標客戶購買心理分析及模式判定 參觀手機賣場并店長現(xiàn)場講解 項目分析講解 分組對目標客戶群進行調(diào)研 調(diào)研總結 全程導購標準模式及講解 專項銷售案例講解及流程 導購接待演練 銷售法規(guī)及合同講解 銷售常見問題及解決方法 現(xiàn)場演練考核 銷售培訓考核 團隊活動 九、項目運營計劃： 項目投資和利潤分配： 本項目目標籌集 100萬元的投資。 頭兩年，銷售利潤率計劃達到 30%，頭兩年的注意力將集中于品牌推廣上；我們預計銷售毛利將在 5年內(nèi)達到 60%，第五年凈利潤達到￥ 1,000,000，前期投資基本可以收回。 利潤分配： 50%的利潤將分給投資人，25%給雇員，另外的 25%將用于繼續(xù)投資：鞏固老顧客，擴展新客群，擴大品牌知名度。 我們認識到為了進行良好的商業(yè)運作，前期需要有大量的資金投入到我們的業(yè)務和推廣活動中。 任務 我們開創(chuàng)俱樂部是專門經(jīng)營高檔手機和相關服務的。我們希望我們的客戶既得到專業(yè)的服務又能得到樂趣和享受。我們也知道高端客戶需要這樣的東西：最新最酷的手機和優(yōu)質(zhì)尊貴的服務。我們向他們提供的這兩樣東西都是最好的。 我們的目標是成為高端顧客手機品鑒難以忘懷的地方。好機匯可以提供最好的高端社交場地和最好的服務。我們職員將接受包括英語、西班牙語，德語和法語的為數(shù)眾多的語言訓練。我們顧客將在我們這個時髦的、尊貴的環(huán)境中感到舒適。因為我們整合了最優(yōu)秀的職員、產(chǎn)品、服務和會所等各種資源。 ? 我們認為做為開創(chuàng)俱樂部活動是很重要的，同時，影響顧客的生活也遠比僅僅賣出商品更重要。我們將每年舉辦很多活動，這些將使人們得到滿足。我們將舉辦手機品鑒會和沙龍活動。 ? 活動的規(guī)模將取決于我們發(fā)展的程度。 產(chǎn)品 我們主要通過組織展銷會、手機品鑒會的形式銷售手機，所有手機都是由廠家提供或借用展示。一旦有顧客產(chǎn)生銷售意愿，采取預定方式收取定金，由好機匯服務中心送貨上門。 我們的產(chǎn)品組合完全能夠讓要求最高的消費者放心。 后面附上一些我們將在市場出售的高檔產(chǎn)品的一覽表： 所有這些產(chǎn)品在它們到貨時以及消費者把其購回之前受到嚴格的質(zhì)量檢查。 資源 資源對任何企業(yè)來說都重要，尤其是零售企業(yè)。 各大品牌手機公司將為我們提供貨源（或借用展示商品），我們解決與他們產(chǎn)品有關的廣告推銷。 我們打算鞏固與手機廠商的關系以降低成本。 我們的競爭者也和我們擁有一些相同的資源，但我們相信通過市場計劃和戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以爭取到更有利的地位。 這是我們用來得到資源的比競爭者有利的地方。 分銷： 顧客將從展銷會（或品鑒會）直接訂購我們的產(chǎn)品。另外，我們將通過我們電視購物和其安全的網(wǎng)絡服務器進行銷售。我們將從服務中心由服務專員配送全部訂購的產(chǎn)品。全部電話定貨都將通過我們（ 800）服務熱線和地方的線路傳達到服務中心。遠程郵件定貨（服務中心無法直接到達的地方）將在辦公室內(nèi)辦理，從服務中心由指定安保物流發(fā)貨。全部借和貸，定單交易銷售退回和價格折扣都將記錄在辦公室的主要系統(tǒng)上，分銷動作將在網(wǎng)上和服務中心展開。 未來的業(yè)務拓展和服務發(fā)展方向： 主要業(yè)務：高端手機業(yè)務，贏利模式：零售；發(fā)展方向：全球高品質(zhì)手機連鎖，競爭對手：杭州大廈（只有少數(shù)手機） 其他業(yè)務 1：手機定制業(yè)務，贏利模式：訂做，策劃、加工；發(fā)展方向：手機界的高級 “裁縫 ”，競爭對手：暫無 其他業(yè)務 2：電視購物業(yè)務，贏利模式：服務平臺，發(fā)展方向：全國第一個誠信電視購物平臺，競爭對手：好易購等 其他業(yè)務 3：高端服務，贏利模式：咨詢、休閑、娛樂場所，發(fā)展方向：全國奢侈品服務中心，競爭對手：暫無 其他業(yè)務 4：廣告業(yè)務，贏利模式：策劃、代理，發(fā)展方向：首個 “點對點 ”廣告媒介，競爭對手：暫無 價格：約 7000美元 諾基亞旗下的可以說是世上公認的奢侈手機品牌，該公司總部位于英國。為了慶祝成立十周年，該公司在今年 4月推出 系列典藏版手機。和其他產(chǎn)品一樣， 都在歐洲手工制作而成。機身采用不銹鋼制作，機身背面采用壓花真皮，全手工印制， 價格： 1450英鎊（約 2875美元） 受軍用隱形飛機靈感激發(fā)，手機面板為整塊鋁雕刻而成，輕盈且堅固，屏幕嵌入整塊切割防刮劃的藍寶石水晶?？偛课挥诩幽么鬁馗缛A，手機限量發(fā)行 1200臺。 附：“好機匯”產(chǎn)品歸納 價格： 3500歐元（ 約 5500美元） 航空不銹鋼面板、藍寶石鍍膜屏幕，這就是由俄羅斯公司出品的手機。和其他出品的手機一樣，機身其他部位采用樹齡超過 200年耐老化的非洲黑木。 東芝 價格： 4000美元 東芝的 以其主流機型為模板，但有兩個關鍵差別：面板上鑲嵌 14顆高品質(zhì)鉆石，以及限量發(fā)行 1000臺。 克里斯汀 迪奧（ ）手機 價格： 3500歐元（約 5500美元） 迪奧的第一款手機看起來像是圓滑的化妝盒，可以像一個小夾子一樣隨便夾在皮包、掛繩上。手機入門級售價 5000美元，其配有鱷魚皮和 640顆鉆石的豪華版售價。 豪雅（ ） 價格：根據(jù)不同配置，從 3400歐元到3900歐元不等（約 5400美元到 6200美元） 瑞士運動手表廠商豪雅 ( )將憑涉足手機行業(yè)，將在九月份上市。該機外殼由制表級不銹鋼制成， 430個零件全部在瑞士手工組裝，另外該機背部采用深加工處理過的鱷魚皮。 保時捷 P9521 價格： 1200歐元
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1