web20與網絡營銷(編輯修改稿)
2025-02-25 00:08 本頁面
【文章內容簡介】 對企業(yè)品牌和產品的認知，為將潛在客戶最終轉化為用戶的過程和營銷行為。 知識營銷的 內容 是網絡營銷信息源中對客戶最有價值的部分。同樣，病毒性營銷、郵件列表營銷、 RSS營銷均需要一定的知識為前提，都可理解為知識營銷的具體表現(xiàn)形式。 （ 3）博客營銷價值 ? 可以直接帶來潛在用戶： 博客發(fā)布在托管網站上，擁有大量用戶。有價值的博客內容會吸引大量潛在客戶瀏覽，從而達到向潛在客戶傳遞營銷信息的目的。這是博客營銷的最直接的價值體現(xiàn)； 美國一項調查顯示， 53%的讀者認為博客對與工作相關的 IT產品購買決策產生影響。 ? 降低網站推廣費用： 通過在博客內容中適當加入企業(yè)網站信息（如熱門產品鏈接、優(yōu)惠卷下載等）大道推廣網站的目的； 調查顯示， 76%的企業(yè)博客擁有者認為，公司因博客獲得了更多的網站訪問量和媒體關注。 ? 為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會： 一般來說，訪問量大的博客網站的搜索引擎友好性較好，用戶通過搜索引擎較方便地發(fā)現(xiàn)企業(yè)的博客內容； ? 可以方便地增加企業(yè)網站的鏈接數量： 通過在博克文章中加入自己網站的鏈接是一件順理成章的事情； ? 以更低的成本對讀者行為進行研究： 通過博客與用戶展開交流，從而了解用戶對文章的看法。還可以設置在線調查表的鏈接，擴大在線調查范圍； ? 博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一： 作為個人或企業(yè)，如果想成為某一領域的權威，建立博客并堅持下去是最好的方法之一； ? 減小了被競爭者超越的潛在損失： 博客已成為大型企業(yè)的經營活動之一，如果企業(yè)因為沒有博客而被競爭者超越，那將造成無法估量的損失； 調查顯示，美國大型企業(yè) 70%建立有自己的博客或其員工發(fā)表博客文章。 ? 讓營銷人員從被動媒體依賴轉向自主發(fā)布信息： 營銷人員可在自己的博客園地上隨時發(fā)表自己所希望的信息，不再依賴媒體來發(fā)布企業(yè)信息?？梢哉f，博克推動企業(yè)進入全員營銷的時代。 2．博客營銷主要模式 （ 1）大型企業(yè)的博客營銷 案例： 美國市場研究公司 Jupiter Research的企業(yè)博客 2023年 9月，公司建立的分析員博客頻道，至 2023年，有 20多位分析員堅持發(fā)表博客文章，博客頻道的訪問量占公司網站總訪問量的 22%。這些文章的每一篇都可能為公司帶來顧客。 案例： CocaCola的冬奧會博客營銷 可口可樂公司是奧運會的長期贊助商，在 2023年鹽城冬奧會期間開設了一個營銷網站，以博客的形式報道冬奧會，并宣傳自己的產品。 （ 2）小型企業(yè)的博客營銷 案例：西安博星 公司的博客營銷 西安博星是生產電子商務實驗軟件平臺產品的公司，其創(chuàng)始人段建長期在競爭力博客平臺上發(fā)表有關電子商務教學、實驗、培訓、就業(yè)等方面的博克文章，引起了電子商務師生的廣泛關注，同時也也對博星公司的軟件產品產生了興趣，取得了意想不到的效果。 案例： 網絡營銷公司的博客營銷 2023年 6月，汕頭一家從事網站建設等網絡營銷服務的公司負責人在 時代營銷 網站發(fā)表了一篇 珠寶行業(yè)網絡營銷認識 的文章，很快北京一家珠寶企業(yè)找到該公司簽訂了一份珠寶企業(yè)電子商務整體規(guī)劃和實施項目的合同。 以上案例說明： ? 盡 管中小企業(yè)存在經營資源的制約，但同樣可以找到自己的博客營銷切入點，將自己的思想和知識在一定范圍內傳播并產生影響； ? 真正的營銷應該在博客之外，博客只是營銷的載體和媒介，博客本身并不等于博客營銷； ? 小型企業(yè)的博客營銷方式通常依賴于第三方的博客平臺，由企業(yè)高層管理人員和專業(yè)人士通過自己的專業(yè)知識、經驗、思想等向潛在用戶傳遞相關信息，并最終形成用戶的認知。 （ 3）博客營銷的常見形式 企業(yè)實施博客營銷有以下六種常見形式： ? 企業(yè)網站博客頻道模式： 許多大型網站都陸續(xù)開設自己的博客頻道，對外可對網站訪問量、品牌推廣、顧客認知、聽取用戶意見等方面產生積極影響；對內可增進交流、提高營銷與品牌建設參與意識； ? 第三方 BSP公共平臺模式： 利用博客托管服務商（ BSP）提供的第三方博客平臺發(fā)表博客文章是最簡單的營銷銷方式之一。操作簡單，不需要維護成本，但用戶成分復雜； ? 建立在第三方博客企業(yè)博客平臺的博客營銷模式： 這種博客平臺是針對企業(yè)博客需要而提供的專業(yè)化博客托管服務，每個企業(yè)都有獨立的權限。但對平臺的功能、品牌等依賴性較高，網站與博客關系不密切； ? 個人獨立博客網站模式： 企業(yè)中有能力的員工以個人名義用獨立博客網站的形式發(fā)表博客文章。個性化突出，但對員工個人能力、管理要求較高； ? 博客營銷外包模式： 將博客營銷交由第三方專業(yè)機構提供服務。無需維護，投入人力少。但第三方文章難以反映企業(yè)經營思想，不利于與顧客深入溝通，長期外包用戶的可信度可能會下降；
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