怎樣排除直銷工作中常遇到的障礙(編輯修改稿)
2025-02-24 23:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 低，你給的產(chǎn)品價格高賣不動 首先要確認(rèn)店主低價的貨是真是假，是真且價又低，您就要強(qiáng)調(diào)我們是送貨上門，為您節(jié)省了進(jìn)貨的時間、費(fèi)用和精力，更重要的是我們的產(chǎn)品是系列化品種的，能夠滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者，您可有選擇的多少進(jìn)一些品種，我們還能及時帶給您調(diào)價信息、新產(chǎn)品信息及助銷宣傳品，最好地維護(hù)您的銷售信譽(yù)。 你們的產(chǎn)品越做越“水”了，我不想再賣了。 首先我們要弄清是假貨還是我們產(chǎn)品質(zhì)量問題，拿出同規(guī)格產(chǎn)品進(jìn)行對比，確屬有問題時，要把店主的意見記錄下來，并告知會轉(zhuǎn)達(dá)到公司決策層，盡快改正。然后轉(zhuǎn)移到其它規(guī)格的產(chǎn)品上來，特別推薦剛面市的新產(chǎn)品，給店住樹立經(jīng)銷“恒安”的信心。 我不想進(jìn)新品種，等別人賣好了再進(jìn)。 一般店主擔(dān)心新產(chǎn)品好不好賣是很正常的事，這就需要我們加強(qiáng)宣傳和說教，告訴店主：“恒安”的每一個新品推出便會很快的進(jìn)入市場，受到消費(fèi)者的購買支持，并給經(jīng)銷者帶來高利潤。當(dāng)我們的新產(chǎn)品在其它店好賣時，這店已擁有了大量熟客，因而您也就將部分的熟客推給了周圍的這些店，它們便優(yōu)先占領(lǐng)了新產(chǎn)品的銷售市場，這樣您的生意機(jī)會及利潤就會受到損失。所以，建議率先購進(jìn)新產(chǎn)品，領(lǐng)先占領(lǐng)區(qū)域市場，博取最大利潤。 1不想進(jìn)太多的規(guī)格，等有人來問了再說吧。 可以肯定這樣的店已在經(jīng)銷我們的產(chǎn)品了，那我們就要了解經(jīng)銷的實際情況，然后進(jìn)一步告訴店主：您陳列的規(guī)格越多，消費(fèi)者購買時的選擇空間越大，交易的概率越高，消費(fèi)者空手離去的機(jī)會就越少，由此而給您帶來的利潤就越多。否則消費(fèi)者問了您的店有沒有，那么只好去規(guī)格品種多的店，本該您賺的錢，卻讓給了您的競爭對手。 1顧客都買熟了，不用陳列都知道。 要強(qiáng)調(diào)的是：您即使有不少熟客，但每天都會有大量生客面臨您的店，若您的店面不能明顯地突出陳列我們這些產(chǎn)品，他們可能問都不會問就轉(zhuǎn)向隔壁或?qū)γ嬲故拘涯俊㈥惲型怀龅牡?，您就會失去一次生意機(jī)會和利潤，或許顧客是來買其它產(chǎn)品的，看到顯眼的陳列，又會提示和喚起他們購買的欲望，您不又多了一次生意機(jī)會。實踐證明，您店里的商品陳列是否醒目、整潔、突出，與您生意成交的機(jī)會成正比，可能會帶給您幾倍或幾十倍的生意機(jī)會，賺更多的錢。 1你們的產(chǎn)品不集中擺在最好的位置照樣好賣
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