店鋪理貨基本技巧(編輯修改稿)
2025-02-24 23:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便收銀員計價，一般商品的標(biāo)簽均貼在商品的正面右上角。 1/22/2023 19 價格標(biāo)簽 1 ?價格標(biāo)簽 2 1/22/2023 20 價格標(biāo)簽 2 1/22/2023 21 （五）商品標(biāo)價作業(yè) ?★ 打價前要確實核對配送單商品編碼和售價及陳列架上的價格標(biāo)簽 ， 調(diào)整好打價機(jī)上的數(shù)碼 ， 以避免店鋪內(nèi)同一商品有兩種售價 。 ★ 標(biāo)價作業(yè)最好不在店鋪進(jìn)行 ， 以免阻礙顧客流動線路 ， 也可要求廠商送貨進(jìn)店前代為標(biāo)價 。 ?★價格標(biāo)簽紙要妥善保管，防止不良顧客偷換價簽。 1/22/2023 22 （五）商品標(biāo)價作業(yè) ? ★商品變價時，如價格調(diào)高，則要將原價格標(biāo)簽紙去掉，重新打價，如價格調(diào)低，可將新標(biāo)簽打壓在原標(biāo)簽之上，每項商品不可同時有兩個不同的價格標(biāo)簽。 1/22/2023 23 第二節(jié) 商品陳列基礎(chǔ)知識 ?一、磁石點理論 。 ?第一磁石場 ：主力商品 主通道的兩側(cè)為第一 磁石場，所陳列的商品為消費(fèi)量大、購買頻率高及利潤豐厚的商品。 ?第二磁石場 ：展示觀感強(qiáng)的商品 ?位置：通路的末端，通常是在超市的最里面。 ?陳列的商品：最新商品、季節(jié)性商品、明亮華麗的商品。 ?第三磁石場：貨架端架位置。 ? 1/22/2023 24 店鋪磁石點分布圖 1/22/2023 25 磁石點理論 ?（ 1）特價品 （ 2）高利潤的商品 （ 3）季節(jié)商品 （ 4）購買頻率較高的商品 （ 5）促銷商品 第四磁石場：特色商品或特價商品 第四磁石指賣場副通道的兩側(cè) 。 熱門商品；特價大量陳列商品；廣告宣傳商品 。 ?（五）第五磁石場：賣場堆頭 節(jié)假日組織大型展銷、特賣活動。 1/22/2023 26 案例 ?美國馬薩諸塞州的一家地區(qū)性購物中心連鎖雜貨店商品銷量不錯 ， 但銷售藥品的止痛劑區(qū)有一個奇怪的現(xiàn)象：通常 ，像阿司匹林之類的止痛藥 ， 成交率是很高的 ， 因為人們只有需要它的時候才會購買 ， 然而 ， 在這家店里 ， 大量的顧客停留在阿司匹林區(qū) ， 把藥拿起看看包裝 ，很快放回原處就離開了 。 ?是什么問題讓顧客只看不買呢？這個問題引起有關(guān)人員的興趣，經(jīng)過幾天觀察，他們找到了答案： 1/22/2023 27 案例 ?導(dǎo)致止痛片銷量不佳的原因是它們被擺在冷凍飲料區(qū)的附近 。 冷凍飲料最受哪些顧客歡迎 ？ 當(dāng)然是充滿青春活力而不需要止痛片的青少年了 ， 真正需要的止痛片的中老年人 ，他們會在藥品區(qū)安靜地尋找他們常用的品牌或心理盤算著哪種藥品更劃算 。 年輕人的跑來跑去 ， 打打鬧鬧 ， 打擾了真正想買止痛片的中老年人 ， 于是寧可匆匆中斷購物 ， 空手離開 ， 以免心煩 。 ?想一想 ， 中老年人與年輕人購物心理有什么差異 ？ 你有什么良策改變止痛片旺而不銷的現(xiàn)狀 ？ 1/22/2023 28 二、消費(fèi)者購買習(xí)慣 ? （一）不同類型的顧客就有不同購物習(xí)慣 ：年輕人愛動、老年人愛靜、孕婦或殘障人行動不便，購物習(xí)慣和心理均不同。 ? 運(yùn)用你所學(xué)的知識，請你為下面商品在商場中選擇合適陳列位置 ： ?◆ 運(yùn)動 、 健身器材； ?◆ DVD光碟 、 音樂磁帶 、 MP3磁條等 ?◆ 洋酒 、 洋煙 、 名茶 、 珠寶 、 高級禮品等 ?◆ 古董、名貴字畫等 1/22/2023 29 二、顧客的
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