店鋪最新盈利策略課件(編輯修改稿)
2025-02-24 23:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每銷售一件獎勵 30元A品牌終端策略導購銷 售策略人效件單價客單價分類額占比坪效老顧客比率銷售額連帶率暢 /滯銷 10款終端盈利 KPI顧客試衣時，其余導購不經(jīng)意贊美A品牌終端策略顧客猶豫時，導購自己試穿，旁邊導購配合A品牌終端策略超級賣手強強聯(lián)合，發(fā)揮示范作用A品牌終端策略顧 客服 務 策略人效件單價客單價分類額占比坪效老顧客比率銷售額連帶率暢 /滯銷 10款終端盈利 KPI導購要留意顧客的穿衣喜好，以便下次進店為顧客拿準衣服A品牌終端策略深 圳 華 強北路送時叫出客人的姓，下次來店一定能叫出她的名字。必須留顧客電話，做售后服務A品牌終端策略店長與很多顧客打成一片，成為朋友（?？桶咐〢品牌終端策略店長需分析老顧客的穿衣喜好，以訂準貨，同時帶上業(yè)績最好的導購，這樣導購平常銷售時會更留意顧客需求A品牌終端策略VIP服 務 策略VIP服務 —— 鮮花與禮物A品牌終端策略如果您沒有服務好客人，您的對手很樂意代勞VIP服務格言提升 銷 售的 陳 列策略成套陳列，組合推動A品牌終端策略店 長 管理策略：強 勢沙丁 魚鯰魚 效 應超炫 終 端行 動強 勢 提升店 鋪業(yè)績五 種 尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓 ？ =共事 共 識 =共事超炫 終 端行 動強 勢 提升店 鋪業(yè)績五 種 尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓 有效激勵杭州 慶 春路超炫 終 端行 動強 勢 提升店 鋪業(yè)績五 種 尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓 有效激勵高效例會超炫 終 端行 動強 勢 提升店 鋪業(yè)績五 種 尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓 有效激勵高效例會表格工具終端盈利 KPI人效件單價客單價分類額占比坪效老顧客比率銷售額連帶率暢 /滯銷 10款用表格跟 進 店 鋪 的 KPI超炫 終 端行 動強 勢 提升店 鋪業(yè)績五 種 尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓 有效激勵高效例會現(xiàn)場教練 表格工具廣州的北京路科 學 訂貨 策略主 講 金克言職業(yè)買手的要素 職業(yè)買手（ buyer），源于 20世紀 60年代歐洲。 1999年美國《舊金山時報》提出，以前在歐美叫 buyer，即是買入與采購 —— 買手 買手的要素： 有商業(yè)頭腦 審美能力要符合大多數(shù)顧客的審美傾向 色彩、服飾搭配的技能 具有營運者的技能（終端運營、陳列、采購、成本核算） 服飾市場采購技能（專業(yè)數(shù)據(jù)分析） 信息收集及處理技能商品管理三個階段單店訂貨階段先天性元素最重要的階段預測準確性庫存清理階段銷售補貨階段后天性元素過程性階段數(shù)據(jù)準確性補救性元素惡果性階段促銷的力度賺頭階段 蝕尾階段 我們訂的貨品是怎么變成庫存的 ? 為什么低庫存為什么低庫存 =高利潤高利潤 ≠≠ 高業(yè)績高業(yè)績 ? 為了低庫存我們會放棄合理的訂貨嗎為了低庫存我們會放棄合理的訂貨嗎 ? 為什么別的品牌加盟商能做到低庫存為什么別的品牌加盟商能做到低庫存 ?經(jīng)營中常出現(xiàn)的問題訂貨與生意的關(guān)系貨品是整盤生意的基礎(chǔ)，是實現(xiàn)銷售的載體，沒有貨賣，生意就無從談起，適量的基本庫存是銷售的保障庫存積壓(利潤減低 )資金流轉(zhuǎn)不暢新貨買入空間小下一季銷售差基本庫存偏多180無法 滿足銷售(人為降低利潤 )基本庫存偏少基本庫存偏少生意流失181科學訂貨的成功直接關(guān)乎庫存管理成敗，合理的存貨管理是利潤提升的基礎(chǔ)保證最大利潤的情況下，將風險減至最低保證最大利潤的情況下，將風險減至最低總結(jié)：訂貨的重要性職業(yè)買手訂貨時的考量因素歷史數(shù)據(jù)現(xiàn)有庫存系列寬度市場策略商品策略預定貨量銷售目標單店訂貨系列占比職業(yè)買手訂貨時的流程性框架核算經(jīng)營平衡點歷史銷售分析現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)價格帶占比品類顏色比制定業(yè)績計劃品類顏色比結(jié)構(gòu)占比系列占比價格帶占比結(jié)構(gòu)占比預定采購量歷史銷售狀況總結(jié)設定新 /舊貨銷售比例舊貨結(jié)構(gòu)性缺失檢核市場流行趨勢分析拆分指標訂貨
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