持續(xù)盈利ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:29 本頁面
【文章內容簡介】 績效管理 人員流程 運營流程 合計 創(chuàng)道管理顧問 第三篇小結 —— 你做到了嗎？你是怎樣進行宏觀環(huán)境分析的？你是怎樣對自身實施管理能力進行評估的？你是怎樣進行內部環(huán)境分析的？你是怎樣進行經營環(huán)境分析的？你是怎樣進行產業(yè)環(huán)境分析的？創(chuàng)道管理顧問 我們將學習討論以下內容第一篇 樹立科學的持續(xù)盈利觀第二篇 盈利 執(zhí)行模型第四篇 盈利模式設計第三篇 盈利環(huán)境與執(zhí)行力分析第五篇 執(zhí)行力送給每一位總經理創(chuàng)道管理顧問 第四篇 盈利模式設計盈利環(huán)境分析宏觀環(huán)境機會與威脅分析產業(yè)環(huán)境機會與威脅分析企業(yè)價值系統(tǒng)優(yōu)劣勢分析企業(yè)價值鏈優(yōu)劣勢分析實施管理能力評估盈利模式設計評估盈利模式設計選擇高利潤區(qū)以何種模式獲取高利潤不可復制的盈利控制手段確定可實現(xiàn)的盈利目標實施管理實施文化績效管理人 員運 營持續(xù)盈利模型盈利模式實施評估創(chuàng)道管理顧問 第四篇 盈利模式設計高利潤區(qū)存在論： 即使是增長緩慢、競爭激烈的行業(yè)，創(chuàng)新者們仍然通過改變盈利模式的設計實現(xiàn)了高利潤增長。利潤區(qū)轉移論： 利潤會隨著行產業(yè)環(huán)境的變化，從而造成利潤區(qū)的轉移在產業(yè)鏈的上下游或全新的市場、全新的滿足方式上： 供應環(huán)節(jié)、渠道環(huán)節(jié)、延伸服務；獨立需求客戶群的形成；全新的產品設計和服務設計 。利潤區(qū)隱蔽論： 它總是藏在那個不被注意的地方，只有創(chuàng)新者才能發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)道管理顧問 第十四章 選擇高利潤區(qū)域高利潤區(qū)域選擇模型擴展你的客戶范圍 客戶細分客戶需求分析 客戶價值評估 客戶選擇擴展你的客戶范圍創(chuàng)道管理顧問 第十四章 選擇高利潤區(qū)域 你通過給你的客戶提供價值獲利，所以可以什么說，你的客戶就是你的全部的獲利對象?？煽诳蓸饭镜闹饕蛻羧海合M者； 酒店和自動售貨機； “骨干 ”裝瓶商；國內銷售網絡消費者；經銷商；供應商；競爭對手；終端；大客戶創(chuàng)道管理顧問 第十四章 選擇高利潤區(qū)域高利潤區(qū)域選擇模型擴展你的客戶范圍 客戶細分客戶需求分析 客戶價值評估 客戶選擇客戶細分創(chuàng)道管理顧問 第十四章 選擇高利潤區(qū)域看似簡單而且被經常忽略的基礎工作，因為他們大不相同，這不同也到來不同的需求了價值，也是利潤區(qū)構成的基礎核心元素?？蛻艏毞帜挲g、種族、地區(qū)、行業(yè)、建立客戶關系的時間長短、購買的理由、購買的頻次、購買的標準以及其他統(tǒng)計特征。創(chuàng)道管理顧問 第十四章 選擇高利潤區(qū)域高利潤區(qū)域選擇模型擴展你的客戶范圍 客戶細分客戶需求分析 客戶價值評估 客戶選擇客戶需求分析創(chuàng)道管理顧問 第十四章 選擇高利潤區(qū)域客戶需求研究客戶需求的變化帶來新的盈利機會，所以重點在于研究客戶潛在的需求。顯性需求和隱性需求方法：過去 2年最受歡迎的 3種產品或服務。為什么喜歡？價值何在？便宜？便利？安全？購買其他產品的研究，表現(xiàn)的需求作為客戶總經理 /消費者的換位思考客戶系統(tǒng)經濟學研究（客戶的成本、收益，客戶的客戶、客戶的供應商、客戶的渠道等等。？創(chuàng)道管理顧問 第十四章 選擇高利潤區(qū)域高利潤區(qū)域選擇模型擴展你的客戶范圍 客戶細分客戶需求分析 客戶價值評估 客戶選擇客戶價值評估創(chuàng)道管理顧問 第十四章 選擇高利潤區(qū)域客戶價值就是客戶為了該需求愿意付出的代價。客戶價值評估 客戶需求 價值系數客戶價值評估表創(chuàng)道管理顧問 第十四章 選擇高利潤區(qū)域客戶選擇客戶選擇是客戶價值與企業(yè)優(yōu)勢和實施管理能力的完美結合。客戶選擇陷阱：對利潤的貪婪，導致忽略甚至放棄對細分市場的追求，使目標泛化，回歸到追求市場份額。舍得的哲學理念創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤盈利模式就是以某種產品、服務來或對價值鏈的控來獲取價值企業(yè)設計。利潤區(qū)選擇 盈利模式 設計 競爭優(yōu)勢 構建我現(xiàn)在的盈利模式我競爭對手的盈利模式我的下一個盈利模式創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤我現(xiàn)在的盈利模式利潤區(qū)選擇價值獲取的方式產品 /服務創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤客戶解決問題模式產品金字塔模式專家網絡型模式售后利潤模型管理價值鏈模型競爭對手盈利模式分析創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤客戶解決問題模式通用電氣案例：三個銷售員的故事產品產品 自選配制、附件、融資、服務利潤區(qū)出售產品，或者出售全套解決方案通用電氣：賣解決方案，而不僅是產品創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤客戶解決問題模式了解客戶如何購買和使用產品，有哪些困難，資金？技術？成本？提出解決方案，幫助客戶克服困難或提升價值實現(xiàn)高度客戶忠誠和持續(xù)的高額利潤時間利潤0在發(fā)展客戶關系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤 創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤客戶解決問題模式 —— 適用情況產品同質化嚴重的制造業(yè)，客戶的需求已超越了簡單的產品購買客戶無法辨別產品差異或不重視、產品的差異客戶存在融資、技術上的某種困難希望結成戰(zhàn)略合作伙伴。創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤產品金字塔模式斯沃琪，弗利克，恩杜拉，蘭卡利潤區(qū)天梭，色提那，米多，巴爾曼，漢米爾頓，卡爾文歐米茄，浪琴，雷達SHM的產品金字塔布蘭克培案例：美國汽車市場創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤1
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