持續(xù)盈利ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 績(jī)效管理 人員流程 運(yùn)營(yíng)流程 合計(jì) 創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第三篇小結(jié) —— 你做到了嗎？你是怎樣進(jìn)行宏觀環(huán)境分析的？你是怎樣對(duì)自身實(shí)施管理能力進(jìn)行評(píng)估的？你是怎樣進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析的？你是怎樣進(jìn)行經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的？你是怎樣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的？創(chuàng)道管理顧問(wèn) 我們將學(xué)習(xí)討論以下內(nèi)容第一篇 樹立科學(xué)的持續(xù)盈利觀第二篇 盈利 執(zhí)行模型第四篇 盈利模式設(shè)計(jì)第三篇 盈利環(huán)境與執(zhí)行力分析第五篇 執(zhí)行力送給每一位總經(jīng)理創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第四篇 盈利模式設(shè)計(jì)盈利環(huán)境分析宏觀環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析企業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)劣勢(shì)分析實(shí)施管理能力評(píng)估盈利模式設(shè)計(jì)評(píng)估盈利模式設(shè)計(jì)選擇高利潤(rùn)區(qū)以何種模式獲取高利潤(rùn)不可復(fù)制的盈利控制手段確定可實(shí)現(xiàn)的盈利目標(biāo)實(shí)施管理實(shí)施文化績(jī)效管理人 員運(yùn) 營(yíng)持續(xù)盈利模型盈利模式實(shí)施評(píng)估創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第四篇 盈利模式設(shè)計(jì)高利潤(rùn)區(qū)存在論： 即使是增長(zhǎng)緩慢、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，創(chuàng)新者們?nèi)匀煌ㄟ^(guò)改變盈利模式的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了高利潤(rùn)增長(zhǎng)。利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移論： 利潤(rùn)會(huì)隨著行產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，從而造成利潤(rùn)區(qū)的轉(zhuǎn)移在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游或全新的市場(chǎng)、全新的滿足方式上： 供應(yīng)環(huán)節(jié)、渠道環(huán)節(jié)、延伸服務(wù)；獨(dú)立需求客戶群的形成；全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)設(shè)計(jì) 。利潤(rùn)區(qū)隱蔽論： 它總是藏在那個(gè)不被注意的地方，只有創(chuàng)新者才能發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域高利潤(rùn)區(qū)域選擇模型擴(kuò)展你的客戶范圍 客戶細(xì)分客戶需求分析 客戶價(jià)值評(píng)估 客戶選擇擴(kuò)展你的客戶范圍創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域 你通過(guò)給你的客戶提供價(jià)值獲利，所以可以什么說(shuō)，你的客戶就是你的全部的獲利對(duì)象?？煽诳蓸?lè)公司的主要客戶群：消費(fèi)者； 酒店和自動(dòng)售貨機(jī)； “骨干 ”裝瓶商；國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者；經(jīng)銷商；供應(yīng)商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；終端；大客戶創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域高利潤(rùn)區(qū)域選擇模型擴(kuò)展你的客戶范圍 客戶細(xì)分客戶需求分析 客戶價(jià)值評(píng)估 客戶選擇客戶細(xì)分創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域看似簡(jiǎn)單而且被經(jīng)常忽略的基礎(chǔ)工作，因?yàn)樗麄兇蟛幌嗤@不同也到來(lái)不同的需求了價(jià)值，也是利潤(rùn)區(qū)構(gòu)成的基礎(chǔ)核心元素。客戶細(xì)分年齡、種族、地區(qū)、行業(yè)、建立客戶關(guān)系的時(shí)間長(zhǎng)短、購(gòu)買的理由、購(gòu)買的頻次、購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)以及其他統(tǒng)計(jì)特征。創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域高利潤(rùn)區(qū)域選擇模型擴(kuò)展你的客戶范圍 客戶細(xì)分客戶需求分析 客戶價(jià)值評(píng)估 客戶選擇客戶需求分析創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域客戶需求研究客戶需求的變化帶來(lái)新的盈利機(jī)會(huì)，所以重點(diǎn)在于研究客戶潛在的需求。顯性需求和隱性需求方法：過(guò)去 2年最受歡迎的 3種產(chǎn)品或服務(wù)。為什么喜歡？?jī)r(jià)值何在？便宜？便利？安全？購(gòu)買其他產(chǎn)品的研究，表現(xiàn)的需求作為客戶總經(jīng)理 /消費(fèi)者的換位思考客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究（客戶的成本、收益，客戶的客戶、客戶的供應(yīng)商、客戶的渠道等等。？創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域高利潤(rùn)區(qū)域選擇模型擴(kuò)展你的客戶范圍 客戶細(xì)分客戶需求分析 客戶價(jià)值評(píng)估 客戶選擇客戶價(jià)值評(píng)估創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域客戶價(jià)值就是客戶為了該需求愿意付出的代價(jià)?？蛻魞r(jià)值評(píng)估 客戶需求 價(jià)值系數(shù)客戶價(jià)值評(píng)估表創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十四章 選擇高利潤(rùn)區(qū)域客戶選擇客戶選擇是客戶價(jià)值與企業(yè)優(yōu)勢(shì)和實(shí)施管理能力的完美結(jié)合?？蛻暨x擇陷阱：對(duì)利潤(rùn)的貪婪，導(dǎo)致忽略甚至放棄對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的追求，使目標(biāo)泛化，回歸到追求市場(chǎng)份額。舍得的哲學(xué)理念創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)盈利模式就是以某種產(chǎn)品、服務(wù)來(lái)或?qū)r(jià)值鏈的控來(lái)獲取價(jià)值企業(yè)設(shè)計(jì)。利潤(rùn)區(qū)選擇 盈利模式 設(shè)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 構(gòu)建我現(xiàn)在的盈利模式我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利模式我的下一個(gè)盈利模式創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)我現(xiàn)在的盈利模式利潤(rùn)區(qū)選擇價(jià)值獲取的方式產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)客戶解決問(wèn)題模式產(chǎn)品金字塔模式專家網(wǎng)絡(luò)型模式售后利潤(rùn)模型管理價(jià)值鏈模型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利模式分析創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)客戶解決問(wèn)題模式通用電氣案例：三個(gè)銷售員的故事產(chǎn)品產(chǎn)品 自選配制、附件、融資、服務(wù)利潤(rùn)區(qū)出售產(chǎn)品，或者出售全套解決方案通用電氣：賣解決方案，而不僅是產(chǎn)品創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)客戶解決問(wèn)題模式了解客戶如何購(gòu)買和使用產(chǎn)品，有哪些困難，資金？技術(shù)？成本？提出解決方案，幫助客戶克服困難或提升價(jià)值實(shí)現(xiàn)高度客戶忠誠(chéng)和持續(xù)的高額利潤(rùn)時(shí)間利潤(rùn)0在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來(lái)大量的利潤(rùn) 創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)客戶解決問(wèn)題模式 —— 適用情況產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的制造業(yè)，客戶的需求已超越了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品購(gòu)買客戶無(wú)法辨別產(chǎn)品差異或不重視、產(chǎn)品的差異客戶存在融資、技術(shù)上的某種困難希望結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)產(chǎn)品金字塔模式斯沃琪，弗利克，恩杜拉，蘭卡利潤(rùn)區(qū)天梭，色提那，米多，巴爾曼，漢米爾頓，卡爾文歐米茄，浪琴，雷達(dá)SHM的產(chǎn)品金字塔布蘭克培案例：美國(guó)汽車市場(chǎng)創(chuàng)道管理顧問(wèn) 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1