【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加分析項(xiàng)。 33 客戶(hù)機(jī)會(huì)分析 ——典型客戶(hù)描摹 客戶(hù)基本信息 客戶(hù)外形描述 （年齡、穿著、服飾、私家車(chē)、客戶(hù)愛(ài)好等情況描述） 客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)歷程 （客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)首次來(lái)訪(fǎng)時(shí)間、來(lái)訪(fǎng)次數(shù)、來(lái)訪(fǎng)人數(shù)、交談情況描述；客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)二次來(lái)訪(fǎng)時(shí)間、來(lái)訪(fǎng)次數(shù)、來(lái)訪(fǎng)人數(shù)、交談情況描述 …… ） 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯 （客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)情況描述，如果是朋介，朋友是通過(guò)什么渠道認(rèn)知的，朋友又是做什么的） 客戶(hù)最認(rèn)可項(xiàng)目的地方和最不認(rèn)可的地方 姓 名 性 別 欲 購(gòu) 戶(hù)型 欲購(gòu)房號(hào) 國(guó)籍或常住地 認(rèn)購(gòu)渠道 手 機(jī) 客戶(hù)工作區(qū)域及工作單位 客戶(hù)居住區(qū)域及居住小區(qū) 付款方式 置業(yè)顧問(wèn) 33 客戶(hù)機(jī)會(huì)小結(jié) 機(jī)會(huì)分析小結(jié) ——項(xiàng)目核心營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 區(qū)域機(jī)會(huì)： _____________________ 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)： _____________________ 客戶(hù)機(jī)會(huì)： ______________________ 核心價(jià)值 2 核心價(jià)值 1 核心價(jià)值 3 備注：此部分內(nèi)容是給代理公司和廣告公司明確項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的關(guān)鍵內(nèi)容 34 推廣形象切入點(diǎn)導(dǎo)出 【 推廣案名 】 ： 【 市場(chǎng)定位 】 ： 【 SLOGAN】 ： 【 推廣關(guān)鍵詞 】 ： 如有主形象畫(huà)面可同時(shí)附上 備注：此部分內(nèi)容在此階段若未完成，可暫時(shí)空缺 問(wèn)題 3 解決策略 3 34 核心問(wèn)題解決策略 問(wèn)題 2 解決策略 2 問(wèn)題 1 解決策略 1 35 解決 核心問(wèn)題的保障動(dòng)作 回顧 —— 問(wèn)題 1 解決 策略 1 A、推廣渠道保障 ： —— —— —— 可配圖片說(shuō)明，并注明完成時(shí)間，費(fèi)用成本、責(zé)任部門(mén) 備注：若存在多個(gè)核心問(wèn)題，則對(duì)應(yīng)多套解決方案，其中每套解決方案中的保障手段可在以下幾種中進(jìn)行選擇或增加。 重大節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品亮相 樣板區(qū)開(kāi)放 首次開(kāi)盤(pán) （ 3號(hào)樓、別墅、會(huì)館） 二次開(kāi)盤(pán) （ 4號(hào)樓西側(cè)） 三次開(kāi)盤(pán) （ 1號(hào)樓西側(cè)） 推廣主題 新聞炒作主題 望京，旺族 名門(mén) ，不居人后 舉世匯中國(guó) 業(yè)界專(zhuān)業(yè)角度： 《 大望京真正高端居所缺失20年！ 》 內(nèi)容：望京地產(chǎn)發(fā)展梳理、高端豪宅缺失的原因、真正豪宅到來(lái) 文化名人采訪(fǎng)角度： 《 豪宅需要換血 》 內(nèi)容：望京豪宅都是偽豪宅、新時(shí)代豪宅的定義 開(kāi)發(fā)商角度： 《 望京有豪宅嗎？ 》 內(nèi)容：望京地產(chǎn)發(fā)展梳理、高端豪宅缺失的原因、真正豪宅 到來(lái) 國(guó)際化生活區(qū)角度： 《 亞洲最大國(guó)際化生活區(qū)的最大尷尬在哪？ 》 內(nèi)容：望京豪宅都是偽豪宅、新時(shí)代豪宅的定義 豪宅高度： 《 望京豪宅觀止 》 內(nèi)容：地王、唯一豪宅、開(kāi)創(chuàng)豪宅標(biāo)準(zhǔn)、全球精英居住 豪宅 高度： 《 豪宅，讓豪宅失色 》 內(nèi)容：通過(guò)與望京區(qū)域及之外豪宅比較，開(kāi)創(chuàng)豪宅新 標(biāo)準(zhǔn) 豪宅規(guī)制： 《 單線(xiàn)規(guī)劃，開(kāi)創(chuàng)豪宅新標(biāo)準(zhǔn) 》 內(nèi)容：從中西方文化、人文角度闡釋?zhuān)瑤?lái)的精神和階層上的精神 高度 豪宅規(guī)制： 《 全套房設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)豪宅新標(biāo)準(zhǔn) 》 內(nèi)容：全套房豪宅設(shè)計(jì)的世界標(biāo)準(zhǔn)、東西方文化的傳統(tǒng)當(dāng)代 糅合 豪宅規(guī)制： 《 80%綠化率，開(kāi)創(chuàng)豪宅新標(biāo)準(zhǔn) 》 內(nèi)容：全球化都會(huì)核心珍貴的自然資源、豪宅自然景觀 豪宅人文藝術(shù)角度： 《 從豪宅到豪門(mén) 》 內(nèi)容：說(shuō)細(xì)節(jié)的人文藝術(shù)、并融合高端活動(dòng)闡述豪宅的人文底蘊(yùn) 豪宅人文藝術(shù)角度： 《 開(kāi)創(chuàng)，是對(duì)傳統(tǒng)最好的傳承 》 內(nèi)容：豪宅在傳統(tǒng)與未來(lái)間、繼承傳統(tǒng)文化，同時(shí)以傳統(tǒng)為基礎(chǔ)開(kāi)創(chuàng)新規(guī)制和傳統(tǒng) 畫(huà)面表現(xiàn) 示例 ——新聞主題線(xiàn) 重大節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品亮相 樣板區(qū)開(kāi)放 首次開(kāi)盤(pán) （ 3號(hào)樓、別墅、會(huì)館） 二次開(kāi)盤(pán) （ 4號(hào)樓西側(cè)） 三次開(kāi)盤(pán) （ 1號(hào)樓西側(cè)） 貨源組合 280350平米 46套 250280平米 56套 170210平米 46套 渠道策略 蓄客目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 開(kāi)盤(pán) 消化 35套 開(kāi)盤(pán) 消化 38套 開(kāi)盤(pán) 消化 22套 200組 300組 200組 200組 100組 影響業(yè)內(nèi)、深耕望京 拓展外圍，行業(yè)拉通 望京客戶(hù)名單電開(kāi) 望京高端社區(qū)拓展 500強(qiáng)企業(yè)工會(huì)拓展 線(xiàn)上新聞系列炒作 高端商業(yè)場(chǎng)所巡展 中央別墅區(qū)、麗都酒仙橋等周邊區(qū)域電 開(kāi) 與 高端客戶(hù)保險(xiǎn)、周?chē)郀柗蚓銟?lè)部等行業(yè)者聯(lián)合 50組 70組 40組 40組 30組 130組 80組 70組 20組 100組 40組 40組 50組 20組 20組 20組 30組 30組 30組 10組 10組 10組 10組 20組 20組 20組 示例 ——渠道效果分解 35 解決 核心問(wèn)題的保障動(dòng)作 回顧 —— 問(wèn)題 1 解決策略 1 B、重要活動(dòng)保障 ： —— —— —— 可配圖片說(shuō)明，并注明完成時(shí)間，費(fèi)用成本、責(zé)任部門(mén) 【 區(qū)域價(jià)值 】 新 CBD價(jià)值論壇酒會(huì) 國(guó)貿(mào) Ⅲ 期于酷 + SOM設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 全段闡述 + CBD規(guī)委 坐鎮(zhèn)運(yùn)籌，一丼奠定保利東郡在 CBD東擴(kuò)區(qū)的領(lǐng)軍位置 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 CBD東擴(kuò)新解 =拋樓市重磅炸彈 目的： 闡述 CBD東擴(kuò) 區(qū)的 全新概念，重新詮釋 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值， 借業(yè)內(nèi)專(zhuān)家及官員之力奠基大勢(shì) 。 示例 35 解決 核心問(wèn)題的保障動(dòng)作 回顧 —— 問(wèn)題 1 解決 策略 1 C、現(xiàn)場(chǎng)展示保障 ： —— —— —— 可配圖片說(shuō)明，并注明完成時(shí)間，費(fèi)用成本、責(zé)任部門(mén) 銀杏大道 售樓處 樣板間 3期灣岸景觀 成熟園林 會(huì)所 2 3 4 5 6 7 5 沿街商業(yè) 1 示例 ——整體銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)中的客戶(hù)接觸點(diǎn) 打造 豪宅領(lǐng)地感，抵消周邊不利影響 ；構(gòu)造 優(yōu)雅私家大道，展現(xiàn)靜謐宜居環(huán)境。 2 3 4 6 7 8 1 項(xiàng)目周邊原景 混雜、雜亂 無(wú)任何豪宅意向 項(xiàng)目現(xiàn)有環(huán)境較差，需跳出周邊環(huán)境，營(yíng)造豪宅 領(lǐng)地感 ，以 抵消周邊不良印象 —— 東側(cè)沿街 落成正式圍墻 +按園林標(biāo)準(zhǔn)打造的綠植 +整改 南側(cè)道路 為銀杏大道 +路口 樹(shù)立精神堡壘。 路口處設(shè)置項(xiàng)目精神碉堡 東南側(cè)道路修建正式圍墻及園林綠植 示例 ——單點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示效果 35 解決 核心問(wèn)題的保障動(dòng)作 回顧 —— 問(wèn)題 1 解決策略 1 D、銷(xiāo)售道具保障 ： —— —— —— 可配圖片說(shuō)明，并注明完成時(shí)間，費(fèi)用成本、責(zé)任部門(mén) 35 解決 核心問(wèn)題的保障動(dòng)作 回顧 —— 問(wèn)題 1 解決策略 1 E、服務(wù)保障 ： —— —— —— 注明服務(wù)事項(xiàng)、具體標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用成本、責(zé)任部門(mén) 35 解決 核心問(wèn)題的保障動(dòng)作 回顧 —— 問(wèn)題 1 解決策略 1 F、銷(xiāo)售組織保障 ： —— —— —— 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、聯(lián)動(dòng)、激勵(lì)等 36 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用詳表 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用明細(xì)（萬(wàn)元） 2023年 2023年 2023年 2023年 … 合計(jì) 合計(jì)比例 項(xiàng)目 X 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃值 營(yíng)銷(xiāo) 費(fèi)用 實(shí)際值 推廣費(fèi) 報(bào)紙廣告費(fèi) 雜志廣告費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶(hù)外廣告牌 電視 /廣播 圍擋 展覽 /活動(dòng) 短信 /直投 影音傳媒 /印刷制作費(fèi) /模型沙盤(pán)費(fèi) /設(shè)計(jì)策劃費(fèi) /網(wǎng)站建設(shè) 其他 推廣費(fèi)小計(jì) 賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用 售樓處裝修裝飾支出 樣板間裝修裝飾支出 售樓處 \樣板間日常支出 賣(mài)場(chǎng)支出合計(jì) 傭金及代理費(fèi) 品牌使用費(fèi) 其他 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)際值 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用明細(xì)（萬(wàn)元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年合計(jì) 項(xiàng)目 X 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃值 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 實(shí)際值 推廣費(fèi) 報(bào)紙廣告費(fèi) 雜志廣告費(fèi)