某食品油品牌策劃及整合營(yíng)銷策略大綱(編輯修改稿)
2025-03-19 20:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品策劃產(chǎn)品分析（下）中檔、高檔市場(chǎng)是現(xiàn)有利潤(rùn)的主要來(lái)源銷量結(jié)構(gòu) 利潤(rùn)結(jié)構(gòu)45%5升 /60元以上中檔食用油的市場(chǎng)份額低檔食用油的市場(chǎng)份額70％～80%5升 /39元以上5升 /30元以上高檔食用油的市場(chǎng)份額20%10%30%50％～60%0%2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)結(jié)構(gòu)－資料來(lái)源：數(shù)據(jù)組提供資料整理?中檔、高檔市場(chǎng)幾乎貢獻(xiàn)了食用油行業(yè)的全部利潤(rùn)?誰(shuí)能在這兩個(gè)市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就將成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?50到 59元的中高檔市場(chǎng)空白，目前還沒(méi)有主流油種?低檔市場(chǎng)幾乎無(wú)利潤(rùn)，反而是行業(yè)虧損的主要來(lái)源，應(yīng)盡量減少對(duì)該市場(chǎng)的涉入0％5升 /50～ 59元中高檔食用油的市場(chǎng)份額 0％2023年度金龍魚品牌策劃產(chǎn)品戰(zhàn)略中檔、高檔市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)速度高于低檔市場(chǎng)－資料來(lái)源：數(shù)據(jù)組提供資料整理2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)2023年度金龍魚品牌策劃產(chǎn)品策劃中高檔市場(chǎng)存在潛在需求低檔市場(chǎng)中檔市場(chǎng)高檔市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)低檔市場(chǎng)中檔市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)高檔市場(chǎng)低檔市場(chǎng)中檔市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)高檔市場(chǎng)或現(xiàn)狀 潛在需求2023年度金龍魚品牌策劃產(chǎn)品策劃2023年在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略下，我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù)金龍魚中檔食用油第二代調(diào)和油低檔食用油大豆色拉油菜籽色拉油AE色拉油非主要利潤(rùn)來(lái)源高檔食用油花生油玉米胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油利潤(rùn)來(lái)源2023年度金龍魚品牌策劃產(chǎn)品戰(zhàn)略主要利潤(rùn)來(lái)源從產(chǎn)品角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費(fèi)者目前對(duì)健康和風(fēng)味的兩大需求金龍魚健康 風(fēng)味調(diào)和油色拉油 葵花油 山茶油 玉米油花生油 芝麻油啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚 2023年沒(méi)有推出新產(chǎn)品的需要2023年度金龍魚品牌策劃產(chǎn)品戰(zhàn)略? 依靠公關(guān)和形象推廣，結(jié)合科普教育，進(jìn)行品牌整合和品牌拓展，維護(hù)品牌的年輕與活力，不斷吸引新的消費(fèi)群的加入，整合提升品牌健康形象? 2023年全年推廣新品達(dá) 5個(gè)之多， 03年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品，深入扎實(shí)地做好市場(chǎng)推廣和建設(shè)工作；? 高端油種（剛上市）針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，建立樣板市場(chǎng)（城市），做強(qiáng)點(diǎn)；2023年度金龍魚品牌策劃產(chǎn)品戰(zhàn)略金龍魚品牌 03年度市場(chǎng)工作重點(diǎn)? 高端油種（上市 1年以上）針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域，面向全國(guó)迅速擴(kuò)張，提升銷量；? 各油種整合推廣，共同參與區(qū)域差異化行銷策略的制訂，共同參與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，參與區(qū)域市場(chǎng)的拓展；? 同時(shí)加強(qiáng)各油種線下活動(dòng)的策劃和推廣，以生動(dòng)、豐富、有效、互動(dòng)的方式促進(jìn)產(chǎn)品推廣和銷售。 2023年度金龍魚品牌策劃產(chǎn)品戰(zhàn)略金龍魚 03年度市場(chǎng)工作重點(diǎn)2023年度 “ 金龍魚 02調(diào)和油” 整合營(yíng)銷策劃 2023年度金龍魚品牌策劃市場(chǎng)總結(jié)： 02調(diào)和油以其明確的市場(chǎng)定位和清晰的賣點(diǎn)，初步獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可與接受 。2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃思考 1： 消費(fèi)者對(duì) 1： 1： 1概念理解了嗎？ （ 1： 1： 1 更健康）膳食脂肪酸健康概念的傳播，第二階段面臨的最大威脅來(lái)自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解與接受度； 02成功與否的關(guān)鍵在此。 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃思考 2： 1： 1： 1與 ： 1： 1間關(guān)系？ “1 ： 1： 1” 已具有相當(dāng)?shù)闹?，但其與 02產(chǎn)品的 “ ： 1： 1” 間的關(guān)系，消費(fèi)者卻知之甚少，且前期成為競(jìng)品的攻擊對(duì)象； 如何避免和消除競(jìng)品的負(fù)面攻擊，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)此兩者關(guān)系的理解，是實(shí)現(xiàn)調(diào)和油品類品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵（ 02策略的第二步） 。 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃思考 3： 如何提升調(diào)和油品類的差異化與競(jìng)爭(zhēng)力？ 02調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念，獲得上市的成功；如何借助二代調(diào)和油的概念，擴(kuò)大調(diào)和油品類的差異性和競(jìng)爭(zhēng)力，以擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)份額（ 02策略的第三步） 。2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 為維持和擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)容量，在原有的 02調(diào)和油所具有的產(chǎn)品知名度的基礎(chǔ)上； 依據(jù)年度品牌發(fā)展策略與方向（ 整合發(fā)展健康概念，支持和提升品牌的 “ 健康 ” 新形象 ），創(chuàng)新性地將產(chǎn)品的差異性提升到品類的差異性，以完成這一重大的任務(wù)。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 建立調(diào)和油的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃金龍魚第二代調(diào)和油的 市場(chǎng)策略：塑造和建立調(diào)和油品類的差異性，積極參與品類競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)調(diào)和油品類市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)！2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃02調(diào)和油 2023年度的 市場(chǎng)目標(biāo) 第二代調(diào)和油未來(lái)的業(yè)務(wù)來(lái)源于三個(gè)方面： 金龍魚調(diào)和油的現(xiàn)有用戶其他品牌調(diào)和油 用戶金龍魚第二代調(diào)和油其他油種用戶2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃重點(diǎn)次重點(diǎn)目標(biāo)： 品類增長(zhǎng)率高于金龍魚品牌整體增長(zhǎng)率02調(diào)和油 2023年度的 銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)全年銷量 455， 000噸；年度同比增長(zhǎng) 32%（以 噸為基數(shù)）2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃02整合營(yíng)銷傳播策劃 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃? 幾點(diǎn)思考? （ 1： 1： 1更健康）膳食脂肪酸健康概念的傳播，第二階段面臨的最大威脅來(lái)自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解與接受度； 02成功與否的關(guān)鍵在于此。? “1 ： 1： 1” 已具有相當(dāng)?shù)闹?
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